亞馬遜新品如何快速出單？堅(jiān)持這套環(huán)環(huán)相扣的策略將新品推到爆

新品上線是亞馬遜業(yè)務(wù)相當(dāng)重要的一環(huán)，它可能會(huì)因缺乏市場曝光導(dǎo)致你對(duì)其所投入的所有努力和創(chuàng)意付諸東流。反之，它可以在幾天內(nèi)將產(chǎn)品推向成功。

話雖如此，一款能夠滿足市場需求的出色而獨(dú)特的產(chǎn)品要比一款考慮欠佳的產(chǎn)品更有可能獲得成功，無論其發(fā)布策略如何。然而新品的上線需要一套環(huán)環(huán)相扣的策略，包括含適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞研究、付費(fèi)廣告和品牌推廣活動(dòng)等等。

步驟1：將產(chǎn)品運(yùn)往倉庫

首先，按照大致的時(shí)間順序你需要考慮如何將產(chǎn)品運(yùn)往亞馬遜FBA倉庫。通常大多數(shù)賣家都需要空運(yùn)或者海運(yùn)，每種運(yùn)輸方法都有其優(yōu)缺點(diǎn)。但你需要考慮：

1）進(jìn)入市場的時(shí)間

你的產(chǎn)品需要多快在亞馬遜上線？你的首次銷售是否對(duì)時(shí)間敏感，以實(shí)現(xiàn)“先進(jìn)入市場戰(zhàn)略”的優(yōu)勢？你有沒有競爭對(duì)手想要搶先一步？

產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間在某些情況下非常重要，如果你會(huì)受此影響，那么你應(yīng)該做出決定，縮短運(yùn)輸時(shí)間。

如果你選擇利用快遞公司空運(yùn)，諸如聯(lián)邦快遞、DHL和UPS這樣的公司已經(jīng)簡化其流程，可以比其他公司更快地將產(chǎn)品從出發(fā)地運(yùn)送到目的地，當(dāng)然服務(wù)價(jià)格也很高。如果速度值得付出高昂的價(jià)格，考慮使用DDP（完稅后交貨，即出口商在進(jìn)出口雙方指定的目的地辦理完進(jìn)口清關(guān)的手續(xù)后，再將貨物交給進(jìn)口商）以減少任何清關(guān)麻煩。

2）成本和速度

當(dāng)進(jìn)入市場的時(shí)間不是那么重要時(shí)，你仍然需要決定是優(yōu)先考慮成本還是交付速度。對(duì)于國際發(fā)貨，將把選項(xiàng)大致分為三個(gè)交付時(shí)間段：

·少于10天-空運(yùn)

·不到20天-空運(yùn)

·20天至60天-海運(yùn)

當(dāng)然交付時(shí)間越快，成本越高。同時(shí)也要記住，許多海運(yùn)相關(guān)費(fèi)用都是一次性的費(fèi)用收費(fèi)。因此，海上運(yùn)輸?shù)某杀驹絹碓酱?。相反少量的輕小產(chǎn)品選擇空運(yùn)可能會(huì)更便宜。

如果你不確信你的新品會(huì)暢銷，那么采用較小規(guī)模的空運(yùn)是更明智的做法。但如果你在新品上進(jìn)行了深入的研究，并承擔(dān)了一定風(fēng)險(xiǎn)，那么你就可以確定你的產(chǎn)品有良好的銷售潛力。

3）混合發(fā)貨

如果你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間很緊，且預(yù)算不足，那么最好的策略就是混合運(yùn)輸。

簡而言之，就是將你的產(chǎn)品分批空運(yùn)和海運(yùn)。例如30%的貨空運(yùn)，剩下的70%海運(yùn)。如果幸運(yùn)的話，你可以無縫補(bǔ)貨并更經(jīng)濟(jì)地保持銷售速度。這一策略在缺貨時(shí)也同樣適用。

步驟2：為listing和PPC做關(guān)鍵詞研究

亞馬遜實(shí)際上是一個(gè)搜索引擎，它根據(jù)搜索條件顯示產(chǎn)品，就像谷歌根據(jù)搜索條件顯示網(wǎng)站一樣。因此賣家必須將為產(chǎn)品索引的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)，每一個(gè)特定關(guān)鍵詞的銷售額越高，你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名就越高。

針對(duì)新品的發(fā)布，你可以考慮以下幾點(diǎn)：

1）研究競爭對(duì)手的排名

首先要找出當(dāng)前哪些關(guān)鍵詞正在工作，人們正在搜索什么，以及每個(gè)詞條的搜索結(jié)果中哪些產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)較高的位置。最好是手動(dòng)操作或使用付費(fèi)工具。

假設(shè)你正在發(fā)布一個(gè)全新的護(hù)肘。你可以分析競爭對(duì)手的listing，并在以下內(nèi)容中查找競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞：

·標(biāo)題開頭

·標(biāo)題的其余部分

·五點(diǎn)描述

·產(chǎn)品描述

盡管沒有人知道A9算法的排名指標(biāo)，但賣家普遍認(rèn)為應(yīng)該按照上述順序?qū)﹃P(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先排序。

2）探索短尾和長尾關(guān)鍵詞

仍以護(hù)肘為例，你應(yīng)該探索諸如“elbow support”和“elbow brace”之類的搜索詞。但也需要考慮長尾關(guān)鍵詞，如“strong brace for elbows”。通常而言，這些長尾關(guān)鍵詞的搜索量更少，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家更喜歡搜索“elbow support”這樣的較短詞匯。

然后通常搜索量較少的關(guān)鍵詞競爭也較少。這是在競爭激烈的市場中獲得初始銷售的一種簡便方法，一旦有了一些銷售，就可以針對(duì)競爭激烈的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

3）選擇你想要排名的搜索詞

你已經(jīng)完成了對(duì)競爭對(duì)手listing以及短尾和長尾關(guān)鍵詞的全面研究?，F(xiàn)在，你可以選擇針對(duì)產(chǎn)品排名的最合適的關(guān)鍵詞。同樣，在標(biāo)題的開頭使用具有最高優(yōu)先級(jí)的關(guān)鍵詞來組織你的listing，然后處理標(biāo)題的其余部分、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述和后端搜索字詞。

步驟3：準(zhǔn)備啟動(dòng)你的亞馬遜listing

你的產(chǎn)品正在運(yùn)輸中，并將很快在亞馬遜上線，因此現(xiàn)在是時(shí)候完全優(yōu)化的listing。

1）產(chǎn)品標(biāo)題

從關(guān)鍵詞的角度來看，產(chǎn)品標(biāo)題是listing中最重要的部分。這里有兩個(gè)方面需要取悅：亞馬遜買家和亞馬遜排名算法。

買家會(huì)在搜索結(jié)果中快速瀏覽你的標(biāo)題、產(chǎn)品圖片和價(jià)格。如果看起來有價(jià)值，他們就會(huì)點(diǎn)擊你的listing，較高的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高你的排名。標(biāo)題應(yīng)在算法的關(guān)鍵詞填充和消費(fèi)者的描述性文字之間達(dá)到一個(gè)良好的平衡點(diǎn)。

2）產(chǎn)品圖片

如果技術(shù)水平和條件支持的話，有的賣家會(huì)選擇自己來拍攝和處理產(chǎn)品圖片，但這會(huì)耗費(fèi)很大一部分精力。而大部分賣家會(huì)選擇將這一部分外包出去，將精力專注于產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和物流上。如果你的產(chǎn)品適合，強(qiáng)烈建議你使用3D渲染圖，帶有這類圖像的listing轉(zhuǎn)化率高于標(biāo)準(zhǔn)或普通圖像的同類listing。

3）五點(diǎn)描述

通過有吸引力的產(chǎn)品標(biāo)題和圖片讓買家點(diǎn)擊你的listing后，你需要提供更有價(jià)值的產(chǎn)品要點(diǎn)讓他們點(diǎn)擊“Add to basket”（加入購物車）按鈕。

五點(diǎn)描述旨在告訴潛在客戶為什么你的產(chǎn)品最貼合他們的需求。模棱兩可、堆砌大量文字的要點(diǎn)不再適用，反之你需要通過簡明扼要的要點(diǎn)，這增加了客戶實(shí)際可讀性。此外，你也可以添加潛在客戶正在搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞。

4）A+內(nèi)容

A +內(nèi)容此前被稱為圖文版品牌描述（EBC），是賣家推出新品時(shí)必不可少的工具。

要獲得A +內(nèi)容的資格，你需要先申請(qǐng)亞馬遜品牌備案。這就需要一個(gè)注冊商標(biāo)，這可能需要幾個(gè)月的時(shí)間才能完成，如果有異議，甚至需要更長的時(shí)間。因此，盡早開始你的商標(biāo)申請(qǐng)。

許多賣家使用A+內(nèi)容的首選方式是使用大圖，從而讓圖片設(shè)計(jì)師自由發(fā)揮，在該領(lǐng)域使用更多引人注目的設(shè)計(jì)。盡管圖片不像文本那種會(huì)被關(guān)鍵詞索引，但往往視覺沖擊比一些額外的關(guān)鍵詞更能提高轉(zhuǎn)化率。

5）后臺(tái)關(guān)鍵詞

賣家在創(chuàng)建listing時(shí)很容易忽略這一點(diǎn)。亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞是隱藏的搜索詞，可以添加到產(chǎn)品listing中以提高其可見性。盡管這些關(guān)鍵詞對(duì)于訪問產(chǎn)品頁面的買家不可見，但是賣家的頁面仍會(huì)為這些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。

盡管關(guān)鍵詞不能重復(fù)，但有的賣家還是會(huì)嘗試包含一兩個(gè)主要關(guān)鍵詞，而其余部分就填充從未提及的更晦澀的但同樣相關(guān)的關(guān)鍵詞。賣家要遵守字符數(shù)限制，不要使用逗號(hào)等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

步驟4：增流和增銷

當(dāng)產(chǎn)品最終在亞馬遜上發(fā)布時(shí)，需要考慮以下幾點(diǎn)：

1）驅(qū)動(dòng)外部流量

這在很大程度上與品牌知名度有關(guān)，確保盡可能多地為你的listing帶來外部流量。這可能來自你正在建立的社媒賬號(hào)或者郵件列表。

盡管亞馬遜提供了大量的內(nèi)部流量，但最初你的產(chǎn)品不會(huì)在搜索結(jié)果中任何可見的位置上排名。從亞馬遜平臺(tái)外部生成訂單可建立起快速的銷售速度，這將向亞馬遜發(fā)出信號(hào)，表明你的產(chǎn)品應(yīng)該開始提升搜索結(jié)果排名。

但需要注意的是，這些銷售來自于外部，可能不會(huì)歸因于特定的客戶搜索詞。這就是為什么平臺(tái)流量很重要，你需要花錢投放付費(fèi)廣告。

2）亞馬遜PPC廣告

亞馬遜PPC廣告是推出產(chǎn)品的最佳付費(fèi)廣告解決方案。首先PPC廣告會(huì)推動(dòng)

平臺(tái)內(nèi)部產(chǎn)生的銷售，因此會(huì)將你的產(chǎn)品鏈接至特定的搜索詞，從而提高自然排名。其次，它允許你生成關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。并且對(duì)很多賣家而言，它比其他付費(fèi)廣告更劃算。亞馬遜PPC的技術(shù)含量非常高，但在開始之前，建議使用一個(gè)具有侵略性預(yù)算的自動(dòng)廣告活動(dòng)，這將生成有用的性能數(shù)據(jù)。然后將其運(yùn)行2-3周，根據(jù)你收集的數(shù)據(jù)切換到具有廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配關(guān)鍵詞的手動(dòng)廣告活動(dòng)。

3）Facebook廣告

要在Facebook上投放廣告，你需要為品牌或產(chǎn)品建立一個(gè)Facebook頁面。根據(jù)Facebook的服務(wù)條款，最安全的做法是將廣告定向至一個(gè)落地頁，然后轉(zhuǎn)到亞馬遜listing?；蛘咭龑?dǎo)Facebook客戶進(jìn)入你的品牌網(wǎng)站，并嘗試轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售，電子郵件地址或兩者兼而有之。避免直接鏈接到你的亞馬遜listing。

此外，你可以在網(wǎng)站或落地頁安裝一個(gè)Facebook跟蹤像素來收集客戶數(shù)據(jù)。然后你可以將其用于針對(duì)相似受眾群體的廣告活動(dòng)中，以確保你的廣告可以展示給潛在客戶。亞馬遜PPC在成本和效率方面都是更好的選擇，但利用Facebook廣告結(jié)果可能會(huì)有所不同。

4）谷歌廣告

與Facebook廣告類似，谷歌廣告可以通過落地頁或品牌網(wǎng)站引導(dǎo)流量至你的產(chǎn)品listing。相比而言，這是三個(gè)選項(xiàng)中成本較高的一個(gè)，因此在很大程度上不適合做亞馬遜新品的推廣。如果你深耕某一細(xì)分市場，也可以考慮使用Pinterest廣告，有很多通過該平臺(tái)成功引流的賣家案例。

步驟5：獲得長期的品牌知名度

擁有忠實(shí)粉絲的品牌無論是短期還是長期（或無論是亞馬遜內(nèi)部或外部）都會(huì)獲得可觀的回報(bào)。因此建議任何想要謀長遠(yuǎn)發(fā)展的賣家走品牌這條路。以下是一些最佳方法：

網(wǎng)紅營銷

通常利用網(wǎng)紅可以有效地建立知名度，在推出新品方面亦是如此。你可以通過網(wǎng)紅營銷在短時(shí)間內(nèi)為listing驅(qū)動(dòng)大量流量，這對(duì)于建立初始銷售速度很有幫助。Instagram曾是許多賣家尋找網(wǎng)紅的首選，但往往其價(jià)值被高估了，表現(xiàn)也不如從前那么好。賣家可以嘗試與利基市場高度相關(guān)的YouTube頻道。如果你提供給免費(fèi)產(chǎn)品，有的頻道會(huì)很樂意幫你推廣。但有的仍然需要付費(fèi)，根據(jù)訂閱用戶的數(shù)量，價(jià)格會(huì)有所不同，通常1千至5萬訂閱用戶的較小頻道就足以。

Facebook

建立一個(gè)包含大量粉絲的Facebook頁面已經(jīng)過時(shí)，現(xiàn)在只需創(chuàng)建一個(gè)Facebook頁面，就可以訪問Facebook廣告。但Facebook仍有一個(gè)很好的用途，就是私人群組?？梢岳眠@些資源建立一個(gè)活躍的社區(qū)，這可以大大推動(dòng)亞馬遜新品的上線。但這也需要大量的工作和時(shí)間精力來保持這一社區(qū)的活躍度。

Instagram

Instagram仍然是發(fā)布內(nèi)容的好平臺(tái)，快速和定期的更新可以幫你很好的維系活躍的用戶群。但要建立龐大的粉絲群體是一件苦差事，且內(nèi)容的生命周期很短，很快就沉淀在平臺(tái)里。因此很多賣家更喜歡使用YouTube，它允許內(nèi)容被搜索引擎索引并持續(xù)被搜索數(shù)年而不是數(shù)小時(shí)。

Pinterest

如果你銷售的產(chǎn)品與藝術(shù)、時(shí)尚、健身等利基市場有關(guān)，且你的產(chǎn)品有很好的視覺體驗(yàn)。那么就可以通過Pinterest來建立品牌知名度。

YouTube

它本身就是一個(gè)搜索引擎，已在谷歌上建立了索引，如果你的視頻內(nèi)容很受歡迎，它甚至可以通過廣告提供另一種形式的收入。在YouTube上建立粉絲群體，可以持續(xù)不斷地為你的YouTube社區(qū)提供真正的價(jià)值而且是免費(fèi)的，你可以在新品上線是將其發(fā)送至你的亞馬遜listing。在新品發(fā)布時(shí)，一些視頻內(nèi)容創(chuàng)意可能是：開箱視頻、產(chǎn)品測評(píng)和產(chǎn)品比較。

總之，新品的上架還要考慮諸多因素，如產(chǎn)品類別、市場、競品情況等等，還可以談?wù)摰膬?nèi)容不勝枚舉，但以上內(nèi)容是每位賣家必須要首先考慮到的。

（來源：AMZ流量君）

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