亞馬遜新手賣(mài)家應(yīng)該怎樣優(yōu)化產(chǎn)品listing（5）

到今天為止，大家期待中的疫情拐點(diǎn)還沒(méi)有到來(lái)。

大部分的跨境電商公司還是安排員工在家里辦公。

工廠方面，珠三角和長(zhǎng)三角的加工廠大部分仍然還未開(kāi)工，這讓很多庫(kù)存不足的跨境賣(mài)家非常緊張。

工廠如果再不按時(shí)開(kāi)工，很多賣(mài)家的產(chǎn)品就要面臨斷貨。

斷貨一旦持續(xù)下去，店鋪的生死存亡，就是一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。

所以說(shuō)，世界是一個(gè)整體，災(zāi)難出現(xiàn)時(shí)，任何人都難以獨(dú)善其身。

在傳統(tǒng)行業(yè)，疫情造成的沖擊更為嚴(yán)重，很多的餐飲店、網(wǎng)吧、零售店等，都時(shí)刻徘徊在倒閉的邊緣。

最近網(wǎng)上熱傳的西貝莜面村和兄弟連的現(xiàn)金流問(wèn)題，也是傳統(tǒng)行業(yè)面對(duì)疫情的一種真實(shí)寫(xiě)照。

資深一點(diǎn)的跨境賣(mài)家，現(xiàn)在估計(jì)都在忙于開(kāi)發(fā)大陸以外的供應(yīng)鏈，以備不時(shí)之需。

新進(jìn)入的賣(mài)家，或者是打算進(jìn)入的賣(mài)家，入駐的腳步不得不因?yàn)橐咔槎怕?，因?yàn)楝F(xiàn)在暫時(shí)還很難找到合適的供應(yīng)商。

這次疫情給某些行業(yè)造成的損失，真的是難以估量。

不過(guò)，盡管時(shí)局艱難，生活和工作還是要繼續(xù)。

這期我們來(lái)說(shuō)listing優(yōu)化的最后一個(gè)部分。

01

后臺(tái)關(guān)鍵詞Search Terms

Search Term，是后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，是亞馬遜為賣(mài)家提供的又一處可以填埋關(guān)鍵詞的地方。

SearchTerm與其他的填埋場(chǎng)所不同，它是填入進(jìn)賣(mài)家后臺(tái)的。

也就是說(shuō)，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顧客從前臺(tái)進(jìn)入是看不到的。

Search Term屬于listing頁(yè)面的隱性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亞馬遜進(jìn)行了改版。

到現(xiàn)在Search Term只剩下一行，長(zhǎng)度也限制在了250個(gè)字符以?xún)?nèi)。

在listing的編輯過(guò)程來(lái)講，寫(xiě)到Search Term這個(gè)位置，關(guān)鍵詞的埋入工作已經(jīng)基本進(jìn)行到了尾聲。

一些大詞和長(zhǎng)尾詞應(yīng)該已經(jīng)嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些實(shí)在是沒(méi)辦法嵌入的詞，就可以嵌入到Search Term當(dāng)中來(lái)。

不過(guò)在亞馬遜的搜索權(quán)重中，Search Term的關(guān)鍵詞權(quán)重排名較為靠后，這個(gè)位置也變得越來(lái)越雞肋。

很多的賣(mài)家甚至都放棄了這一欄的填寫(xiě)。

02

視頻Video

視頻在listing頁(yè)面的位置主要有兩處。

一處是在主圖上，也就是主圖Video。

不過(guò)這個(gè)功能只針對(duì)有完成了品牌備案的賣(mài)家，未完成品牌備案的賣(mài)家，暫時(shí)無(wú)法使用該功能。

另外一處Video展示位置是在listing頁(yè)面中部的Related Videos模塊。

這里的視頻賣(mài)家可以直接使用自己店鋪?zhàn)詭У馁I(mǎi)家賬戶(hù)點(diǎn)擊“Up your video”按鈕進(jìn)行上傳。

當(dāng)然了，前提是你的買(mǎi)家賬戶(hù)有留評(píng)資格（買(mǎi)家賬戶(hù)年消費(fèi)≥50美金）。

和圖片比起來(lái)，視頻可以更為直觀和詳細(xì)的介紹賣(mài)家的產(chǎn)品，特別是對(duì)于一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，尤為重要。

視頻的拍攝有很多途徑。

資金不足的賣(mài)家，可以嘗試自己拍攝，以目前華為等手機(jī)的分辨率來(lái)看，拍出來(lái)的視頻效果還是可以的。

至于語(yǔ)言問(wèn)題，賣(mài)家也可以不用擔(dān)心，因?yàn)槟憧梢?span>插入輕音樂(lè)來(lái)代替語(yǔ)言，視頻中只要展示使用方法就可以了。

我們來(lái)看一下美國(guó)大賣(mài)Instant pot的視頻展示。

如果身邊能有外國(guó)人進(jìn)行產(chǎn)品的展示，那么展示的效果就會(huì)更好一點(diǎn)。

如下面這款產(chǎn)品，就完整的展示了產(chǎn)品從拆封到使用的全部過(guò)程，很好的詮釋的產(chǎn)品的全部特點(diǎn)。

有條件的賣(mài)家，當(dāng)然可以尋找專(zhuān)業(yè)的視頻服務(wù)商進(jìn)行視頻的制作。

產(chǎn)品listing的優(yōu)化系列文章就講到這里。

希望大家看完后能有所收獲~

（來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)）
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