新手賣家必看！投放亞馬遜PPC廣告的3大準(zhǔn)則

幾乎每個(gè)亞馬遜賣家都知道他們需要花錢為產(chǎn)品投放廣告，但是其中許多賣家并不了解有助于他們的廣告獲得成功的基本原則。他們不知道在PPC廣告系列中，哪些關(guān)鍵詞最重要，或者他們應(yīng)該為多少個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)。許多賣家不知道要為特定產(chǎn)品上花費(fèi)多少PPC廣告資金，是否應(yīng)該啟用動(dòng)態(tài)出價(jià)，或者是不應(yīng)該投放哪種類型的PPC廣告系列。

本文將為你介紹3條指導(dǎo)原則，有助于你在亞馬遜上投放PPC廣告。  

PPC原則1：投放PPC廣告符合亞馬遜的算法

亞馬遜從你的PPC支出中賺錢。因此，亞馬遜自然而然地創(chuàng)建了激勵(lì)你在PPC廣告上花費(fèi)更多資金的算法。這意味著你通過(guò)PPC吸引到listing的流量和后續(xù)銷售越多，那么獲得BSR的可能性就越高，而促成這些銷售的各個(gè)關(guān)鍵字的推動(dòng)作用就越大。

亞馬遜的算法也是一種衰減算法。這意味著，如果你沒(méi)有獲得流量和銷量，那么你的BSR就會(huì)下降，listing中附加的關(guān)鍵字排名也會(huì)下降。這意味著要在亞馬遜上獲得成功，你需要花錢投放廣告，在亞馬遜上，你需要“花錢來(lái)賺錢”。但請(qǐng)記住，隨著支出的增加，你將達(dá)到收益遞減的臨界點(diǎn)。你的目標(biāo)是找到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高BSR但低于收益遞減點(diǎn)的最佳位置。你需要大量的反復(fù)試驗(yàn)和市場(chǎng)研究才能找到每種產(chǎn)品花費(fèi)的確切點(diǎn)。 

原則2：贏得一些熱門關(guān)鍵字

在了解廣告花費(fèi)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性之后，你需要知道要為你的listing競(jìng)價(jià)哪些關(guān)鍵字。你可以使用多種來(lái)源來(lái)研究哪些關(guān)鍵字最有可能為你帶來(lái)最大的銷售額，你可以使用第三方軟件（例如Helium 10或Merchant Words）。該數(shù)據(jù)與你的賣方中心信息中心的 “Brand Analytics”部分中的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行了交叉分析，可以幫助你確定哪些關(guān)鍵字最有可能提高你的BSR并提高你其他關(guān)鍵字的排名。如果你可以贏得最熱門的關(guān)鍵字（與你的類別最相關(guān)且搜索量最高的關(guān)鍵字），那么自然會(huì)提升你其他關(guān)鍵字的排名，并會(huì)幫助你的產(chǎn)品在所有關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中獲得更高的排名。大多數(shù)賣家在這里犯了錯(cuò)，過(guò)于關(guān)注頂級(jí)關(guān)鍵詞，而當(dāng)他們的大部分銷售額實(shí)際上來(lái)自一些頂級(jí)關(guān)鍵字時(shí)，說(shuō)明他們?yōu)橄嚓P(guān)關(guān)鍵字的花費(fèi)太少。 

原則3：ACOS不能說(shuō)明一切

甚至在制作第一個(gè)廣告系列之前，你可能了解哪種指標(biāo)會(huì)在你的PPC廣告提供幫助。大多數(shù)賣家使用ACoS來(lái)計(jì)算其PPC廣告系列的效益。但是ACoS只能說(shuō)明其中的一部分，如果僅依靠該指標(biāo)，它可能會(huì)嚴(yán)重?fù)p害你的整體表現(xiàn)。

在亞馬遜上，PPC支出與自然銷售直接相關(guān)，而不僅僅是PPC帶來(lái)的銷售。這是因?yàn)镻PC支出可提高BSR和特定listing的關(guān)鍵字排名。PPC支出越高，你的listing就越有可能獲得自然銷售，這意味著最好將PPC支出與自然銷售相關(guān)聯(lián)進(jìn)行衡量。此指標(biāo)稱為Total ACoS （PPC支出÷總銷售額）。你可以使用Total ACoS來(lái)確定支出如何影響PPC銷售和自然銷售，并更好地了解你在亞馬遜上的廣告效果。

Total ACoS并不是絕對(duì)的，最終的指標(biāo)，但在分析PPC廣告效益時(shí)，它應(yīng)該是你關(guān)注的重點(diǎn)之一。你還可以使用廣告支出的總回報(bào)率（自然銷售總額÷PPC支出）?？倧V告支出回報(bào)率還能讓你了解有關(guān)PPC如何影響整體自然銷售的情況。關(guān)鍵是要確保你的PPC指標(biāo)考慮到了帳戶的整體自然增長(zhǎng)，因?yàn)镻PC直接影響你的自然銷售。

（來(lái)源：AMZ流量君）

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