競(jìng)低價(jià)格戰(zhàn)傷心又傷神，亞馬遜品牌賣(mài)家如何“接招”？

當(dāng)你被迫降低價(jià)格以與其他未授權(quán)賣(mài)家或違反你可能已制定的任何定價(jià)政策（例如最低廣告價(jià)格政策）的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就會(huì)發(fā)生價(jià)格侵蝕。降價(jià)（包括產(chǎn)品價(jià)格隨時(shí)間的持續(xù)損失）通常也等同于產(chǎn)品感知價(jià)值的下降。

許多品牌及其授權(quán)賣(mài)家在特定情況下會(huì)通過(guò)降低價(jià)格來(lái)?yè)寠ZBuy Box，這可能導(dǎo)致利潤(rùn)的縮減，并改變消費(fèi)者對(duì)你的品牌價(jià)值的看法?？紤]到價(jià)格侵蝕可能導(dǎo)致潛在的不利后果，你如何主動(dòng)避免這種情況？在本文中，我們重點(diǎn)介紹了防止目錄和整體品牌存在失去公平性和有效性的4種關(guān)鍵方法。

1、利用定價(jià)技術(shù)避免價(jià)格戰(zhàn)

在亞馬遜上擁有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力和成熟的定價(jià)策略很重要。如果不這樣做，你將面臨失去利潤(rùn)、經(jīng)歷價(jià)格侵蝕、甚至更糟的風(fēng)險(xiǎn)——與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)“競(jìng)低”價(jià)格戰(zhàn)。為了避免價(jià)格戰(zhàn)，你可以利用價(jià)格優(yōu)化技術(shù)來(lái)幫助你找到需求和價(jià)格之間的最佳平衡。

2、建立并執(zhí)行最低價(jià)格策略

一旦你與主要零售伙伴建立了最低價(jià)格政策，則制定一個(gè)計(jì)劃，以確保全年的執(zhí)行。清楚地傳達(dá)你的品牌方針，并告知合作伙伴，就能夠持續(xù)監(jiān)管市場(chǎng)，以確保產(chǎn)品定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力和公平性。通過(guò)這種方式與值得信賴的賣(mài)家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，將有助于你維護(hù)自己的品牌和信譽(yù)。

你應(yīng)該對(duì)最低價(jià)格的監(jiān)控保持一致和徹底，并建立一個(gè)有規(guī)律的節(jié)奏。如果你有足夠的資源，則通過(guò)自動(dòng)軟件每天監(jiān)控市場(chǎng)，自動(dòng)軟件會(huì)將違反者標(biāo)記給你，并在品牌和供應(yīng)商層面提供數(shù)據(jù)和見(jiàn)解。一定要在你的政策中包含關(guān)于如何處罰或終止違反的賣(mài)家的信息，這樣信息才會(huì)清楚。

有了最低價(jià)格政策，你將能夠證明你在整個(gè)零售渠道中的長(zhǎng)期投資和對(duì)品牌價(jià)值和定價(jià)的承諾，并保持品牌的優(yōu)質(zhì)性。

3、加入亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃

通過(guò)注冊(cè)亞馬遜品牌，你將能夠?qū)ψ约涸趤嗰R遜上的產(chǎn)品listing具有更大的影響力和控制力。品牌注冊(cè)計(jì)劃會(huì)自動(dòng)移除可疑的侵權(quán)或不正確內(nèi)容，從而使你得到積極的品牌保護(hù)，從而幫助你保護(hù)和改善市場(chǎng)上的整體品牌體驗(yàn)。

4、使用智能軟件識(shí)別未授權(quán)賣(mài)家

通過(guò)最低定價(jià)策略和只能識(shí)別的組合，你將能夠識(shí)別和消除未經(jīng)授權(quán)的賣(mài)家，因此，可以為你所有的分銷(xiāo)商提供一致的定價(jià)，揭示你的分銷(xiāo)商在你的賣(mài)家網(wǎng)絡(luò)中的足跡，并制定戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)處理可能正在搶占銷(xiāo)售份額的未經(jīng)授權(quán)賣(mài)家。

總結(jié)

保護(hù)價(jià)格水平對(duì)于在亞馬遜以及大多數(shù)其他渠道上獲得成功的品牌體驗(yàn)至關(guān)重要。競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略不僅會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致需求增加和轉(zhuǎn)化。且一個(gè)全面的、深思熟慮的定價(jià)策略也會(huì)保護(hù)你的品牌資產(chǎn)、利潤(rùn)率，以及消費(fèi)者與你的品牌的互動(dòng)體驗(yàn)。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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