這份亞馬遜PPC攻略，老運(yùn)營絕對(duì)不會(huì)免費(fèi)分享！

近日，亞馬遜展示型推廣廣告更新了3大功能，分別是：

針對(duì)商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進(jìn)行定向投放；

針對(duì)所有后臺(tái)篩選推薦商品，可進(jìn)行一鍵添加投放；

針對(duì)創(chuàng)建、管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動(dòng)，可批量操作；

亞馬遜展示型廣告此次新上線的三大功能，讓賣家能更精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群，更便捷地管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)！但是目前只針對(duì)美國站的品牌賣家開放，其它站點(diǎn)的賣家暫時(shí)還不能使用。

圖源：亞馬遜廣告

為了不斷滿足賣家的推廣需求，亞馬遜廣告一直保持穩(wěn)定的更新頻率，很多新賣家在亞馬遜廣告操作這一塊都非常迷茫，今天我們就跟大家來做個(gè)系統(tǒng)的分享。

本文將介紹的詳細(xì)內(nèi)容如下：

如何創(chuàng)建Amazon PPC策略

如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型

Amazon PPC廣告的類型

重點(diǎn)Amazon PPC廣告的終極指南

一、如何創(chuàng)建Amazon PPC策略？

根據(jù)長期的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出了一些良好的Amazon PPC管理策略的基礎(chǔ)；

測試每種PPC廣告系列，尤其是自動(dòng)和手動(dòng)；

使用Jungle Scout的Keyword Scout進(jìn)行詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究，同時(shí)關(guān)注相關(guān)的

關(guān)鍵詞和競爭對(duì)手的產(chǎn)品；

剛開始時(shí)，將每日預(yù)算和默認(rèn)出價(jià)設(shè)置為比亞馬遜建議的價(jià)格高150-200%；

讓廣告系列運(yùn)行一個(gè)星期，然后再分析報(bào)告并進(jìn)行調(diào)整；

利用自動(dòng)廣告系列中的廣告報(bào)告來查找手動(dòng)廣告系列的關(guān)鍵詞；

在手動(dòng)廣告系列中調(diào)整或刪除關(guān)鍵詞之前，請(qǐng)確保該關(guān)鍵詞至少獲得10次點(diǎn)擊；

持續(xù)每周檢查一次您的廣告報(bào)表，根據(jù)需要?jiǎng)h除，添加和調(diào)整關(guān)鍵詞；

二、如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型？

剛開始時(shí)，我們建議您嘗試每種可用的廣告，尤其是自動(dòng)定位廣告和手動(dòng)定位產(chǎn)品推廣廣告。這兩種廣告類型可幫助您最好地了解應(yīng)在Amazon上定位的哪種關(guān)鍵詞和搜索詞。

另外，通過嘗試所有不同的廣告類型，您可以找出哪些對(duì)您有用，哪些對(duì)您無效。然后，一旦有了足夠的數(shù)據(jù)，您就可以刪除表現(xiàn)不佳的廣告，同時(shí)優(yōu)化表現(xiàn)良好的廣告。

三、Amazon PPC廣告的類型

1. 產(chǎn)品推廣廣告

產(chǎn)品推廣廣告是出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品listing頁面中的亞馬遜廣告，是最常見的Amazon PPC廣告類型。

創(chuàng)建產(chǎn)品推廣廣告時(shí)，賣家有兩種選擇。

自動(dòng)定位廣告

自動(dòng)定位廣告重點(diǎn)關(guān)注Amazon算法確定的您的產(chǎn)品詳情相關(guān)的關(guān)鍵詞。隨著時(shí)間的流逝，亞馬遜會(huì)使用從點(diǎn)擊和購買中收集的數(shù)據(jù)，然后調(diào)整廣告以使其更適合您的listing并增加您的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

這是最容易創(chuàng)建的贊助產(chǎn)品廣告類型，缺點(diǎn)是它缺乏其他廣告類型擁有的優(yōu)化選項(xiàng)。

手動(dòng)定位廣告 

手動(dòng)定位廣告著重于您選擇的指定關(guān)鍵詞或類似產(chǎn)品。由于這是“動(dòng)手操作”，因此您需要監(jiān)控成本的變化并在適用的情況下進(jìn)行調(diào)整。這種優(yōu)化通?？梢蕴岣邚V告效果，降低長期廣告支出。

在手動(dòng)定位廣告中，有兩種子類型：

手動(dòng)-關(guān)鍵詞定位產(chǎn)品推廣廣告

手動(dòng)-產(chǎn)品定位產(chǎn)品推廣廣告

2. 品牌推廣廣告

品牌推廣廣告（有時(shí)稱為“頭條搜索廣告”）顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的頂部。

品牌推廣廣告允許賣家添加logo，標(biāo)題以及三個(gè)或更多產(chǎn)品。要使用贊助品牌廣告，賣家至少必須擁有三個(gè)品牌注冊(cè)產(chǎn)品。

3. 展示型推廣廣告

展示型推廣廣告使賣家可以定位已經(jīng)訪問過其頁面的購物者。亞馬遜會(huì)自動(dòng)在其附屬網(wǎng)站（包括Google，Facebook，Netflix和甚至手機(jī)應(yīng)用程序）上針對(duì)這些客戶創(chuàng)建廣告。與品牌推廣廣告一樣，賣家必須擁有注冊(cè)品牌才能使用展示型推廣廣告。

四、如何創(chuàng)建展示型推廣廣告？

由于展示型推廣廣告才開放給VC不久，目前還處于測試版階段，很多賣家可能不會(huì)設(shè)置，所以我們給大家演示下操作步驟。

1 – 登錄到亞馬遜賣家中心，然后選擇廣告> 廣告管理。

2 – 滾動(dòng)到圖表下方，然后點(diǎn)擊黃色的“創(chuàng)建廣告系列”按鈕。

3 – 選擇灰色的展示型推廣廣告“創(chuàng)建”按鈕

4 – 填寫“創(chuàng)建廣告系列”頁面“設(shè)置”部分中的信息

廣告系列名稱

選擇廣告系列的名稱（任意都可），最好是可以幫助您記住廣告系列的用途。建議您根據(jù)產(chǎn)品來命名廣告系列，然后使用廣告組名稱作為廣告系列的類型和產(chǎn)品的變體（請(qǐng)參見下文）。

日期

選擇廣告活動(dòng)的開始和結(jié)束日期。如果您想無限期地投放廣告系列，請(qǐng)將結(jié)束日期字段留空。

每日預(yù)算

Amazon允許賣家設(shè)置自己希望在一天中花費(fèi)在廣告上的最大金額。根據(jù)Amazon的說法，如果您的廣告支出低于設(shè)置的金額，則該金額可用于月底，將廣告預(yù)算增加10％。

5 – 創(chuàng)建廣告組

設(shè)置廣告組的名稱。受眾群體會(huì)自動(dòng)設(shè)置為觀看，從而為已經(jīng)查看過您所宣傳產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的詳細(xì)頁面的客戶制作再營銷廣告。

6 – 為廣告系列選擇產(chǎn)品

選擇您希望亞馬遜代表您在亞馬遜以外進(jìn)行再營銷的任何產(chǎn)品。

7 – 設(shè)置出價(jià)

設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。亞馬遜會(huì)在更有可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)提高出價(jià)，而在他們不太可能轉(zhuǎn)化為出價(jià)時(shí)降低價(jià)格。

8 – 啟動(dòng)廣告系列

確保仔細(xì)檢查所有信息。確認(rèn)無誤后，請(qǐng)點(diǎn)擊頁面底部的黃色“啟動(dòng)廣告系列”按鈕。如果需要回到listing頁面，也可以保存草稿。 

Tips: 展示型推廣廣告通常需要30分鐘到一個(gè)小時(shí)才能在Amazon上生效。

五、如何通過Keyword Scout來為PPC廣告收集關(guān)鍵詞？

1 –登錄Jungle Scout并選擇“關(guān)鍵詞”>“ 關(guān)鍵詞搜索器”

2 –在關(guān)鍵詞搜索器中執(zhí)行搜索

有兩種使用“關(guān)鍵字搜尋”來搜索相關(guān)關(guān)鍵字的方法。 

第一種使用相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。 

第二種關(guān)鍵詞搜索稱為“ASIN反查”。

通過這種類型的搜索，您可以輸入競爭對(duì)手產(chǎn)品之一的ASIN。然后，Keyword Scout將會(huì)展示競爭對(duì)手產(chǎn)品排名的關(guān)鍵詞。

您可以查看Keyword Scout建議的每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，包括：

精確匹配搜索量

這是亞馬遜購物者在亞馬遜上執(zhí)行搜索時(shí)輸入確切搜索詞的次數(shù)。

過去30天趨勢

與過去30天相比，過去30天內(nèi)特定搜索字詞的搜索量有所增加。

廣泛匹配搜索量

這是亞馬遜購物者在亞馬遜上執(zhí)行搜索時(shí)輸入與給定搜索詞緊密相關(guān)的搜索詞的次數(shù)。

主類目

這是搜索詞最常出現(xiàn)的類別。

新品促銷參考

為新推出的產(chǎn)品創(chuàng)建促銷時(shí)，這是我們建議每天贈(zèng)送的折扣產(chǎn)品或優(yōu)惠券的數(shù)量。

HSA建議出價(jià)

這是當(dāng)前賣家用來使其贊助品牌廣告出現(xiàn)在與各個(gè)關(guān)鍵字相關(guān)的Amazon搜索頂部的平均出價(jià)。

精確PPC建議出價(jià)

這是當(dāng)前賣家使用確切關(guān)鍵字將其贊助產(chǎn)品廣告顯示在Amazon搜索頂部的平均出價(jià)。

廣泛PPC建議出價(jià)

這是當(dāng)前賣家使用緊密相關(guān)的關(guān)鍵字使其贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在Amazon搜索頂部的平均出價(jià)。

3 –創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表

在關(guān)鍵字列表上方，點(diǎn)擊關(guān)鍵字搜索右側(cè)的“下載CSV”按鈕。這將創(chuàng)建一個(gè)電子表格，您可以在其中根據(jù)需要組織數(shù)據(jù)。

制作手動(dòng)定位的贊助商產(chǎn)品廣告時(shí)，您可以直接從此列表中剪切和粘貼。

Tips:  使用多個(gè)關(guān)鍵詞建議和ASIN可以為您的產(chǎn)品構(gòu)建大量的相關(guān)關(guān)鍵詞列表，關(guān)鍵詞越多越好?。▉碓矗篔ungle Scout槳歌） 

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