搶奪口罩紅利期！亞馬遜賣家該不該富貴險中求？

最近很多圈內(nèi)好友問爆哥，該不該蹚一蹚口罩、額溫槍等防疫物資的渾水，說是深圳很多賣家靠著口罩大賺了一筆，每天都有幾萬、甚至幾十萬美金的收入。但他們也提醒說，第一波紅利是已經(jīng)十拿九穩(wěn)了，就怕后來者變成了韭菜，但又抵擋不了誘惑。

所以，該不該明知山有虎，偏向虎山行呢？

首先，先不管未來口罩是否是個紅利產(chǎn)品，先看看目前國內(nèi)的供應(yīng)鏈如何？爆哥了解到，目前全國口罩日產(chǎn)量達(dá)到7619萬只，醫(yī)用N95口罩日產(chǎn)量月底有望達(dá)到100萬只。（國家發(fā)改委25日報告）口罩產(chǎn)能利用率達(dá)到105%，初步緩解了口罩供需矛盾。但目前熔噴布等上游原材料還是比較緊缺的。

其次，供需關(guān)系了解。目前由于新冠狀病毒的爆發(fā)，使得口罩及制造原料價格極速上漲，并帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈行情上漲，此時如進(jìn)入這個行業(yè)肯定是有利可圖的。因而目前有些生產(chǎn)商急切擴(kuò)大其生產(chǎn)能力，某些大型制造企業(yè)比亞迪，上汽五菱改造其生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩，以滿足當(dāng)前的防疫需求，并從中獲利。但是，疫情導(dǎo)致的高需求并不能長期保持穩(wěn)定，在當(dāng)前購買熱情異常高漲的情況下，很多制造業(yè)巨頭極速轉(zhuǎn)產(chǎn)，全球產(chǎn)能過剩將是未來發(fā)展的必然趨勢，屆時價格又將低于疫情危機(jī)爆發(fā)前的水平，回歸其真正價值。

同時，產(chǎn)品要符合相關(guān)資質(zhì)。在亞馬遜上賣：至少過4關(guān)，1.類目審核，2.FDA認(rèn)證，3.物流發(fā)貨，4.國內(nèi)的二級醫(yī)療認(rèn)證，缺一不可。

這里爆哥也借花獻(xiàn)佛，網(wǎng)上看到一些關(guān)于各個國家的口罩要求整理如下：

美國NIOSH標(biāo)準(zhǔn)對口罩的濾網(wǎng)材質(zhì)和過濾效率進(jìn)行了分級，該標(biāo)準(zhǔn)在全世界的認(rèn)可度是高的。按口罩中間層的濾網(wǎng)材質(zhì)分為三種:N、R、P系列，根據(jù)過濾效率每一種又可分為三個級別(見表4)。N用于可防護(hù)非油性懸浮微粒，通常非油性顆粒物指煤塵、水泥塵、酸霧、微生物等，說話或咳嗽產(chǎn)生的飛沫不是油性的。目前肆虐的霧霾污染中，懸浮顆粒也多是非油性的。油性顆粒物指油煙、油霧、瀝青煙等，如炒菜產(chǎn)生的油煙是油性顆粒物。R、P用于可防護(hù)非油性及含油性懸浮微粒，相比于R系列，P系列使用的時間相對較長，具體使用時間根據(jù)不同制造商的標(biāo)注。

N95口罩就是N系列中過濾效率≥95%的一類口罩，并經(jīng)佩戴者臉龐緊密度測試時，確保在密貼臉部邊緣狀況下，空氣能透過口罩進(jìn)出，符合此測試的才頒發(fā)N95認(rèn)證號碼。防“非典”特殊時期，WHO臨時推薦醫(yī)務(wù)人員使用美國NIOSH認(rèn)證的N95口罩。N95口罩不等于醫(yī)用防護(hù)口罩，醫(yī)用防護(hù)口罩規(guī)定口罩的過濾效果要達(dá)到N95要求，且具有表面抗?jié)裥院脱鹤韪裟芰Α?

ASTMF2100標(biāo)準(zhǔn)是一個醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)將口罩分為三個等級:低防護(hù)(Level1)、中防護(hù)(Level2)和高防護(hù)(Level3)。級別越高，防護(hù)性能越好。Level1和Level2口罩通常叫procedure mask；Level3口罩可在手術(shù)室內(nèi)使用，也叫surgical mask。接觸病毒的機(jī)會特別大時，應(yīng)選擇級別更高的防護(hù)。

ASTM認(rèn)證需要口罩在細(xì)菌過濾效率、顆粒過濾效率、合成血液穿透阻力和壓力差四個方面都達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，見表3。Level1能阻擋95%的細(xì)菌微粒，即使只達(dá)到低防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，就已經(jīng)足夠保護(hù)一般社區(qū)使用者；Level2與Level3(中至高防護(hù)標(biāo)準(zhǔn))則需要口罩阻擋至少98%細(xì)菌和微粒，壓力差方面則只需低于49.0Pa/cm，較低防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)寬松一點(diǎn)，因?yàn)檩^難在達(dá)到更佳防護(hù)力的同時維持透氣性。中、高防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)主要的區(qū)別在于高防護(hù)(Level3)標(biāo)準(zhǔn)對于阻擋液體能力的要求更高。醫(yī)用N95口罩需要既滿足FDA Surgical Masks-Premarket Notification Submissions GuidanceforIndustry and FDA Staff標(biāo)準(zhǔn)，同時也要滿足NIOSH對于N95口罩的要求，對合成血液穿透和表面抗?jié)裥缘冗M(jìn)行了測試，而FDA該標(biāo)準(zhǔn)基本上遵循ASTMF2100標(biāo)準(zhǔn)。

歐洲歐盟對于口罩歐洲統(tǒng)一(Conformite Europeenne，CE)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)包括BSEN140、BSEN14387、BSEN143、BSEN149、BSEN136，其中BSEN149使用多，為可防護(hù)微粒的過濾式半口罩，根據(jù)測試的粒子穿透率分為P1(FFP1)，P2(FFP2)，P3(FFP3)三個等級，F(xiàn)FP1低過濾效果≥80%，F(xiàn)FP2低過濾效果≥94%，F(xiàn)FP3低過濾效果≥97%。FFP2口罩與上文提到的醫(yī)用防護(hù)口罩、KN95口罩、N95口罩過濾效率十分接近。醫(yī)療口罩必須遵循BSEN14683標(biāo)準(zhǔn)(Medical face masks-Requirement sand test methods)，可以分為三個等級:低標(biāo)準(zhǔn)TypeⅠ、然后是TypeⅡ和TypeⅡR。見表3。上一個版本是BSEN14683∶2014，已被新版BSEN14683∶2019所取代。2019年版主要的變化之一是壓力差，TypeⅠ、TypeⅡ、TypeⅡR壓力差分別由2014年版的29.4、29.4、49.0Pa/cm，上升至40、40、60Pa/cm。

澳洲AS/NZS1716∶2012是澳大利亞和新西蘭的呼吸保護(hù)裝置標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了防顆?？谡种圃爝^程中必須使用的程序和材料，以及確定的測試和性能結(jié)果，以確保其使用安全。該標(biāo)準(zhǔn)分為三類，P1:低過濾效果≥80%；P2:低過濾效果≥94%；P3:低過濾效果≥99% 。澳洲的醫(yī)用口罩標(biāo)準(zhǔn)為AS4381∶2015 ，依據(jù)核心指標(biāo)分為Level1、Level2、Level3，見圖表3。

▲圖表3：中國、美國、歐洲、澳洲醫(yī)用口罩核心指標(biāo)引用自《中國感染控制雜志》

▲圖表4：美國NIOSH標(biāo)準(zhǔn)對顆粒物防護(hù)口罩的分類引用自《中國感染控制雜志》

日本JIST8151∶2018標(biāo)準(zhǔn)是呼吸保護(hù)裝置的標(biāo)準(zhǔn)，也是日本厚生勞動省 (MHLW) 驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，常見的隨棄型鹽性顆粒過濾規(guī)格如下，DS1:低過濾效果≥80%；DS2:低過濾效果≥99%；DS3:低過濾效果≥99.9%。口罩的等級見圖 7。

▲圖表4：日本口罩等級分類引用自《中國感染控制雜志》

韓國的口罩標(biāo)準(zhǔn)KF (Korean filter) 系列，KF系列標(biāo)準(zhǔn)是由韓國的食品藥品管理部門 (Ministry of Food andDrug Safety，MFDS) 發(fā)布的韓國主流口罩標(biāo)準(zhǔn)(Regulations on the Approval，Notification，and Evaluation of Quasi-Drugs) 。KF系列分為KF80、KF94、KF99。KF80:≥80% (僅鹽性介質(zhì)) ；KF94:≥94%(油性和鹽性介質(zhì)) ；KF99:≥99% (油性和鹽性介質(zhì)) 。

回歸到我們跨境電商，賣家又要面臨哪些問題？

1、類目審核和認(rèn)證。爆哥和好幾個賣家了解過，他們的審核都是通過第三方服務(wù)商去操作的，交個1000塊錢就可以處理掉。但也有賣家表示不花這個冤枉錢，自己同樣能搞定，他給出的方法是：口罩審核要的就兩樣?xùn)|西： 發(fā)票和圖片。發(fā)票去開去P都可以。圖片按照要求提供就好，顯示品名，型號，制造商名稱，制造商地址（可百度），按照以上的要求提交就能通過。一般過不了都是因?yàn)閳D片的問題。如果對圖片沒有把握的話，為節(jié)省時間，可以通過跟賣多個口罩ASIN提交多個審核，每個審核提交不同的圖片，同時進(jìn)行審核。

2、價格問題。如果你是做獨(dú)立站，那么你可以有自己的定價權(quán)，但如果你是在亞馬遜這些平臺上，那你就該謹(jǐn)言慎行。已經(jīng)不止一個賣家跟爆哥抱怨說，價格定太高被亞馬遜封號了。亞馬遜已經(jīng)警告了部分“不符合平臺定價原則”的口罩賣家，對于其中定價過于離譜的listing，亞馬遜直接進(jìn)行了移除。

3、物流問題。疫情在中國爆發(fā)的時候，頭程成了我們最大的難題。現(xiàn)在國內(nèi)得到控制了，海外疫情卻一發(fā)不可收拾，如果配送出了問題，那么最后一公里的解決又是難題，如果未來海外國家疫情加重，不排除出現(xiàn)跟家嚴(yán)苛的物流管制。無論怎樣，訂單的妥投率都會受影響，這已經(jīng)不是口罩這一品類受影響，而是全品類的問題。

4、市場需求量評估。意大利、伊朗、韓國、日本、美國等都不斷出現(xiàn)確診病例，甚至有死亡病例出現(xiàn)。這幾個國家自己的產(chǎn)能估計短時間內(nèi)是無法滿足的，所以很多賣家會想著借助亞馬遜平臺進(jìn)行銷售。首先，對于口罩這類產(chǎn)品，賣家的反饋如何？

看看這BSR前6的評價，大家慢慢體會。另外，慢慢的國際捐贈也會稀釋掉一部分市場需求。比如今天，馬云公益基金會、阿里巴巴公益基金會通過微博中表示，將捐贈100萬只口罩用于支持日本“抗疫”。

有大神這么解釋這次疫情下的口罩商機(jī)：

有關(guān)疫情的產(chǎn)品毫無疑問是現(xiàn)在的風(fēng)口，但是它是一把雙刃劍。先說好的方面，對于日漸火爆的口罩需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供貨量，這在出單方面肯定是沒問題的，甚至可以一天幾百幾千甚至幾萬單。利潤也相對可觀，當(dāng)需遠(yuǎn)大于供的時候價格可以隨著提高，再加上單量，利潤是相對可觀的。很多賣家朋友在單量和利潤的雙重誘惑之下很難hold得住，會使大量賣家加入行列，可能價格會出現(xiàn)短時間的下降。如果亞馬遜沒有限制，其實(shí)這一波前景并不差，只不過是賣不了長期。

壞的方面，包括貨源，國內(nèi)和國外物流運(yùn)輸，清關(guān)等。有一句話叫做回報越大風(fēng)險就越大，前面的大佬也提到，它就像是股市一樣。雖然很多貨代都說可以出敏感貨物，包括口罩，但是其實(shí)這里面也是有風(fēng)險的，也有一定的機(jī)率會被海關(guān)攔截。既然打算做口罩，那一般情況一次發(fā)貨量是很大的，如果被截下，貨物會全部打水漂?；蛘咴龠^不久，美國zf或者亞馬遜出臺新規(guī)，限制口罩交易，那也是一個巨大的打擊，當(dāng)然如果是做自發(fā)貨的會相對安全一點(diǎn)?？偠灾绻麤]有做好承擔(dān)打擊或者虧損的準(zhǔn)備，不建議做。（來源：跨境電商爆料專業(yè)戶）

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