亞馬遜北美站年度選品及備貨指南

三大備貨原則

提前確定產(chǎn)品信息  

要確定備貨方案，我們肯定需要先知道產(chǎn)品銷量、單個重量、尺寸，物流的時效、價格以及廠家出貨的時間這些信息。2018年亞馬遜FBA對產(chǎn)品的尺寸及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有了較大的調(diào)整，賣家在備貨時一定要注意這些細(xì)節(jié)內(nèi)容，以免出現(xiàn)不必要的支出或時間上的浪費(fèi)。

 旺季提前30-45天開始備貨 

以美國站為例，從國內(nèi)發(fā)往美國的貨物，快遞大概一周左右，空運(yùn)需15天內(nèi)，海運(yùn)需30-40天，到達(dá)美國之后亞馬遜還需要預(yù)約入倉的時間。參照往年的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)BA倉庫在旺季是爆倉的狀態(tài)，賣家備貨要趁早，如果遲的話，到后面很難入倉。

 通過市場銷量確定備貨量  

無論是庫存積壓還是缺貨都會對賣家造成經(jīng)濟(jì)損失，因此我們要對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以確定備貨量的多少。使用億數(shù)通系統(tǒng)，我們可以查詢到同類目競品每天的銷量及庫存量，結(jié)合自身的銷售數(shù)據(jù)，對備貨量有一個科學(xué)的判斷。

北美市場選品指南

2月：情人節(jié)點(diǎn)睛

重要節(jié)日：情人節(jié)

熱銷產(chǎn)品：飾品、珠寶、手表、箱包

2月14日情人節(jié)應(yīng)該是整個二月的“賣點(diǎn)”了。圍繞情人節(jié)禮物的主題來推銷產(chǎn)品對商家來說會是個明智之舉。一般情況下，時尚飾品、珠寶和手表、箱包禮品等會是北美消費(fèi)者比較熱衷的禮物之選。

3月：戶外用品升溫

重要節(jié)日：復(fù)活節(jié)

熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品

首先，圍繞復(fù)活節(jié)等特殊節(jié)日的的禮品一定會非常的熱；其次，春天是服裝和美容化妝產(chǎn)品的銷售旺季，不容錯過；而3月31日的復(fù)活節(jié)也會促進(jìn)園藝產(chǎn)品的銷售。與此同時，由于天氣越來越暖和，人們會更多地進(jìn)行戶外活動，因此，戶外用品、桌球、水上運(yùn)營用品的銷售也會升溫。

4月：婚禮盛季

重要節(jié)日：愚人節(jié)

熱銷產(chǎn)品：園藝產(chǎn)品、婚紗禮服、女鞋

4月是北美春天最美的季節(jié)，園藝產(chǎn)品的銷售迎來高峰期。同時，由于氣候溫和，很多人會選擇4月舉辦婚禮，因此，婚紗、禮服、女鞋的銷售都會隨著婚禮需求而劇增，婚禮相關(guān)的其他產(chǎn)品也比較火熱。

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5月：給媽媽的愛

重要節(jié)日：母親節(jié)

熱銷產(chǎn)品：時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡

5月12日母親節(jié)必然會帶來買送禮物的熱潮，除了賀卡以外，時尚飾品、寶珠產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品等適合送給媽媽的東西都會比較暢銷。此外，在這個春暖花開的季節(jié)，園藝產(chǎn)品也會繼續(xù)受歡迎。

6月：消費(fèi)電子大熱

重要節(jié)日：父親節(jié)、畢業(yè)季

熱銷產(chǎn)品：小電器、手機(jī)、消費(fèi)電子、水上運(yùn)營用品

6月是畢業(yè)季，通常情況下，美國的家長們會購買手機(jī)和消費(fèi)電子類的產(chǎn)品送給孩子當(dāng)做畢業(yè)禮物。另外，由于天氣漸熱，帶有制冷功能的小電器和水上運(yùn)營用品會比較暢銷。

7月：家居用品銷售高峰

重要節(jié)日：美國獨(dú)立日

熱銷產(chǎn)品：家具、家居用品

除了春天，夏天也是人們舉辦婚禮的大好時光，同時也是布置新房的時節(jié)，因此，家具和家居用品在7月銷售表現(xiàn)會非常突出。

8月：學(xué)生返校大采購

重要節(jié)日：返校季

熱銷產(chǎn)品：鞋服、手機(jī)、消費(fèi)電子、辦公用品、運(yùn)動用品

返校季是服裝和鞋類的熱賣季，幾乎每個學(xué)生都會準(zhǔn)備好新衣新鞋迎接新的一學(xué)期。除此之外，他們還會帶來手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、包公用品、運(yùn)動用品等的大賣。

9月：拼“美”的日子

重要節(jié)日：美國勞動節(jié)

熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品

秋高氣爽的時節(jié)似乎會催促人們打扮得美美的出門，于是，秋天是服裝熱賣的季節(jié)之一。美容化妝品也會由于秋季新品的到來而迎來熱銷。

10月：萬圣節(jié)帶來的消費(fèi)風(fēng)

重要節(jié)日：萬圣節(jié)

熱銷產(chǎn)品：體育用品、毛絨玩具、cosplay服飾

10月31日萬圣節(jié)對美國人來說是一年之中重要的節(jié)日之一。在這一天，無論大人還是小孩都會興奮地參與進(jìn)來，妝扮成各種奇葩的角色，所以，cosplay服飾、毛絨玩具一定會熱賣。另外，由于美國體育用品商家往往會在這個季節(jié)打折大促，跨境商家也少不了要跟隨這個步伐。

11月：毛絨玩具備受親睞

重要節(jié)日：感恩節(jié)

熱銷產(chǎn)品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝產(chǎn)品

從11月開始，北美零售業(yè)便迎來了年底的狂歡，11月28日感恩節(jié)前后更是線上線下零售消費(fèi)的高峰其。相信面向北美市場的跨境商家們也不會錯過“黑色星期五”大促。從熱賣產(chǎn)品來看，園藝用品、家用電器、毛絨玩具、禮品、美容化妝產(chǎn)品等都會隨著諸多重要節(jié)日的來臨而大大受寵。

12月：圣誕購物狂歡來臨

重要節(jié)日：圣誕節(jié)

熱銷產(chǎn)品：鞋服、園藝產(chǎn)品、取暖設(shè)備、時尚飾品、珠寶和手表、滑雪設(shè)備、消費(fèi)電子

冬季是服裝和鞋類的熱賣季，加上圣誕購物狂潮的來臨，銷量飆升是無疑的了。而且，從各類商家的銷售數(shù)據(jù)反饋來看，12月是各大品類在一年之中的銷售旺季。園藝產(chǎn)品因圣誕節(jié)裝飾之需而熱賣，取暖設(shè)備也是寒冬必不可少的商品，時尚飾品、珠寶和手機(jī)在12月份會占到全年四分之一的銷量，手機(jī)、消費(fèi)電子、體育用品、毛絨也常作為圣誕禮物購買。此外，滑雪設(shè)備也是另一個冬季暢銷品類。

1月：冬裝促銷季

重要節(jié)日：新年

熱銷產(chǎn)品：服裝

雖然北半球的1月正值隆冬，也是冬裝需求旺盛的時節(jié)，但跨境網(wǎng)購總要“超前”的。由于物流配送時間又長又不可控，很多消費(fèi)者都會提前購買春裝而不是冬裝。因此，經(jīng)營服裝品類的商家應(yīng)該注意，這是既是春裝上市的時機(jī)也是冬裝打折促銷的季節(jié)。（來源：亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師）

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