什么是Quora?
我和一些外貿(mào)站長(zhǎng)聊天,很多都不知道Quora。Quora是國(guó)外一個(gè)問答SNS網(wǎng)站,是一個(gè)高質(zhì)量知識(shí)問答社區(qū),類似國(guó)內(nèi)的知乎。以前中國(guó)人認(rèn)識(shí)到Quora是被人當(dāng)作學(xué)習(xí)英語的工具來傳播,但它的作用遠(yuǎn)不止學(xué)習(xí)英語,它是一個(gè)令人難以置信的營(yíng)銷平臺(tái),是打造品牌的理想營(yíng)銷渠道。
Quora是使用機(jī)器學(xué)習(xí)的方法排序優(yōu)質(zhì)的回復(fù),讓它排在回答的最前面。關(guān)注著可以UPVOTE對(duì)回答進(jìn)行投票。投票多的大概率排在前面,直接打廣告的回答基本都是被折疊或者排在最后,直接打廣告意義不大。
為什么要在Quora做推廣引流?
我們先看一下Quora流量數(shù)據(jù):
Quora月流量在6億以上,其中大部分來自于美國(guó)和印度??磥碛《热送ㄟ^Quora找答案的還挺多。我在Quora上也看到太多印度推廣案例了(阿三在營(yíng)銷推廣還是有一手的)。
Quora接近80%的流量(4.8億)都是來自于自然搜索,可見Quora內(nèi)容是Google搜索引擎非常喜歡的。如果關(guān)于你的產(chǎn)品有一個(gè)非常好的回復(fù),相信有不少人會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,而且回答長(zhǎng)期存在,好回答有持續(xù)性流量。
Quora上面回復(fù)可以帶鏈接,雖然是Nofollow的,但是可以直接鏈到你的網(wǎng)站或者你的產(chǎn)品,是增加流量的好方式。還有Quora到網(wǎng)上的流量非常優(yōu)質(zhì),我的B2B很多優(yōu)質(zhì)詢盤都是通過Quora鏈接過來的。
什么商家會(huì)選擇Quora推廣?
Quora是一個(gè)知識(shí)內(nèi)容問答社區(qū),基本大公司都有很多鏈接指向,而且還建立了專門的Topic。一般品牌商家比較多,很多品牌利用Quora打造自己的品牌文化和價(jià)值。
從B2B和B2C角度看,B2B的價(jià)值稍微大一些,因?yàn)锽端品牌因素占據(jù)交易很大份量,Quora里面高質(zhì)量回答就好像品牌背書一樣,無形給品牌加高分,所以我的網(wǎng)站從Quora進(jìn)入的B2B詢盤還是非常優(yōu)質(zhì)的。
Quora如何推廣?
1. 創(chuàng)建個(gè)人信息:
Quora認(rèn)證基本都是實(shí)名的,所以不能給自己命名品牌名。
把基礎(chǔ)信息完善好,盡量真實(shí),know about寫你最專長(zhǎng)的領(lǐng)域。
2. 養(yǎng)號(hào)1-2周
有人剛創(chuàng)建帳號(hào),就搜索自己行業(yè)關(guān)鍵詞,然后看到有問題,就連忙回答3、5句話,拋上自己的網(wǎng)址。這種做法是一點(diǎn)作用都沒有的,因?yàn)檫@樣的回答很多都被Collapsed.
官方給出Collapsed的原因:
所以帳號(hào)需要養(yǎng)一會(huì)兒,剛注冊(cè)Quora,Quora還不知道你這個(gè)帳號(hào)是否是營(yíng)銷號(hào),所以不會(huì)給你好排名。如果你直接就開始打廣告,好吧,營(yíng)銷號(hào)無疑。。。。雖然Quora刪除帳號(hào)政策很松,但還是不要這樣做,實(shí)在是對(duì)品牌一點(diǎn)意義沒有。
養(yǎng)帳號(hào)1-2周,期間每周回復(fù)差不多10個(gè)擅長(zhǎng)的問題。這個(gè)時(shí)候Quora就會(huì)推薦一些類似的問題,這樣你的帳號(hào)就基本平穩(wěn)了。
3. 開始回復(fù)行業(yè)關(guān)鍵詞相關(guān)問題
準(zhǔn)備Excel,把自己行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞顯示出來的問題都整理好,放在一張表格里。這樣記錄的好處是:
你不會(huì)漏掉一些問題,有規(guī)劃,節(jié)省時(shí)間。
同類型的問題答案可以相似,不需要每次都重新自己慢慢寫。
可以把一些問題發(fā)給fiverr上的freelancer,讓他們代為回答,可能質(zhì)量比你自己回答的還高。
有些回答了的問題排名不好,可以統(tǒng)計(jì)下來繼續(xù)后期補(bǔ)充。
Quora上回答問題,最主要是解決別人問題,同時(shí)給別人推薦自己的產(chǎn)品和服務(wù)。(就像軟文一些)
我一共回答了十幾個(gè)問題,好久都沒有回答問題了,但是每周的瀏覽人數(shù)都有400多。一個(gè)月有1700多Visit。加上讓別人發(fā)的,我們網(wǎng)站每天從Quora來的流量就40-50ip,從Quora來的流量咨詢率很高!
查找行業(yè)別人問的問題方法:
關(guān)鍵詞搜索
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Topic問題
4. 回答問題均衡
你所有的問題不要只有你們網(wǎng)站的鏈接,要問題均衡,如果所有回答外鏈都是一個(gè)網(wǎng)站的鏈接,這樣你的回答營(yíng)銷意味就很重。所以你需要部分加鏈接,部分不加。部分關(guān)于行業(yè),部分不是關(guān)于行業(yè),關(guān)于個(gè)人興趣也是可以的。所有的操作像一個(gè)正常人操作就好。
5. Quora Blog
Quora還可以寫自己的Blog,權(quán)重也不錯(cuò),如果文章質(zhì)量好,這個(gè)流量也是很不錯(cuò)的。當(dāng)然也可以做外鏈,但是是Nofollow .
6. Quora付費(fèi)推廣
Quora出了付費(fèi)廣告,價(jià)格比較低,所以是有很大機(jī)會(huì)的。你看看你的產(chǎn)品適不適合這個(gè)平臺(tái)。你可以先用幾十美金測(cè)試一下。從個(gè)人的賬戶里可以直接Create Ads.
進(jìn)入之后,新建賬戶。就可以進(jìn)入推廣主頁(yè)面了。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的廣告系統(tǒng)。你可以自己去摸索一下。
總結(jié):Quora推廣引流嚴(yán)重被外貿(mào)獨(dú)立站站長(zhǎng)低估。我自己使用過,產(chǎn)生的價(jià)值是非常高的。不管是免費(fèi)還是付費(fèi)流量,對(duì)網(wǎng)站有價(jià)值就是好流量。如果你之前沒有注意到Quora,你可以嘗試一下。
在操作Quora時(shí)候有任何問題,你可以留言。(來源:外貿(mào)狗營(yíng)銷推廣)
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