亞馬遜廣告高手是如何為廣告投放做準(zhǔn)備的？這7個(gè)成功要素缺一不可

在亞馬遜上銷(xiāo)售變得越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性，尤其是新手賣(mài)家通常不知道如何決定銷(xiāo)售或廣告策略。無(wú)論你是新賣(mài)家還是在亞馬遜領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，都應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品是否已經(jīng)準(zhǔn)備好在亞馬遜上投放廣告。

為什么在亞馬遜上刊登廣告

大量賣(mài)家正在利用亞馬遜的廣告工具確保其產(chǎn)品可零售。據(jù)CNBC報(bào)道，亞馬遜已經(jīng)是美國(guó)第三大數(shù)字廣告平臺(tái)，也是谷歌和Facebook兩大數(shù)字廣告巨頭的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

亞馬遜為其在線購(gòu)物者提供全球廣泛的產(chǎn)品。作為賣(mài)家，你可以利用亞馬遜的廣告工具使你的產(chǎn)品脫穎而出，從而改善廣告策略。

請(qǐng)記住，通常情況下，購(gòu)物者會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間嘗試在亞馬遜上找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，擁有零售專(zhuān)用的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面（又稱(chēng)ASIN詳細(xì)信息頁(yè)面）是解決此問(wèn)題的潛在方法。

亞馬遜廣告工具將使你的商店更加成功

亞馬遜不斷為其廣告控制臺(tái)推出新功能，使品牌商更容易使用它們。以下是添加到Amazon Advertising Services的一些更新：

1、Amazon DSP Builder。當(dāng)你選擇代理商管理你在亞馬遜上的廣告活動(dòng)時(shí)，此工具將使他們能夠通過(guò)展示廣告和視頻廣告在不同設(shè)備上大規(guī)模地接觸亞馬遜的獨(dú)家客戶，從而與受眾產(chǎn)生共鳴。

2、背景視頻。此功能允許你上傳2秒-20秒的視頻，該視頻將自動(dòng)播放并在Store頁(yè)面加載時(shí)無(wú)聲播放，以展示產(chǎn)品并吸引訪問(wèn)者。

3、Amazon Posts（測(cè)試版）。該免費(fèi)工具目前僅適用于美國(guó)的亞馬遜供應(yīng)商。其功能類(lèi)似于社交媒體源，使他們可以發(fā)布品牌策劃的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以直接鏈接到其產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，客戶可以在其中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

4、廣告系列著陸頁(yè)。此工具允許你在亞馬遜網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用和臺(tái)式設(shè)備上支持廣告活動(dòng)。其功能包括：

?模板著陸頁(yè)——使用預(yù)定義的布局展示你的產(chǎn)品。

?量身定制的著陸頁(yè)——使用標(biāo)準(zhǔn)的組件組合為廣告系列目標(biāo)構(gòu)建獨(dú)特的著陸頁(yè)。

?自定義著陸頁(yè)——你可以聯(lián)系亞馬遜廣告代表以幫助你滿足廣告需求。

亞馬遜廣告成功的7個(gè)因素

你想知道你的產(chǎn)品是否準(zhǔn)備好在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上做廣告了嗎？有一系列因素對(duì)你在亞馬遜的成功有重要影響，我們概述了以下7個(gè)因素：

成功因素1：產(chǎn)品標(biāo)題

保持標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了，描述產(chǎn)品的性質(zhì)。標(biāo)題的長(zhǎng)度由產(chǎn)品類(lèi)別決定，通常亞馬遜允許使用200個(gè)字符。但是，字符數(shù)最多不超過(guò)80個(gè)，以確保獲得良好的客戶體驗(yàn)。

所有履行選項(xiàng)中的標(biāo)題要求都是相同的：亞馬遜FBA、Seller Fulfilled Prime（SFP）和Merchant Fulfillment Network（MFN）。

成功因素2：描述和要點(diǎn)

產(chǎn)品描述需友好，簡(jiǎn)短且誠(chéng)實(shí)。亞馬遜允許多達(dá)2000個(gè)字符，但是盡量將其限制在500個(gè)字符以下。更重要的是，不要忘記添加關(guān)鍵字！

每個(gè)產(chǎn)品還應(yīng)平均包含5個(gè)項(xiàng)目符號(hào)詳細(xì)信息。這是撰寫(xiě)產(chǎn)品描述寫(xiě)時(shí)應(yīng)遵循的一般結(jié)構(gòu)：

?產(chǎn)品的總體概要

?材料類(lèi)型（是否需要組裝？）

?主要功能

?次要功能

?保修

正確的產(chǎn)品描述可以幫助你的客戶做出有根據(jù)的購(gòu)買(mǎi)決定。

成功因素3：產(chǎn)品圖片

確保圖像與產(chǎn)品標(biāo)題匹配。此外，請(qǐng)記住亞馬遜不允許任何可能會(huì)造成客戶困擾的圖形、插圖、模型、占位符、logo、水印。

你需要發(fā)送同一產(chǎn)品的多張圖像，以便亞馬遜可以確定哪些圖像較能代表你在描述中提到的功能。你可能需要24小時(shí)才能從亞馬遜獲得有關(guān)圖像合規(guī)性的回復(fù)。請(qǐng)記住，亞馬遜使用復(fù)雜的圖像排名技術(shù)以確定顯示圖像。

成功因素4：客戶評(píng)論和星級(jí)

買(mǎi)家滿意度是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的指標(biāo)，你的評(píng)分代表你的服務(wù)質(zhì)量。如果你擁有很高的評(píng)價(jià)，客戶很可能會(huì)從你那里回購(gòu)商品。較高的評(píng)分對(duì)于提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。實(shí)際上，如果你的排名低于4星，你的總體轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降。

監(jiān)控客戶評(píng)論可以幫助你識(shí)別和更正產(chǎn)品或listing中的缺陷。評(píng)論數(shù)據(jù)會(huì)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上發(fā)布后的24小時(shí)內(nèi)在客戶評(píng)論頁(yè)面上出現(xiàn)，并且保留30天。

成功因素5：庫(kù)存

與亞馬遜Warehouse Deals不同，亞馬遜 Outlet旨在提供新的折扣產(chǎn)品。此計(jì)劃可以幫助你增加銷(xiāo)售、改善現(xiàn)金流，優(yōu)化庫(kù)存水平并減少總倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

有兩種類(lèi)型的的offers：

?Outlet deals（清倉(cāng)促銷(xiāo)）。這是一種促銷(xiāo)優(yōu)惠，參與清倉(cāng)促銷(xiāo)的商品會(huì)在亞馬遜設(shè)定的限定時(shí)間（通常為兩周左右）顯示在“清倉(cāng)”頁(yè)面上。

?Outlet Sale（清倉(cāng)銷(xiāo)售）。這是賣(mài)家通過(guò)降價(jià)創(chuàng)建的一種常規(guī)銷(xiāo)售促銷(xiāo)。亞馬遜根據(jù)買(mǎi)家需求和商品星級(jí)評(píng)定等因素選擇以清倉(cāng)形式推出的銷(xiāo)售商品。

成功因素6：A+內(nèi)容

A + 內(nèi)容可以幫助你進(jìn)行轉(zhuǎn)換。亞馬遜也會(huì)建議你將其與其他程序（例如廣告、交易或優(yōu)惠券）結(jié)合使用，以幫助獲得更好的效果。

此功能可在Vendor Central和Seller Central上使用，可通過(guò)在A +詳細(xì)信息頁(yè)面上添加豐富的內(nèi)容、獨(dú)特的品牌故事、增強(qiáng)的圖像和文本展示位置修改listing。

成功因素7：Buy Box

你可以做一些事情提高獲得Buy Box的機(jī)會(huì)，例如響應(yīng)能力、交付速度、產(chǎn)品狀況、已取消的訂單量、客戶評(píng)論、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然還有你的廣告策略。

總結(jié)

準(zhǔn)備好產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳是在亞馬遜上成功營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分之一。確保你了解以上所有成功因素，以為客戶提供最佳的銷(xiāo)售體驗(yàn)。歸根結(jié)底，你的廣告方式將反映你品牌的價(jià)值。

（來(lái)源：AD優(yōu)化師）

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