店鋪沒流量沒曝光，廣告應該往哪投？亞馬遜廣告vs谷歌廣告

如今亞馬遜已經(jīng)步入靠流量拼銷量時代，可以說廣告打得好，曝光高，銷量自然而然也就有所提升。而廣告無疑就是兩種：亞馬遜站內(nèi)廣告以及站外廣告（以谷歌為例）。

谷歌廣告可以算是近20年來最受歡迎的網(wǎng)絡廣告平臺，其工作原理是根據(jù)正在搜索的關鍵字運行廣告。例如，如果客戶要搜索“Swimming Gear”（游泳用品），那么為這一關鍵詞付費的品牌或產(chǎn)品就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。亞馬遜也運用類似概念。然而谷歌廣告與亞馬遜廣告的唯一區(qū)別在于：通常谷歌的客戶更傾向于利用平臺進行研究，而亞馬遜的客戶已經(jīng)準備購買。

如今越來越多賣家開始嘗試“站內(nèi)廣告為主，站外廣告為輔”的推廣策略，并開始不斷你挖掘谷歌上的流量，從而將產(chǎn)品推廣給數(shù)百萬亞馬遜以外的人。那么，今天就來聊一聊谷歌廣告與亞馬遜廣告的不同之處，看看哪個平臺最適合你。

谷歌廣告

谷歌廣告提供眾多不同類型的廣告。在廣告投放之前，谷歌會詢問你的廣告活動目標。其中部分包括：

·銷售

·潛在客戶

·網(wǎng)站流量

·產(chǎn)品及品牌考慮度

·品牌認知度及到達率

·App推廣

由于本文重點是提高亞馬遜產(chǎn)品和店鋪的流量，因此最好在銷售、品牌知名度和產(chǎn)品考慮之間進行選擇。選擇廣告活動目標之后，你需要選擇一個廣告活動類型：

·搜索網(wǎng)絡廣告活動

·展示網(wǎng)絡廣告活動

·購物廣告活動

·視頻廣告活動

·應用廣告活動

谷歌基于這些廣告類型提供以下8種不同的廣告格式：

文本廣告

文本廣告僅限文字，是谷歌上最常見的廣告之一，它們通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果下。當客戶在谷歌上搜索時，可以及時觸達他們。此類廣告由以下三個部分組成：標題文字、顯示網(wǎng)址和廣告內(nèi)容描述文字

此外，文字廣告在展示廣告網(wǎng)絡或移動設備上展示時，其外觀可能有所不同。文字廣告通常附帶“Ad”標簽文字，向瀏覽者表明其中提供的鏈接是用于付費廣告宣傳。

自適應廣告

自適應廣告會根據(jù)可用空間自動調(diào)整其尺寸、外觀和格式。他們可在圖片廣告和文字廣告之間來回轉(zhuǎn)換。例如，某則自適應廣告可能在一處顯示為小的文字廣告，在另一處又顯示為大的圖片廣告。另外自適應廣告可以展示為原生廣告，可融入發(fā)布商的網(wǎng)站來提高你的曝光。

要制作響應式廣告，只需上傳你的素材資源，如圖片、標題、徽標、視頻和廣告內(nèi)容描述等等，谷歌就會自動生成要在展示廣告網(wǎng)絡中展示的廣告。

以下為兩個不同網(wǎng)站上關于“swim gear”（游泳用品）的響應式廣告的示例。它本質(zhì)上是同類產(chǎn)品，但采用了不同的廣告格式，并自動改變以適應網(wǎng)頁。

圖片廣告

圖片廣告包括靜態(tài)圖片、交互式圖片甚至是動畫圖片的廣告。谷歌表示，廣告商可以用圖片的方式展示你的產(chǎn)品或服務。只要用戶點擊廣告上的任意位置，他們就會進入你的網(wǎng)站。圖片廣告可以展示在展示廣告網(wǎng)絡中的網(wǎng)頁和其他位置上。

app推廣廣告

如果你有一款app，可以通過app推廣廣告來提高其下載量和參與度。正如下圖所示，他們使用了“Get the app”（獲取app）的文本，同時還包括了一個手機模型，模擬了你下載應用程序后通知會是什么樣子。

視頻廣告

視頻廣告是獨立于網(wǎng)頁或插入流媒體視頻內(nèi)容的廣告。根據(jù)谷歌的說法，你可以使用各種視頻廣告格式制作富有吸引力的視頻廣告系列，然后在YouTube和眾多視頻合作伙伴網(wǎng)站上投放，從而以不同的方式吸引客戶。

產(chǎn)品購物廣告

產(chǎn)品購物廣告將在廣告中展示產(chǎn)品、價格、店鋪和與該產(chǎn)品有關的任何其他詳細信息。你可以使用購物廣告活動制作這些廣告，廣告可以展示在Google Shopping、谷歌搜索、谷歌圖片和谷歌搜索網(wǎng)絡合作伙伴網(wǎng)站上。

櫥窗購物廣告

櫥窗購物廣告類似于產(chǎn)品購物廣告，其展示了各種各樣的產(chǎn)品。這類廣告可以將相關產(chǎn)品列為一組，然后一起展示產(chǎn)品。通過這種廣告，賣家可以向那些正在購買的消費展示購物廣告，而不是那些尋找購買特定產(chǎn)品的消費者。你可以使用 Google Ads和Google Ads API（AdWords API）制作櫥窗購物廣告。如果你要宣傳個別產(chǎn)品，可使用產(chǎn)品購物廣告。

致電廣告

致電廣告是簡短的純文字廣告，旨在引導用戶向你致電并訪問你的網(wǎng)站。

此外，致電廣告只能在可撥打電話的設備上展示，因此當潛在客戶點擊你的廣告時，就會從其設備向你致電。在制作廣告時，你可以選擇性的需要輸入標題、商家名稱、電話號碼以及網(wǎng)址等等。當廣告在移動設備上展示時，這些字段可以顯示，但有些可能被省略，以便充分利用這些設備上較小的屏幕空間。

亞馬遜廣告

亞馬遜廣告和谷歌廣告最大的區(qū)別是，它會直接指向你的亞馬遜店鋪或產(chǎn)品。亞馬遜提供7種（包括Beta版在內(nèi)的9種）不同的廣告格式：

Sponsored Products（商品推廣）

這類廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面，如果客戶要搜索“ring light”（環(huán)形燈），則商品推廣廣告將顯示在搜索的頂部，從而立即提高可見度。商品推廣廣告可以吸引正在搜索與你相似商品的買家并將其引導至你的商品頁面，從而幫增加銷售額。

Sponsored Brands （品牌推廣）

品牌推廣廣告展示在搜索結(jié)果中，旨在提高品牌曝光度。當消費者點擊你的品牌標識后，便會轉(zhuǎn)到你的店鋪或自定義落地頁。當他們點擊某個商品后，就會轉(zhuǎn)到相應商品頁面。你可以使用自定義消息幫助買家以您希望的方式了解你的品牌。

展示型推廣（測試版）

盡管亞馬遜廣告無法在該平臺之外進行廣告宣傳，但這類廣告是例外。亞馬遜正在測試在其他平臺上投放的廣告，但是要獲得此測試版的資格，你需要時在亞馬遜品牌注冊中登記的專業(yè)賣家、供應商以及具有在亞馬遜上銷售商品的客戶的代理商。推廣的商品必須屬于一個或多個符合條件的類別。

品牌旗艦店

你可以通過亞馬遜的多頁品牌旗艦店推廣你的品牌和產(chǎn)品。這允許你單獨為產(chǎn)品創(chuàng)建一個頁面。你不僅可以免費創(chuàng)建網(wǎng)頁，還可以使用你自己的亞馬遜URL，通過亞馬遜上的廣告和亞馬遜以外的營銷活動將買家引導至你的品牌旗艦店。

展示廣告

亞馬遜展示廣告是可展示在亞馬遜網(wǎng)站、應用和設備以及非亞馬遜網(wǎng)站和應用的廣告。你無需銷售產(chǎn)品就可以使用這類廣告，你可以用它來引導客戶至你在亞馬遜上的商品頁面。展示廣告以 CPM（每千次展示費用）為基礎，其價格可能因格式和廣告位而異。

視頻廣告

亞馬遜上的視頻廣告類似于谷歌視頻廣告。兩者都是能夠展示你的品牌信息或演示你的商品和服務。這些廣告在亞馬遜，IMDb等網(wǎng)站、Fire Stick設備以及整個網(wǎng)絡上展示。

定制廣告

自定義廣告使你可以選擇制作所需的任何類型的廣告，如虛擬廣告、獨立廣告等等。你可以在線上和線下接觸客戶。

亞馬遜DSP

亞馬遜DSP是一個由亞馬遜提供的需求方平臺，使廣告主能夠以編程方式購買展示廣告和視頻廣告，從而讓你在更大的范圍內(nèi)投放廣告。其優(yōu)勢在于你通過DSP使用數(shù)據(jù)洞察，根據(jù)用戶行為和廣告商定義的目標設置來選擇廣告和位置。

亞馬遜歸因（測試版）

亞馬遜歸因允許你衡量哪些渠道或發(fā)布時在幫助你實現(xiàn)亞馬遜的媒體目標方面是最有效和最高效的，它有助于優(yōu)化你的受眾策略，也有助于你發(fā)現(xiàn)你的登陸頁面有多高效。

基于以上谷歌廣告和亞馬遜廣告，你應該根據(jù)自身目標選擇平臺。

通常消費者會使用谷歌來了解品牌，而在亞馬遜上，消費者更有可能購買。因此如果你的目標是提高品牌知名度，最好使用谷歌廣告。而如果你的目標是獲得更多的銷售額，那么就可以選擇亞馬遜。如果你仍然不確定使用哪個平臺，那么不妨同時嘗試一下。不管目標是什么，廣告的分割測試將幫助你確定什么是適合你的。當然你也可以使用站內(nèi)廣告為主，站外廣告為輔的策略。

（來源：AMZ流量君）

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