2020 獎(jiǎng)金給多少個(gè)百分點(diǎn)合適呢？

2019年已經(jīng)結(jié)束了！

相信大多數(shù)跨境賣家是2019年賺錢了的，有賺小錢的，也有賺大錢的，當(dāng)然可能也有虧錢或者空跑一年的！

不論是賺錢還是虧錢，相信2020年，只要公司有團(tuán)隊(duì)，那么，決定是否能夠賺到最大化能力的錢肯定是績(jī)效決定的！

那么，2020年到底給團(tuán)隊(duì)多少個(gè)百分點(diǎn)的提成合適呢？

在討論之前，我們先看看一個(gè)非常著名的“智豬博弈”博弈論案例；

假設(shè)農(nóng)民的豬圈里只有兩頭豬，一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一端有一個(gè)食槽，另一端安裝著一個(gè)按鈕，控制著豬食的供應(yīng)。按一下按鈕，就有8單位的豬食進(jìn)槽，但需要支出兩單位的成本。如果大豬先到，大豬將吃掉7個(gè)單位的豬食，小豬只能吃到1個(gè)單位的豬食；如果小豬先到，大豬和小豬各吃掉4個(gè)單位的豬食；若兩頭豬同時(shí)到，大豬吃掉5個(gè)單位的豬食，小豬吃掉3個(gè)單位的豬食。兩頭豬都可以選擇等待或是按鈕，且兩頭豬都是理性的。

再來分析具體的情況，如果大豬去按按鈕，小豬等待，那么小豬要比大豬先到達(dá)食槽，小豬吃掉4個(gè)單位的豬食，大豬同樣也吃掉4個(gè)單位的豬食，但是大豬由于要去按鈕所以要消耗掉2個(gè)單位的能量，就相當(dāng)于吃掉了2個(gè)單位的豬食。如果小豬去按，大豬等待，那么大豬先到達(dá)食槽，大豬吃掉7個(gè)單位，小豬只能吃掉1個(gè)單位，去除消耗的兩個(gè)單位，小豬相當(dāng)于沒有吃豬食，并且還要消耗自身本來就有的能量1個(gè)單位。如果兩頭豬同時(shí)去按按鈕，那么兩頭豬同時(shí)到達(dá)，大豬吃5個(gè)單位，小豬吃3個(gè)單位，最后扣除兩頭豬各自消耗能量2個(gè)單位，大豬剩余3個(gè)單位，小豬剩余1個(gè)單位。如果兩頭豬都不按按鈕，那么當(dāng)然豬食不會(huì)出來，兩頭豬都吃不到東西。

我們可以看到的一個(gè)奇怪現(xiàn)象就是，如果小豬主動(dòng)勞動(dòng)，那么小豬的收益居然是-1，對(duì)于小豬來說，這比躺在那兒還要吃虧，當(dāng)然小豬是不會(huì)干的。即使是小豬和大豬同時(shí)去按按鈕，小豬的收益也是1單位的豬食，而并非等待時(shí)候的4個(gè)單位，聰明的小豬當(dāng)然不愿意有這樣的結(jié)果，所以無論如何小豬都會(huì)選擇等待。

如果小豬選擇等待，大豬為了生存，則不得不去按按鈕，這樣做雖然自己只剩余了2個(gè)單位的能量，但是不至于餓死。

這樣最終結(jié)果就是，小豬等待大豬去按按鈕，然后自己趁大豬按按鈕回來的時(shí)候，先到槽中吃食，這種現(xiàn)象也叫“搭便車”。而大豬也既聰明又理智，它知道了小豬會(huì)選擇不去按按鈕，那么如果自己不按自己就會(huì)被餓死，按了按鈕還會(huì)剩余2個(gè)單位的能量，這樣雖然被小豬搭了順風(fēng)車，但是大豬還是會(huì)選擇按按鈕，這是為了自身利益著想的。

也就是說，不管大豬采取什么樣的策略，對(duì)于小豬來說，勞動(dòng)都是一個(gè)劣勢(shì)策略，因此最開始就可以去掉這種可能。在剔除了小豬按按鈕這種方案以后，大豬就只有兩種方案可供選擇。在這兩種策略里面，等待是一種絕對(duì)的劣勢(shì)策略，所以也被剔除掉。所以再剩下的就有小豬等待、大豬按按鈕這個(gè)策略了，這就是智豬博弈的最后均衡。

結(jié)論就是：對(duì)于小豬來說，如果不仔細(xì)思考就開始勞動(dòng)的話，會(huì)得不到任何好處。所以，有時(shí)候慢一點(diǎn)反倒是好的。

在以上的博弈中，小豬為什么選擇等待呢?這是由于我們?cè)谟螒蛑兄贫ǖ囊?guī)則所決定的。問題的核心是指標(biāo)的制訂，即大豬和小豬的效用分配水平。那么在企業(yè)或是機(jī)構(gòu)中，怎樣才能避免這樣的事情發(fā)生，必須要管理人員或是企業(yè)家，從整體的利益出發(fā)，制定出更加有激勵(lì)性的規(guī)則。例如上一案例，如果把食槽和按鈕放一起，那么小豬和大豬必然爭(zhēng)著去按，同時(shí)如果給按按鈕的多一些額外的獎(jiǎng)勵(lì)，那么情況就不會(huì)是小豬搭順風(fēng)車的情況了。

為什么小豬比大豬好混呢?這源于游戲規(guī)則的制定，“智豬博弈”的游戲規(guī)則使得在競(jìng)爭(zhēng)中，資源匱乏，規(guī)模較小，發(fā)展較慢的“小豬”，由于實(shí)力較差，所以不得不選擇搭大豬的便車來獲利。這只是游戲，如果放到現(xiàn)實(shí)社會(huì)當(dāng)中，就會(huì)導(dǎo)致大豬的積極性下降，不愿多勞動(dòng)，或是資源的不合理配置，多勞動(dòng)的大豬反而收益很低，不勞而獲的小豬卻取得了高的收入。那么如何解決現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)或是社會(huì)的“智豬博弈現(xiàn)象”，這需要政府或是企業(yè)老板去思考，改變激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)懲罰措施，防止出現(xiàn)“小豬”這樣的人，這樣才能提高“大豬”這樣人的積極性。

相信能看完這個(gè)博弈論，大多數(shù)老板應(yīng)該明白了吧，誰是大豬誰是小豬；

當(dāng)一個(gè)公司發(fā)展越大，老板可能資產(chǎn)越來越多，但是風(fēng)險(xiǎn)是越來越大的，因?yàn)樽钊菀姿赖舳覔p失最大的是大公司，所以，一個(gè)公司有規(guī)?；蛘咭卣挂?guī)模的適合，除過老板戰(zhàn)略的正確與否，其實(shí)最后決定一切的是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理，因?yàn)樗械男枨笈c供給最后都是由老板的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行的，除非老板牛逼的不要任何員工；

那么，最關(guān)鍵的，提成應(yīng)該給多少個(gè)百分點(diǎn)合適呢？這個(gè)不是拍腦袋隨便定的，一定是有一個(gè)非常明確的數(shù)據(jù)做執(zhí)導(dǎo)的，而且最后一定是要給雙贏，老板最大的能力是想著如何開源，就是把時(shí)間花到賺錢的地方，而節(jié)流這個(gè)環(huán)節(jié)呢，是通過健康的績(jī)效去控制的。

（來源：望聞問切跨境電商）
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