亞馬遜PPC廣告海外大佬③：選擇廣告類型和關(guān)鍵詞出價

亞馬遜上有4種作用不同的廣告系列。

精準匹配廣告系列。此類廣告應是你的主力軍，能為你帶來銷量。

廣泛匹配廣告系列。此類廣告不是用來提升銷量的。相反，你應該利用此類廣告篩選出買家search term和否定關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品頁面廣告系列。對于產(chǎn)品比你差的競品ASIN，你可以投放此類廣告，以截取部分銷售。

自動廣告系列。使用自動廣告，你可以讓亞馬遜為你在合適的地方投放廣告。自動廣告有時候能帶來效果，有時候則不能帶來多少收益。

以下是選擇這4種類型的廣告的方法：

一、精準匹配廣告系列

你應該將關(guān)鍵字根據(jù)特征，將關(guān)鍵詞分類成組（請參見之前的文章描述的示例）。這種結(jié)構(gòu)將使你可以監(jiān)控關(guān)鍵字的效果并各自調(diào)整出價，找到能帶來最高銷售額的出價，同時保證ACoS較為合理。你還需要將有效果的新搜索詞添加到精準匹配廣告系列中。

此類廣告應占PPC預算的大頭，如果你不確定要為每個關(guān)鍵字分配多少價格，則可以參考亞馬遜的建議出價。但是請記住，在競爭激烈的類目中，為了使產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁第一頁頂部的贊助廣告位，頭部賣家可能會為這些關(guān)鍵字設(shè)置高達3倍、4倍甚至更高的出價。

如果你認為自己的產(chǎn)品與大多數(shù)其他對手的產(chǎn)品大致相同，則可以將出價設(shè)置在建議的范圍的中間。

另外，如果你想要獲得頂部展示位，則可以采取高于建議的出價（例如2倍）。如果你的客戶在亞馬遜上購物時比較果斷，不喜歡到處比較（即搜索結(jié)果頂部的產(chǎn)品能滿足大部分客戶需求），那么這可能是一個不錯的營銷策略。

顯然，所有與品牌相關(guān)的搜索字詞也應該放在精確匹配廣告系列中。

二、廣泛匹配廣告系列

建議你在投放新的PPC廣告系列開始時制作2個廣泛匹配廣告系列：

一個臨時廣告系列，將僅包含少量能描述你產(chǎn)品的關(guān)鍵字。

例如，如果你銷售筆記本電腦，那么就可以采用類似“13’’laptop”這樣的大詞。

這種詞能帶來利潤嗎？肯定不會。

1、你需要在真正開始投放PPC廣告的前1-2周內(nèi)投放此廣告系列，以找到盡可能多與你的產(chǎn)品相關(guān)的亞馬遜搜索詞。為了省錢，你可以為此設(shè)置低至50美元/天的預算，并投放7天。這類廣告該怎么用將在之后的文章里介紹。

2、長期廣告系列，這類廣告系列僅包含少量與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，并帶有大量否定關(guān)鍵詞，否定關(guān)鍵詞列表應包含你所有的精準關(guān)鍵字。該廣告系列將提高你的營銷力度，并確保你不會錯過一些精準匹配廣告系列尚未涵蓋的長尾搜索詞/不太明顯的搜索詞。與臨時的廣泛匹配廣告系列一樣，該廣告系列也能夠為你找到更有效的否定關(guān)鍵字。

至于出價，你應該從低出價開始（精準匹配廣告系列中出價最高的關(guān)鍵詞的二分之一或三分之一）。

三、產(chǎn)品頁面廣告系列

此廣告系列可以讓你從不如你的競爭對手那里截取訂單，從銷量高的互補產(chǎn)品賣家那里蹭到銷量。

1、為該廣告系列找到競爭對手的ASIN十分容易：在你的精準匹配廣告中選擇一些效果好的關(guān)鍵字，在亞馬遜上搜索這些關(guān)鍵詞，然后在第1-5頁中選擇競爭對手。選擇標準很簡單：

A) 價格較高的產(chǎn)品；

B) 評論數(shù)量少于你的ASIN的產(chǎn)品；

C) 星級少于你的ASIN（例如，你的產(chǎn)品當前有4.4星，因此任何星級等于或小于4.2的都可以）；

如果所選的產(chǎn)品符合所有3個條件（甚至3個條件中的2個），那么即可將其ASIN添加到你的產(chǎn)品頁面廣告系列中。

提示：不要選擇評論數(shù)量多、價格低且?guī)в衼嗰R遜標志（例如“Amazon Choice”）的產(chǎn)品。你可能需要為這些產(chǎn)品單獨分為一類，并將它們作為“同類產(chǎn)品”自動廣告系列的否定ASIN。

2、查找與你產(chǎn)品互補的ASIN的方法和尋找與競爭對手ASIN的方法類似，也是通過亞馬遜搜索查找。僅有的區(qū)別在于，你要選擇最優(yōu)質(zhì)、最暢銷的互補產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品會獲得大量點擊和展示。

3、防御性ASIN廣告。你應該將其他產(chǎn)品添加到“產(chǎn)品頁面廣告系列”中。這樣，比你強大的競爭對手就很難在你的產(chǎn)品頁面上投放廣告，并且這樣可以給你帶來更多的交叉銷售。

四、自動廣告系列

如果你認為你沒有時間管理亞馬遜PPC廣告，那么自動廣告對你來說可能是一個不錯的選擇。

如果你打算親自管理廣告，你仍可以使用自動廣告，但預算和出價要最少，并且要使用大量否定關(guān)鍵字列表。自動化廣告系列是精確匹配廣告和廣泛匹配廣告系列之外的第三層營銷：自動廣告可以用來吸引前兩類廣告系列未能吸引到的客戶。

截至2020年2月，有4種類型的自動廣告系列可用于贊助產(chǎn)品廣告：

同類產(chǎn)品（顯示在類似產(chǎn)品的“產(chǎn)品詳細信息”頁面中的輪播）；

精準匹配（顯示在看起來與亞馬遜算法匹配的搜索結(jié)果頁上）；

模糊匹配（沒有多大效果）；

互補產(chǎn)品（顯示在互補產(chǎn)品的“產(chǎn)品詳細信息”頁面上的輪播中）；

亞馬遜PPC會建議將自動廣告系列的出價設(shè)置為低至0.05美元/點擊，并將預算限制為20美元/天。這個數(shù)字是差不多的。

五、投放準備好的PPC廣告

如果你已完成上述所有工作：

1、關(guān)鍵字研究；

2、為你的所有產(chǎn)品創(chuàng)建了不同類型的PPC廣告系列；

3、設(shè)定預算。

那么就可以投放廣告了。建議你不要想著把廣告優(yōu)化到完美之后再投放，

任何人創(chuàng)建的廣告系列都不是完美的，也不可能是完美的。要先投放廣告，在運營中不斷改進以優(yōu)化廣告。因此，一開始就不要猶豫，做好準備工作后，即可投放廣告。

【上篇】亞馬遜PPC廣告海外大佬②：為PPC廣告收集關(guān)鍵詞

【下篇】亞馬遜PPC廣告海外大佬④：廣告系列的優(yōu)化

（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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