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2019-12-11 14:46
eBay上有很多賣家，盡管其中許多都是一次性出售的商品，但eBay上的大部分交易都來自打算利用eBay作為建立盈利業(yè)務(wù)平臺(tái)的賣家。如果你有興趣在eBay上進(jìn)行銷售，那么以下是在你入局之前應(yīng)該注意的5件事情：
1、了解Buy-It-Now和拍賣listing之間的區(qū)別
eBay允許賣家將產(chǎn)品列為拍賣品，將產(chǎn)品銷售給出價(jià)最高的買家，或者以“Buy-It-Now”的形式銷售，將產(chǎn)品以制定價(jià)格出售。
由于網(wǎng)上購(gòu)物的緊迫性，拍賣正在逐漸淡出視野。買家不想等待7天后才收到他們的產(chǎn)品。并且，拍賣會(huì)迫使?jié)撛谫I家等待最終贏家，從而進(jìn)一步推遲了交易進(jìn)程和發(fā)貨日期。
拍賣listing的另一個(gè)弊端就是賣家無法執(zhí)行自動(dòng)拍賣。拍賣需要手動(dòng)管理，而Buy-It-Now則可以通過listing軟件自動(dòng)運(yùn)行。
2、了解買家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程
eBay買家通過兩種途徑來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品——feed（推送）和eBay搜索功能
Feed即eBay主頁，主要為買家推薦產(chǎn)品，每日優(yōu)惠等等。人們?nèi)绻趯ふ乙郧皬奈绰犨^的產(chǎn)品，則可以通過瀏覽主頁來實(shí)現(xiàn)。
如果買家正在尋找某一特定產(chǎn)品，則可以利用eBay的搜索功能。這是大部分eBay買家搜索產(chǎn)品的方式，搜索結(jié)果主要是由提供免費(fèi)送貨服務(wù)、擁有好評(píng)并且對(duì)送貨日期有保證的賣家所占據(jù)。
3、緊跟eBay銷售政策
eBay制定了許多平臺(tái)銷售政策，如果你違反了這些政策，將面臨被暫停銷售的風(fēng)險(xiǎn)。
你可以點(diǎn)擊此處查看eBay平臺(tái)政策，也可以通過執(zhí)行以下操作來確保銷售安全性。
●如果你試圖通過eBay誘導(dǎo)站外銷售，一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，將很有可能被暫停銷售。另外，請(qǐng)保持在eBay內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)交流。即使是將通信從平臺(tái)上移除，也會(huì)引起危險(xiǎn)信號(hào)。
●如前所述，網(wǎng)上購(gòu)物變得越來越緊迫。人們渴望盡快得到他們的產(chǎn)品，所以一定要盡快發(fā)貨。最后，確?？焖偕蟼鞲櫺畔?。這是eBay所要求的。
●不要銷售禁售產(chǎn)品。點(diǎn)擊此處可查看eBay禁售產(chǎn)品列表，不要嘗試出售列表內(nèi)的任何產(chǎn)品。
4、選擇可靠的供應(yīng)商
在某些情況下，例如進(jìn)行代發(fā)貨業(yè)務(wù)時(shí)，選擇可靠的供應(yīng)商尤為重要。
許多eBay賣家都提供免費(fèi)送貨，擔(dān)保交付日期和30天內(nèi)免費(fèi)退貨服務(wù)。如果你選擇讓供應(yīng)商代你發(fā)貨，要確保他們能夠跟上你的發(fā)貨時(shí)間。
最后，要確保供應(yīng)商有能力解決與訂單物流相關(guān)的買家沖突。
5、適當(dāng)優(yōu)化listing
優(yōu)化listing是提高銷量的重中之重。如果listing得到了很好的優(yōu)化，那么人們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中看到你的產(chǎn)品的幾率就更高，你就能產(chǎn)生更多銷量。
記住以下幾點(diǎn)，使你的listing獲得最大的覆蓋面：
●用具體、精確的詞編寫標(biāo)題，而不要用廣泛關(guān)鍵詞來堆砌。例如“Apple iPhone X 64GB White Factory Unlocked”會(huì)比“iPhone X”精確得多，因?yàn)樗峁┝巳藗冊(cè)跒g覽搜索結(jié)果時(shí)關(guān)注的特定細(xì)節(jié)。
●使用高質(zhì)量圖片——人類是視覺動(dòng)物，如果你的產(chǎn)品與競(jìng)品并列，高質(zhì)量圖片往往更“吸睛”。
●編寫引人注目的產(chǎn)品描述，不要只是從制造商那里一味地復(fù)制粘貼。你需要寫一些局有說服力的內(nèi)容，來吸引買家購(gòu)買。另外，eBay建議使用200個(gè)以上字符來編寫產(chǎn)品描述。
（來源：eBay運(yùn)營(yíng)學(xué)院）
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