賣貨視頻很low？一段高逼格、高轉(zhuǎn)化的電商產(chǎn)品視頻需要這些

在談及視頻營(yíng)銷時(shí)，許多亞馬遜賣家都有一個(gè)嚴(yán)重的誤解，認(rèn)為營(yíng)銷視頻和教學(xué)視屏有兩種不同的類型。事實(shí)上，無論視頻指導(dǎo)性有多強(qiáng)，所有的產(chǎn)品視頻都是營(yíng)銷視頻。但并非所有的營(yíng)銷視頻都是指導(dǎo)性的。

與用戶單擊頁面時(shí)彈出的橫幅廣告和文字廣告相比，視頻要真正引起買家的注意需要一段時(shí)間。這使得買家更容易忽略視頻廣告，特別是在廣告開始播放后的幾秒鐘。往往導(dǎo)致產(chǎn)品視頻效果不佳的一個(gè)主要因素是視頻的結(jié)構(gòu)方式。

如何制作一個(gè)高效的產(chǎn)品視頻？

接下來將逐步指導(dǎo)賣家如何創(chuàng)建一個(gè)教學(xué)類的產(chǎn)品視頻，它將成為亞馬遜、eBay、Shopify等網(wǎng)站的有效營(yíng)銷工具。

步驟1：介紹視頻內(nèi)容

首先你需要確保視頻能解決正在觀看的買家腦海中的各種問題并向他們傳遞一個(gè)相對(duì)價(jià)值。如果你的視頻在最初幾秒鐘就不能展示出“我的產(chǎn)品可以解決你的問題”，那么你在視頻的關(guān)鍵第一分鐘就已經(jīng)失去了大部分受眾。

如果你的產(chǎn)品視頻是在幻燈片中播放的，你可以加入章節(jié)，那么就不用擔(dān)心這一點(diǎn)。因?yàn)橘I家可以輕松瀏覽所涵蓋的章節(jié)。否則，最好對(duì)所涵蓋的章節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)短描述，并透露出他們會(huì)期望的內(nèi)容 你可以在視頻的第一分鐘或字幕中進(jìn)行此操作，以這種方式介紹你的視頻所包含的內(nèi)容，

請(qǐng)記住，你所制作的是教育類營(yíng)銷部分，它將向消費(fèi)者傳遞高質(zhì)量的信息，同時(shí)也幫助你傳達(dá)業(yè)務(wù)價(jià)值或推廣你的品牌。

步驟2：視頻結(jié)構(gòu)

你需要將視頻組分為不同的部分和章節(jié)，以便買家可以根據(jù)他們?cè)谔囟〞r(shí)間的需求來評(píng)估其中的任何部分。因?yàn)橘I家對(duì)你的產(chǎn)品或品牌有不同程度的了解和認(rèn)識(shí)。因此，每一類受眾都需要不同類型的信息或指導(dǎo)。

因此在產(chǎn)品視頻制作中使用不同的章節(jié)和階段可以幫助你解決這個(gè)問題。根據(jù)你所要覆蓋的章節(jié)或方面，將基于教育的視頻劃分為不同的特定部分。

步驟3：介紹產(chǎn)品或品牌

介紹了視頻及其章節(jié)之后，接下來就是介紹你的產(chǎn)品或品牌。首先簡(jiǎn)要概述一下你的產(chǎn)品并確保傳達(dá)產(chǎn)品的使用方式和原因。盡量不要一昧的推廣產(chǎn)品，而是要強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能為買家們帶來什么價(jià)值。確保信息足夠簡(jiǎn)短、清晰和全面。

步驟4：陳述產(chǎn)品的功能及其優(yōu)勢(shì)

你可以借此機(jī)會(huì)突出產(chǎn)品的功能以及它們與其他產(chǎn)品相比下的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)尋找方式之一就是調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面反饋，并利用它們?yōu)樽约籂?zhēng)取優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)記住，你并不是在將你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，而是簡(jiǎn)單地說明那些使你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的功能。

你可以在視頻中演示產(chǎn)品的主要部分和功能，在執(zhí)行此操作時(shí)，你應(yīng)該讓受眾幻想他們將如何在日常生活中使用你的產(chǎn)品。在此階段，你已經(jīng)在解釋產(chǎn)品的外觀和功能，你的受眾可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生進(jìn)一步的好奇。

步驟5：示范

在建立受眾幻想的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品視頻的下一個(gè)主要部分是演示部分。你需要演示你的產(chǎn)品如何工作，以及你的買家如何使用它們來解決他們的各種問題。從營(yíng)銷角度來看，這是一個(gè)為客戶提供演示驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，證明你的產(chǎn)品易于使用，履行了其承諾，并且你的買家可以按照視頻中的指示輕松使用該產(chǎn)品。

這一部分并非完全商業(yè)化，而是在一個(gè)教學(xué)層面。你應(yīng)該盡可能提供豐富的信息。因?yàn)橘I家在購(gòu)買產(chǎn)品之前會(huì)再次瀏覽你的視頻。這有助于防止不必要的產(chǎn)品退貨或負(fù)面反饋，細(xì)節(jié)往往提供的越多越好。

步驟6：提供額外的視頻

并非所有產(chǎn)品都能在幾分鐘的視頻中解釋清楚。在這種情況下，你可以在另一個(gè)視頻中提供額外的指導(dǎo)，以幫助買家解決產(chǎn)品的某些其他問題。這種客戶支持將進(jìn)一步確保買家在使用你的產(chǎn)品時(shí)可以獲得支持。

例如蘋果公司等頂尖品牌，它們?yōu)椴皇煜る娔X或智能手機(jī)的用戶提供額外的免費(fèi)課程，幫助他們?nèi)腴T并學(xué)習(xí)使用iPhone、iPad和Mac設(shè)備。

總結(jié)

要成功地為亞馬遜、eBay和其他電商網(wǎng)站創(chuàng)建一個(gè)教學(xué)類的產(chǎn)品視頻，你需要注意以下幾點(diǎn)：

1.從一開始就告訴買家你的視頻中涵蓋什么以及他們可以期待的信息；

2.如果你不能涵蓋產(chǎn)品的所有方面，則要確保傳達(dá)受眾可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的所有關(guān)鍵疑問，如：

·這個(gè)產(chǎn)品是什么？誰可以使用它？我為什么要用它？（價(jià)值主張）

·產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的功能和用途是什么？在尺寸、顏色、材料等方面有什么選擇？（差異和功能）

·我如何使用這個(gè)產(chǎn)品？步驟是什么？它易使用嗎？（示范驗(yàn)證）

3.耐心并詳細(xì)的向受眾介紹這些元素，記住這是產(chǎn)品視頻而不僅僅是商業(yè)廣告。這些元素可以在幾秒鐘的商業(yè)廣告中傳達(dá)，但在亞馬遜上制作一個(gè)有效的產(chǎn)品視頻是為了幫助你與受眾建立關(guān)系，并通過仔細(xì)的產(chǎn)品講解和演示來獲取其信任，從而引導(dǎo)買家下單，這中間有一個(gè)完整的營(yíng)銷漏斗；

4.避免視頻中多余的元素以及沒有任何實(shí)際價(jià)值的部分。

（來源：AMZ流量君）

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