銷量遲滯不前？8條tips助你在2020年成為亞馬遜大賣！

2020年，亞馬遜賣家該如何發(fā)展業(yè)務(wù)？本文將為你介紹一些2020年賣家應(yīng)該采取的策略，以獲得更多的客戶。

1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

圖片對人們的購買決定影響巨大，并且對于在亞馬遜上取得成功至關(guān)重要。從技術(shù)上講，使用圖片是為了吸引人們使用你的產(chǎn)品。圖片對你的轉(zhuǎn)化率也有很大影響。

主圖像需要純白色背景的產(chǎn)品。要脫穎而出，你需要優(yōu)化剩余的圖像。嘗試至少使用三張生活方式照片，以顯示產(chǎn)品的不同用途或應(yīng)用。

你還要展示產(chǎn)品的所有角度，使用listing中的“boosting”選項(xiàng)（如360度圖像）。請記住，這些圖像就像是櫥窗，是你吸引潛在買家的第一個(gè)機(jī)會(huì)。

2、產(chǎn)品描述講述品牌故事

當(dāng)你在亞馬遜上查看產(chǎn)品listing時(shí)，很容易發(fā)現(xiàn)相似之處，尤其是在產(chǎn)品描述的呈現(xiàn)方式中。描述通常是為了說服某人購買并展示該產(chǎn)品的功能和規(guī)格。

如果你想在競爭中脫穎而出，則需要采用一種新的方法。將你的產(chǎn)品描述描述為一個(gè)故事，使其更具說服力，以說服買家購買你的產(chǎn)品。提供有關(guān)如何使用該產(chǎn)品改善他們的生活或解決他們所遇到的問題的示例。要關(guān)注使用產(chǎn)品能給他們帶來什么好處而不是說明產(chǎn)品的功能。

你可以使用A+頁面來講述故事，雖然A+頁面僅適用于進(jìn)行了品牌備案的賣家，但這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來講述你的產(chǎn)品故事。

3、正確使用后端搜索詞

你的標(biāo)題、賣點(diǎn)和描述應(yīng)包括你產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵字。但是，你可以在后端搜索字詞中添加更多關(guān)鍵字。

避免使用諸如“ a”、“ by”或“ for”之類的詞語，因?yàn)檫@些詞沒有任何作用。此外，即使是關(guān)鍵短語，也不要重復(fù)單詞。例如，不要使用“red shirt、blue shirt,、green shirt”之類的關(guān)鍵詞，而是使用“red shirt blue green”。避免使用逗號，逗號將計(jì)入250個(gè)字符的限制內(nèi)。 

4、采取靈活的定價(jià)策略

毫無疑問，價(jià)格是在亞馬遜市場上保持競爭力的重要因素。定價(jià)是增加銷售量和曝光率的關(guān)鍵之一，因此必須將靈活的定價(jià)策略作為必需條件。

你選擇的策略類型肯定取決于你的業(yè)務(wù)所處的階段。你可以選擇手動(dòng)，基于規(guī)則或算法的策略。

手動(dòng)重新定價(jià)策略。你可以通過Amazon Seller Central或其他類似站點(diǎn)手動(dòng)更改價(jià)格?？紤]到手動(dòng)對每種產(chǎn)品重新定價(jià)所花費(fèi)的時(shí)間，這種重新定價(jià)對于出售少量產(chǎn)品的賣家最為有效。

基于規(guī)則的定價(jià)需要根據(jù)競爭對手的價(jià)格實(shí)時(shí)做出調(diào)整?？梢詰?yīng)用許多預(yù)定義的規(guī)則，目的是為了讓你的價(jià)格比競爭對手更低。這種重新定價(jià)方法被許多人認(rèn)為是可以讓你獲得最具競爭力的價(jià)格的方法。

通過算法定價(jià)，賣家可以根據(jù)所有已知的亞馬遜全球站點(diǎn)情況通過算法來定價(jià)。這種類型的定價(jià)會(huì)檢查各種影響賣家贏得“buy box”機(jī)會(huì)的指標(biāo)。算法定價(jià)的主要好處是這種方法基于數(shù)據(jù)。

制定靈活的定價(jià)策略的目的是使你能夠快速調(diào)整以長期保持競爭力。 

5、通過內(nèi)容吸引流量

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以為你的頁面和產(chǎn)品帶來大量流量。如果你還沒有開始進(jìn)行內(nèi)容營銷，那么開始策劃社交媒體渠道就是一個(gè)很好的起點(diǎn)。你可以使用個(gè)人網(wǎng)站來展示你的產(chǎn)品。這些渠道也是培養(yǎng)忠實(shí)客戶受眾的好方法。

內(nèi)容的目標(biāo)應(yīng)該是使客戶進(jìn)入營銷渠道。只有在客戶準(zhǔn)備好購買時(shí)，你才能夠?qū)⑺麄兾絹嗰R遜listing中。

當(dāng)你將這些準(zhǔn)備好購買的客戶引導(dǎo)到你的listing時(shí)，還能提高listing排名，因?yàn)檫@些流量帶來的銷量增長還將提高你在亞馬遜上的自然排名。 

6、利用Instagram的力量

多年來，Instagram已成為電商企業(yè)吸引客戶的理想場所。

使用Instagram feed和Instagram Story是向有可能購買產(chǎn)品的客戶群體展示產(chǎn)品的好方法。

如果你擁有亞馬遜FBA帳戶，則可以創(chuàng)建社交媒體促銷碼，該代碼可用于將購買準(zhǔn)備就緒的客戶吸引到亞馬遜落地頁。只需轉(zhuǎn)到“Promotion”部分，即可進(jìn)行設(shè)置。該落地僅展示你的產(chǎn)品，使你有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。

Instagram廣告也是不錯(cuò)的選擇，你可以投放Story廣告、視頻廣告、輪播廣告等。如果投放廣告，那么你是根據(jù)興趣和行為分析將廣告定位到精選的受眾群體，因此，如果廣告帶來點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率更高。

7、利用網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷已被證明可以吸引受眾，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如果只采用通常的社交媒體策略，那么建立忠實(shí)的粉絲群體會(huì)很難。

如果留下評論的人是很多已經(jīng)信任你品牌的人，那么就可以為你的業(yè)務(wù)提供很大幫助。你只需要一個(gè)人來推廣產(chǎn)品和品牌，然后就會(huì)有數(shù)百人購買你的產(chǎn)品。

接觸你利基市場中的網(wǎng)紅，并詢問他們是否愿意進(jìn)行演示或視頻拆箱等活動(dòng)，并將其推廣給他們的關(guān)注者。根據(jù)網(wǎng)紅的費(fèi)率和影響力，此策略可能會(huì)有點(diǎn)昂貴。但是，有些網(wǎng)紅可能會(huì)愿意免費(fèi)為你推廣，以換取免費(fèi)的產(chǎn)品。

（來源：AMZ流量君）

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