純技術貼：老外貿也未必知道的17個知識點

現(xiàn)匯買入價

對于外貿而言，我們看匯率是看現(xiàn)匯買入價。因為進來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，現(xiàn)匯買入價即匯買價。

關于金額表達方式

關于金額，小數(shù)點的表示，你怎么表示？例如988.90，很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，這樣對嗎？也不叫錯，只能說不專業(yè)，應該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

提單上一般不允許出現(xiàn)金額

很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛，不給寫，實際上這是一個行業(yè)慣例，船公司不寫，是因為提單是貨權憑證，如果出現(xiàn)了金額，就等于認可了這批貨物的價值，一旦因為船公司的原因貨物損失或者滅失，船公司就等同于承認了這批貨物要賠償這么多價值。當然很多時候如果你不告訴船公司操作，直接寫進去，操作不仔細，或者單據(jù)太多，就能混過去。

PI的作用

PI不一定代表成交，當客戶需要你對報價信息進行書面確認時，也會要求你發(fā)一份PI，價格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對幾份報價進行統(tǒng)一比較。

提單在手，也不能輕易把貨物退運

不要以為你把貨發(fā)回去了，提單在你手里，就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經(jīng)常見，很多人做見提單復印件付款，結果客戶一直拖著不給錢，也是我們的業(yè)務員去要挾客戶，你不付錢，我就把貨拖回來，定金不退還。你以為客戶會怕嗎？

這種威脅只會適得其反，因為絕大部分國家港口規(guī)定，貨物到港之后想要退運，必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不允許退運，貨物到港一定時間后，海關會對貨物進行拍賣，以拍的港口費用，而原購貨人有優(yōu)先拍得權。

工具讓效率更高

不要傻乎乎地用老笨的方法做外貿，要學會使用工具才能提高效率。像做PI/SC，清報關資料，現(xiàn)在有很多工具可以把報價單的資料直接導到PI/SC、清報關資料里，還可以直接導成EXCEL。減少了重復勞動提高了工作效率。

信用證里的第一人稱永遠都是開證行

如果你能把單據(jù)做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。很多人說，單據(jù)做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因為我見過太多單據(jù)，任你怎么挑，也挑不出實質性的不符點作為拒付理由。

退稅按照進項發(fā)票的來

貿易公司計算退稅是按照進項發(fā)票，而不是FOB價格！也就是你們購買此批貨物時，你的供應商開給你的發(fā)票價值，是你退稅的依據(jù)。

信用證小數(shù)點是逗號

信用證之中如果出現(xiàn)小數(shù)點，必須用逗號表示。USD79.230,00——這個數(shù)值是信用證里面出現(xiàn)的，表示完全正確！這個數(shù)字就是79,230.00 因為信用證之中如果出現(xiàn)小數(shù)點，必須用逗號表示。

3/3 bill of lading

3/3 bill of lading，是三正三副嗎？

不是，是三正，這是個份數(shù)，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。

CIF保險

CIF中保險是CIF價格加成110%再乘以保險費率，因為10%是客戶的利潤！

永遠不要與客戶爭吵

永遠不要跟客戶有口舌之爭，記住，我們不是要糾正客戶的錯誤，你去糾正他的錯誤，指出他的錯誤，只會讓你們雙方越走越遠。當然這不代表你要屈從他，最簡單的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

利用老客戶

80%的客戶是通過n次的跟蹤拿到的，所以別整天尋找郵箱，要好好利用你手頭的老客戶資源。

寫合理的開發(fā)信

都說開發(fā)信越簡單越好，實際上不是，對于某些大公司，你的開發(fā)信不能太簡單，當然也不是長篇大論，你要適當?shù)慕榻B你公司，門當戶對，更容易合作。

及時歸檔分類

應對客戶、產品、訂單做好分類，以便于查找客戶的歷史訂單、報價等信息。如果大家苦于找報價時在不同EXCEL里翻找的繁瑣。也可以嘗試用些工具來把數(shù)據(jù)整合起來，客戶、產品、訂單、采購合同、發(fā)貨明細直接關聯(lián)起來，更方便查看搜索。

真誠交流 少點套路

你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢，客戶不是傻子，不賺錢，你們老板瘋了？你要讓他感覺到你是來尋求一個機會，通過這個機會雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。

注意獨立經(jīng)濟體

在國際貿易里面，香港、臺灣、澳門都不是中國的范圍。因為國際貿易是以經(jīng)濟實體作為主體，香港、臺灣、澳門都是獨立的經(jīng)濟體，經(jīng)濟跟政治含義不一樣。

（來源：Tess外貿Club）
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