盤點那些私有品牌銷售的錯誤打開方式

當(dāng)涉及到私有品牌賣家常犯的錯誤時，一個小小的警告就能起到很大的作用。如果你是第一次做私有品牌的賣家，你需要一些可靠的建議，本文列出了7個最常見的錯誤，讓你知道如何避免。私有品牌銷售有其獨特的風(fēng)險，不要使這些風(fēng)險讓你措手不及。

1、進(jìn)入過度飽和的市場

首先，就像其他零售商一樣，你要避開過度飽和的市場。對于私有品牌來說，廣闊的主流市場甚至更危險，因為它們往往忠于現(xiàn)有產(chǎn)品。盡管在經(jīng)濟(jì)衰退或經(jīng)濟(jì)緊縮時期，私有品牌的產(chǎn)品可能會比大牌產(chǎn)品更便宜，但總的來說，消費者更喜歡市場上的主流產(chǎn)品，而不是私有品牌的產(chǎn)品。

這就是為什么利基市場幾乎總是更好的選擇。最有效的私有品牌策略之一是采用一個流行的產(chǎn)品理念，并針對小眾受眾對其進(jìn)行調(diào)整，添加一些吸引小群體的特性。這不僅能讓你在競爭中脫穎而出，還能幫助你建立一個更忠誠的客戶基礎(chǔ)。

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2、產(chǎn)品擴(kuò)展速度太慢

每一種新的私有品牌產(chǎn)品都有風(fēng)險，這就是為什么賣家在擴(kuò)大產(chǎn)品范圍方面表現(xiàn)得搖擺不定。有賣家表示：“我在私有品牌上犯的最大的錯誤就是沒有及時推出更多的產(chǎn)品，而堅持只銷售一種產(chǎn)品，你的存亡將由這個產(chǎn)品來決定?！?

雖然推出新產(chǎn)品總是有風(fēng)險的，但僅僅依靠幾樣產(chǎn)品來維持業(yè)務(wù)也是有風(fēng)險的。

3、定價策略不佳

定價是私有品牌銷售中比較棘手的因素之一。一方面，你需要通過足夠高的價格來維持業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。另一方面，你需要低價競爭來吸引客戶。

你總是希望價格是合理的，即使這對你來說意味著利潤更少。為私有品牌產(chǎn)品定價時，你需要考慮：

●市場主流品牌的定價水平；

●目標(biāo)受眾群體的收入；

●品牌形象（平價品牌或奢侈品牌）

●產(chǎn)品提供的獨特功能的價值

●生產(chǎn)和庫存成本

正確的價格是關(guān)于平衡的，所以試著綜合考慮所有的因素，得出一個能夠同時滿足利潤和品牌認(rèn)同的數(shù)字。

4、和其他品牌毫無差異

你可能會向其他主流品牌看齊，并且效仿他們的做法。然而，這是私有品牌犯的最大錯誤之一。畢竟，對對方有利的因素不一定也對你有利。

私有品牌銷售遵循的規(guī)則與傳統(tǒng)零售不同。品牌和原創(chuàng)性對私有品牌銷售商來說是至關(guān)重要的，不能只是照搬別人的模式。

要經(jīng)營成功的私有品牌業(yè)務(wù)，你需要讓自己在競爭中脫穎而出，而不是跟在其他人后面。你可以向主流品牌學(xué)習(xí)，但在某種程度上，你必須選擇一條不同的道路才能脫穎而出。

5、沒有足夠的市場調(diào)研

私有品牌賣家可以利用經(jīng)驗數(shù)據(jù)做出更好的決策。你需要研究市場空缺、產(chǎn)品需求、銷售渠道表現(xiàn)、季節(jié)性趨勢、收益與虧損的比較，以及其他領(lǐng)域。

當(dāng)涉及到選品時，盡量不要冒險假設(shè)。試著銷售那些已經(jīng)被證明有市場的產(chǎn)品。如果你想嘗試更具實驗性的產(chǎn)品，那就投資于風(fēng)險更低的產(chǎn)品，來對沖賭注。

6、推廣不足

你可以以最合適的價格賣出最好的產(chǎn)品，但如果沒有人知道，你仍然得不到銷售。與市場調(diào)研和產(chǎn)品定位一樣重要的是客戶拓展，即營銷、品牌化和廣告。

價格并不總是能說服客戶購買，通常是品牌師表。消費者更喜歡能夠與他們聯(lián)系在一起的產(chǎn)品。偏愛休閑的消費者在購買正式和嚴(yán)肅品牌的產(chǎn)品時會再三考慮。因此，從一開始就要確保你的品牌形象與目標(biāo)受眾相匹配。

品牌化之后，你還要對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓人們知道在哪里可以找到它們。一個活躍的社交媒體賬戶和內(nèi)容策略可以幫助你吸引新客戶并推廣產(chǎn)品。

7、過早放棄

不管私有品牌與否，經(jīng)營零售業(yè)務(wù)是困難的。如果你沒有達(dá)到最初的目標(biāo)，那并不意味著你的整個業(yè)務(wù)注定失敗。給你自己完善商業(yè)模式和嘗試新策略的自由，畢竟沒有人第一次就能把事情做對對好。

私有品牌銷售需要反復(fù)試驗，成功需要時間，要充分研究哪些產(chǎn)品有銷售機(jī)會、如何營銷、如何定價等等。如果你過早地放棄，你永遠(yuǎn)不會給自己機(jī)會去掌握訣竅。在減少損失之前嘗試改變你的策略，你可能會發(fā)現(xiàn)一個小的改變會帶來一個大的轉(zhuǎn)變。

總結(jié)

即使你是一個經(jīng)驗豐富的賣家，銷售私有品牌的產(chǎn)品也會是一種全新的體驗，它更強(qiáng)調(diào)品牌、市場定位和產(chǎn)品選擇，所以你需要掌握這些技能。但如果你能建立一個可持續(xù)的基礎(chǔ)，這將是一個富有成效的努力：更好的控制、更大的靈活性以及通過更好的品牌與客戶建立更穩(wěn)固的關(guān)系。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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