如何通過跟蹤競品listing制定銷售計(jì)劃？

在確定自己要做的產(chǎn)品后，也許很多賣家朋友就直接備貨上架了，打造一個小爆款listing并不是簡單的備貨上架等出單，也并非為所欲為自己想一出是一出的進(jìn)行推廣打造，最好在打造前去跟蹤分析競品的流量分布情況。換句話說知道對手主要流量來源的渠道我們也就有了努力方向，可以制定合適的銷售計(jì)劃。另外對競品的實(shí)時動態(tài)監(jiān)測也方便我們及時作出listing運(yùn)營調(diào)整。

關(guān)鍵詞流量分布情況

平時說選品和運(yùn)營講化妝包的案例比較多，今天我繼續(xù)用這個案例產(chǎn)品細(xì)說，也方便大家結(jié)合我選品的文章來看，思路有一定延續(xù)性。先聊一聊競品的關(guān)鍵詞流量分布情況

如上圖，通過軟件可以跟蹤到競品的所有關(guān)鍵詞（800多個），這樣一來也節(jié)省了我們收集關(guān)鍵詞的時間。其次還能看到相應(yīng)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁面的排名（搜索相關(guān)關(guān)鍵詞排在第幾頁第幾位），再次還可以清楚的知道相關(guān)的關(guān)鍵詞是否獲得了amazon choice、Editorial recommendations，又或者不同廣告類型的的展現(xiàn)。那這些其實(shí)都是代表產(chǎn)品的流量入口。

關(guān)于Editorial recommendations：我們繼續(xù)深入分析化妝包這個產(chǎn)品,主關(guān)鍵詞是cosmetic bag，通過關(guān)鍵詞流量監(jiān)測延伸我們知道了makeup cases and bags這個詞競品已經(jīng)獲得了編輯推薦（如圖），

那正好確定了我們的努力方向，爭取讓自己的產(chǎn)品也獲得編輯的推薦，我們?nèi)嗰R遜主頁搜索makeup cases and bags，找到編輯姓名

點(diǎn)開編輯主頁，找到編輯的聯(lián)系方式，嘗試跟編輯聯(lián)系我們可以詢問得到他的推薦需要什么條件，能否也推薦我們的產(chǎn)品。

通過點(diǎn)擊編輯的網(wǎng)站名稱進(jìn)入，尋找到編輯的聯(lián)系方式。通過跟蹤我們可以把對手獲得編輯推薦的詞都找到相應(yīng)的編輯，爭取自己的產(chǎn)品盡量達(dá)到編輯的要求從而獲得推薦。

關(guān)于amazon choice：通過追蹤，我發(fā)現(xiàn)了競品的makeup organizer已經(jīng)獲得了亞馬遜推薦

那么如果自己要推的產(chǎn)品是跟競品很類似，我們也需要想辦法讓自身產(chǎn)品獲得amazon choice標(biāo)示，近期算法調(diào)整后獲得這個標(biāo)示不僅僅可以增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率，而是可以直接獲取更多的亞馬遜免費(fèi)流量，所以這個也是需要我們努力的方向。那很多人會問怎樣才會有搜索相關(guān)關(guān)鍵詞獲得亞馬遜推薦標(biāo)志？其實(shí)原理是，例如獲得了搜索makeup organizer，那么意味著你的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下出單量最多。

關(guān)于關(guān)鍵詞搜索排名：通過監(jiān)測我們得知具體的關(guān)鍵詞分別通過搜索在低多少頁的多少位。例如makeup bags自然搜索排名出現(xiàn)在第一頁第一位。1(p1,1/48)代表出現(xiàn)在第一頁第一位，每頁有48個產(chǎn)品鏈接。

這里多說幾句，站內(nèi)流量第一大來源是關(guān)鍵詞搜索，如果我們的listing也想獲得競品的銷量，起碼競品排名靠前的關(guān)鍵詞我們也得靠前，先不說上首頁，起碼得進(jìn)入前三頁才會有比較可觀的出單量，那產(chǎn)品怎么上首頁以往我寫過一篇文章里面有具體實(shí)操方案大家可以去看看?！秮嗰R遜listing七天上首頁——老鳥不說，你就不懂》

另外我還得知許多詞競品并沒有出現(xiàn)在前三頁，這里可以去把詞搜來看看，檢驗(yàn)關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，如果相關(guān)性強(qiáng)我們也需要考慮把這些詞（large makeup organizer等）覆蓋想辦法進(jìn)入前三頁，才有可能超越對手。

關(guān)于廣告位置：深入跟蹤還發(fā)現(xiàn)了對手具體做不同類型的關(guān)鍵詞，以及廣告出現(xiàn)的位置，關(guān)于這點(diǎn)我的思考是如果對手很強(qiáng)作為新品打造，對手做了廣告的關(guān)鍵詞我們可以考慮放棄，選擇對手沒有做廣告但卻精準(zhǔn)的詞來進(jìn)行廣告投放。這樣操作可以適當(dāng)避開競爭節(jié)省廣告費(fèi)用（你新建的listing轉(zhuǎn)化肯定比對手老品要差，所以適當(dāng)差異化競爭）

分析了對手幾大流量分布基本也就確定了我們的推廣方向，不會再像無頭蒼蠅一樣毫無章法的去推產(chǎn)品，這樣做事事半功倍。（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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