亞馬遜產(chǎn)品銷(xiāo)量和排名停滯不前，何不試試驅(qū)動(dòng)外部流量變現(xiàn)？

當(dāng)你開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)，你可能會(huì)想到過(guò)去的亞馬遜。當(dāng)你采購(gòu)產(chǎn)品后，把它們上傳到亞馬遜，優(yōu)化listing，運(yùn)行一些PPC廣告，然后獲得自然流量。

如今，大多數(shù)類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，僅憑亞馬遜站內(nèi)的推廣無(wú)法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化并獲得最大的投資回報(bào)。你需要撒一張更大的網(wǎng)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

要做到這一點(diǎn)，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，就要借助外部流量。我們將在本文中解釋這是什么，為什么你需要它，以及如何開(kāi)始推動(dòng)外部流量。

什么是外部流量？

外部流量即你在亞馬遜以外的地方獲得的流量，然后將其發(fā)送到亞馬遜產(chǎn)品lsiting。它是自然流量（人們通過(guò)亞馬遜搜索找到你的產(chǎn)品）的反義詞。

一些常見(jiàn)的外部流量渠道可能是Facebook、谷歌、Pinterest、電子郵件、博客或你的獨(dú)立站?；旧希藖嗰R遜以外的任何地方。

其中一些渠道可能涉及付費(fèi)廣告（例如Facebook廣告和谷歌廣告），其他可能是被動(dòng)或免費(fèi)流量（谷歌SEO，有機(jī)社交媒體帖子）。

無(wú)論哪種方式，外部流量都比自然流量有很大的不同和優(yōu)勢(shì)，也需要不同的方式。

為什么要驅(qū)動(dòng)外部流量？

SimilarWeb稱，亞馬遜是全球第9大網(wǎng)站，美國(guó)第4大網(wǎng)站，是全球電商巨頭。

2019年12月，他們的網(wǎng)站訪問(wèn)量接近28億次。那么，為什么你還需要其吸引外部流量呢？

額外的銷(xiāo)售渠道

在美國(guó)，46.7%的在線買(mǎi)家開(kāi)始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。這是個(gè)很大的數(shù)字。但這也意味著53.3%的買(mǎi)家是從其他地方開(kāi)始的，而你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)收入來(lái)源。

亞馬遜上日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)意味著自然銷(xiāo)售可能不足以促進(jìn)你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。從亞馬遜外部添加一個(gè)銷(xiāo)售來(lái)源就足以提高你的銷(xiāo)售。

站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)與站外營(yíng)銷(xiāo)

除了那些可能在亞馬遜以外的地方購(gòu)物的買(mǎi)家，你也有一些潛在買(mǎi)家，他們對(duì)于尋找產(chǎn)品并不那么迫切。這是你可以利用外部流量來(lái)提高銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

當(dāng)人們想在網(wǎng)上買(mǎi)東西時(shí)，他們通常會(huì)去亞馬遜。因此，優(yōu)化你的亞馬遜listing是站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)化listing是為了吸引那些已經(jīng)在尋找你的產(chǎn)品的買(mǎi)家。

另一種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)是站外營(yíng)銷(xiāo)。這意味著你要主動(dòng)去尋找那些適合你的產(chǎn)品的人，并說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

一個(gè)好的企業(yè)通常會(huì)包括站內(nèi)和站外的營(yíng)銷(xiāo)，以最大化他們的銷(xiāo)售潛力。你可以通過(guò)外部流量來(lái)做到這一點(diǎn)。

通過(guò)外部營(yíng)銷(xiāo)提高排名

向亞馬遜發(fā)送流量也可以提高你的自然流量。方法就是獲得更高的排名。

亞馬遜搜索算法中排名最靠前的因素之一是銷(xiāo)售速度。你的銷(xiāo)量越多，亞馬遜的排名就會(huì)越高。從其他渠道拉動(dòng)更多的銷(xiāo)售可以幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

最重要的是，人們普遍認(rèn)為，亞馬遜喜歡外部流量，并為來(lái)自外部流量的銷(xiāo)售提供了更強(qiáng)的排名能力。

一些賣(mài)家表示，亞馬遜外部流量產(chǎn)生的銷(xiāo)售甚至是自然銷(xiāo)售的三倍。

雖然沒(méi)有人確切地知道搜索和排名算法是如何工作的，但它是合理的。當(dāng)你給亞馬遜帶來(lái)流量時(shí)，你基本上是在為他們做免費(fèi)廣告。那么，他們何不鼓勵(lì)賣(mài)家這樣做呢？

建立受眾群體

在亞馬遜上銷(xiāo)售最可怕的事情之一就是對(duì)自己的業(yè)務(wù)缺乏控制。亞馬遜擁有龐大的客戶群固然不錯(cuò)，但隨時(shí)都可能被切斷。

如果你不能控制你的客戶（因?yàn)閬嗰R遜不允許你收集任何聯(lián)系方式），并且listing排名靠后，你就會(huì)有大麻煩。

然而，從亞馬遜外部獲取客戶可以讓你構(gòu)建一個(gè)客戶列表，并收回一定程度的控制和安全性。雖然亞馬遜的條款禁止你獲取亞馬遜客戶的聯(lián)系信息，但如果你在他們進(jìn)入亞馬遜之前這樣做，就沒(méi)有問(wèn)題了。

擁有一個(gè)客戶列表（以電子郵件列表或許多聊天用戶的形式）對(duì)任何亞馬遜業(yè)務(wù)都是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。它為你提供了一個(gè)安全網(wǎng)，讓你在亞馬遜出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候能夠收拾殘局，在獨(dú)立站、eBay或沃爾瑪?shù)绕渌脚_(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

你也可以使用這個(gè)列表來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品，并推動(dòng)更多的銷(xiāo)售到亞馬遜，給你一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)超過(guò)其他賣(mài)家。

如何驅(qū)動(dòng)外部流量到亞馬遜？

這里有一些建議，可以確保你充分利用外部流量。

選擇正確的渠道

有很多地方可以吸引外部流量。選擇正確的方法是很重要的。如果你在錯(cuò)誤的渠道集中精力，最好的情況是你會(huì)花大把時(shí)間卻沒(méi)有回報(bào)。最壞的情況，你會(huì)浪費(fèi)很多錢(qián)在廣告上。

關(guān)注過(guò)多的渠道則最終會(huì)導(dǎo)致投資太分散，結(jié)果也可能很糟糕。

那么，到底應(yīng)該投資于單一渠道還是多渠道呢？一個(gè)重要的因素是受眾群體。無(wú)論你瞄準(zhǔn)的是什么渠道，你的目標(biāo)受眾都應(yīng)該與產(chǎn)品的目標(biāo)受眾相同。

舉個(gè)例子，在Instagram上銷(xiāo)售適合退休人員的產(chǎn)品毫無(wú)意義，因?yàn)镮nstagram的用戶大多在30歲以下。

另外，你要確保有足夠多的受眾，讓你覺(jué)得值得一試。電子郵件列表是一個(gè)很好的方式來(lái)推動(dòng)流量，但如果你的電子郵件列表只有9個(gè)人，就不會(huì)起到太明顯的效果。

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜商店來(lái)說(shuō)，流量的最佳來(lái)源是Facebook廣告。他們擁有龐大的用戶群，包括幾乎所有的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（甚至有46%的65歲以上的人使用Facebook）。

他們的定位工具可以讓你制作強(qiáng)大的廣告，且廣告位置是非常適合站外營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)補(bǔ)充你的亞馬遜廣告戰(zhàn)略。

過(guò)濾流量（著陸頁(yè)或聊天機(jī)器人）

人們?cè)谔幚硗獠苛髁繒r(shí)犯的最大錯(cuò)誤之一是，他們投放的廣告直接指向亞馬遜。更好的辦法是先將用戶發(fā)送到著陸頁(yè)面或Facebook Messenger。

亞馬遜內(nèi)外的買(mǎi)家之間最大的區(qū)別是他們的意圖。更多在亞馬遜上的人傾向于尋找立刻購(gòu)買(mǎi)商品；而瀏覽Facebook或Google或查看電子郵件的人則不然。

如果你把很多低購(gòu)買(mǎi)意向的人發(fā)送到你的listing，很多人會(huì)跳出，你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降。如果轉(zhuǎn)化率下降，你的排名也會(huì)下降。

這就是為什么你必須過(guò)濾流量。著陸頁(yè)或聊天機(jī)器人的工作原理是使點(diǎn)擊你廣告的用戶具有購(gòu)買(mǎi)者的意圖，只有想購(gòu)買(mǎi)的人才能進(jìn)入你的產(chǎn)品listing。

除了轉(zhuǎn)化率問(wèn)題外，無(wú)需中間步驟即可發(fā)送流量，這意味著你失去了收集聯(lián)系信息（如電子郵件地址）或使用Facebook Pixel或Google Analytics（分析）重新定位數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。

像電子郵件和像素?cái)?shù)據(jù)這樣的資產(chǎn)幾乎和銷(xiāo)售本身一樣重要，所以如果你不收集這樣的信息，你就會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。

測(cè)試并迭代

對(duì)于外部流量的最后一條建議是進(jìn)行測(cè)試。然后測(cè)試，測(cè)試，再測(cè)試。

你不可能在第一次嘗試時(shí)就想出一個(gè)完美的廣告。通常情況下，當(dāng)你開(kāi)始像Facebook廣告這樣的外部流量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，每一次轉(zhuǎn)換或線索的成本將是相當(dāng)昂貴的。

這是因?yàn)樗枰獣r(shí)間來(lái)磨礪完美的受眾，并精心制作完美的信息給他們。

當(dāng)你進(jìn)行測(cè)試時(shí)，一次只測(cè)試一個(gè)變量。例如，在區(qū)分受眾的條件下運(yùn)行兩個(gè)相同的廣告，或者對(duì)相同的受眾投放兩個(gè)文案不同的廣告。

在運(yùn)行這樣的測(cè)試之后，繼續(xù)運(yùn)行表現(xiàn)好的廣告，關(guān)閉表現(xiàn)差的廣告，然后運(yùn)行另一個(gè)測(cè)試。

不斷重復(fù)這個(gè)過(guò)程，直到你掌握了理想的廣告文案、創(chuàng)意和目標(biāo)。

（來(lái)源：AMZ流量君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。