成也Deal，敗也Deal，跨境電商Deal論壇推廣那些事

做跨境推廣營(yíng)銷的你，是不是經(jīng)?？吹揭韵聵?biāo)題的文章或者故事。比如某公司招聘一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，上崗不到一個(gè)月通過(guò)找Deal論壇發(fā)帖后就爆單了，當(dāng)月就完成幾十萬(wàn)的銷售額目標(biāo)。這種短平快且立即見(jiàn)效的推廣營(yíng)銷手法滿足了每個(gè)老板的的幻想：“還投啥PPC廣告，All in Deal論壇，每天給我一個(gè)爆款！”有這樣的老板，就有這樣的員工：“什么破廣告我不投了，創(chuàng)建無(wú)數(shù)個(gè)campaign，結(jié)果幾千個(gè)點(diǎn)擊就帶來(lái)這么幾個(gè)轉(zhuǎn)化，大部分還是pengding，我要去做Deal”。

Deal推廣真的有這么神奇么？是否真是萬(wàn)能的？能不能滿足老板每天一個(gè)爆款的幻想？接下來(lái)，帶著三個(gè)問(wèn)號(hào)我們好好聊聊Deal論壇資源這種推廣方式。

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Deal是什么

Deal中文翻譯叫做交易，買賣，經(jīng)營(yíng)，Good Deal顧名思義就是性價(jià)比高，比較劃算的意思。而在跨境電商做引流過(guò)程中，有種設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)引流的方式叫Deal推廣。你去看各大國(guó)外電商平臺(tái)有Deal版塊，比如Amazon有Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day，獨(dú)立站Sale版塊有Flash Deal,對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)可以叫做聚劃算，限時(shí)秒殺，今日特價(jià)，白菜價(jià)。這是站內(nèi)常見(jiàn)的一種運(yùn)營(yíng)手法，通過(guò)單品限時(shí)促銷的形式來(lái)提升用戶的活躍度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化和老用戶的復(fù)購(gòu)。

當(dāng)然，只做站內(nèi)Deal推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率的限制，所有的電商都存在新用戶不足的局面，因此需要源源不斷從站外拉進(jìn)新流量進(jìn)網(wǎng)站。通過(guò)向站外平臺(tái)發(fā)布Deal折扣信息，吸引用戶來(lái)站內(nèi)完成購(gòu)買的推廣方式叫做Deal引流。站內(nèi)外的本質(zhì)是一樣的，只是將Deal信息從站內(nèi)同步到站外多平臺(tái)，讓更多的潛在用戶可以看到。

有Deal就有Deal站，一些聰明的流量高手開(kāi)發(fā)爬蟲(chóng)蜘蛛+人工編輯的方式將各大電商的Deal&Coupon等信息按照商家，品類，價(jià)格，風(fēng)格，時(shí)間等維度做成信息導(dǎo)購(gòu)站，通過(guò)SEO將各大電商+Coupon/Deal做關(guān)鍵字優(yōu)化排，從Google那里源源不斷就獲取免費(fèi)的流量，同時(shí)又將這些流量加入廣告主聯(lián)盟平臺(tái)的以CPS的形式又賣給廣告主。由于流量都是離購(gòu)買最近的shooper，所以轉(zhuǎn)化率很高，Deal站的站長(zhǎng)不至于擔(dān)心無(wú)轉(zhuǎn)化很容易拿到傭金；由于廣告主按照銷售結(jié)算一定比例的傭金，ROI可控，兩者皆大歡喜，于是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模（Tao）式(Lu)就誕生了。

當(dāng)然了，模式不會(huì)停滯，更加聰明的流量高手等拿到第一桶金之后不斷去優(yōu)化自己的網(wǎng)站進(jìn)行差異化，買更多的服務(wù)器進(jìn)行技術(shù)改造，把純PGC的信息導(dǎo)航站改造成PGC審核+UGC貢獻(xiàn)內(nèi)容的論壇，支持用戶發(fā)帖互動(dòng)，實(shí)行會(huì)員制，有積分，有等級(jí)，有及時(shí)的反饋機(jī)制，一個(gè)虛擬的線上購(gòu)物社區(qū)成立了，這里買家和買家之間可以相互溝通，他們?nèi)y(cè)評(píng)，去比價(jià)，去省錢，去發(fā)現(xiàn)，去購(gòu)買，如此循環(huán)往復(fù)，用戶的粘性更強(qiáng)，強(qiáng)大到Deal論壇可以挾天（Yong）子(Hu）以命令諸（Shang）侯（Jia)）:

1.一定的準(zhǔn)入門(mén)檻，Review需要達(dá)到多少，站外評(píng)分達(dá)到多少

2.商家提供的Deal必須全網(wǎng)最低價(jià)

3.發(fā)貨售后服務(wù)機(jī)制保證質(zhì)量

4.可以通過(guò)官方付費(fèi)發(fā)帖

5.商家發(fā)布的內(nèi)容避免重復(fù)

6.刪帖機(jī)制，封號(hào)機(jī)制，黑名單機(jī)制

這些制度是是推廣前所必須知道的嘗試。

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用戶為什么喜歡Deal

這與歐美用戶網(wǎng)購(gòu)的行為有關(guān)，根據(jù)Google最新的一份報(bào)告，大概60%以上的用戶喜歡通過(guò)尋找各自優(yōu)惠券來(lái)完成最后 的購(gòu)買行為，而且每年都有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其中知名度最高的莫過(guò)于Slickdeal論壇，這個(gè)號(hào)稱是電商的搜索引擎，覆蓋了全美70%以上的用戶，30%的流量導(dǎo)給了Amazon，這是所有做跨境電商不可以小覷的流量來(lái)源。

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Deal資源的表現(xiàn)形式

按照載體形式

1.Deal論壇

論壇是Deal主要的組成形式，專注關(guān)于購(gòu)物者的分享，評(píng)分，產(chǎn)品優(yōu)惠券收集，本身不產(chǎn)生購(gòu)物行為（這與團(tuán)購(gòu)站（Group Buying）區(qū)別最大點(diǎn)）,鏈接一般直接導(dǎo)入到商家的站點(diǎn)上去，用戶可以針對(duì)所推薦的deal進(jìn)行點(diǎn)贊或者踩，通過(guò)系統(tǒng)機(jī)制來(lái)分發(fā)曝光。

搜索關(guān)鍵字：Deal coupon forum， Deal shopping commulity

典型代表：Slickdeals, Hotukdeals, Dealabs, Mydealz

2.測(cè)評(píng)博客

有一些專業(yè)的個(gè)人博主特別是寶媽博主通過(guò)收集一些免費(fèi)產(chǎn)品測(cè)評(píng)信息以及發(fā)布關(guān)于商家的第一手優(yōu)惠信息，聚攏流量

搜索關(guān)鍵字：mom savings blog

典型代表：freestufftimes thekrazycouponlady moneysavingmom

3.社交群組

依靠社交媒體平臺(tái)（比如facebook,whatsapp,vk,telegram）作為載體，發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)商家的促銷信息形成的私密或者公開(kāi)goup，可以成為站長(zhǎng)的私域流量，一般小的deal站為了搭配網(wǎng)站做多渠道分發(fā)建各種deal群

搜索關(guān)鍵字：商家品牌名+deal/coupon

典型代表：主要是私域流量范疇，無(wú)典型代表

按照推廣品類效果劃分形式

1.綜合產(chǎn)品類,

典型代表：Slickdeals

2.偏3C電子類

典型代表：Dealwiki,,Dealnews,其中一些手機(jī)科技類的論壇比如frandroid,xiaomitoday,kimovil更為垂直

3.偏服裝類

典型代表：hip2save,Dealmoon,Dealam

4.美妝家居類

典型代表：brad's deal,1sale

如何辨別：觀察站點(diǎn)上面導(dǎo)航分類頁(yè)，看其更新最多的deal是哪些，熱賣deal類型是什么，可以大概猜出其受眾喜歡什么。如果不放心，可以通過(guò)similarweb里面網(wǎng)站的受眾畫(huà)像可以看出其網(wǎng)站用戶的大概畫(huà)像和喜好類型。

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怎么寫(xiě)Deal

一般單品Deal的組成部分有5種：

1. 標(biāo)題 Title：（修飾詞）+ 產(chǎn)品名 + 賣點(diǎn)

服裝類產(chǎn)品的修飾詞:  fashionable, stylish, trendy, sweet, sexy, elegant

電子類產(chǎn)品的修飾詞:  high quality, high performance, high speed, high fidelity, portable

常見(jiàn)賣點(diǎn)可以包括：discount, free shipping, ship in 24hrs, coupon code, promotion, clearance, special offer, super star, best selling, hot sale, presell

2. 描述  Description ：產(chǎn)品特征，性能，一般把產(chǎn)品標(biāo)題提到的產(chǎn)品特性進(jìn)行提煉,描述為標(biāo)題的詳細(xì)介紹

3. 產(chǎn)品鏈接  URL，如果是亞馬遜，就是亞馬遜店鋪產(chǎn)品鏈接，獨(dú)立站就是單獨(dú)產(chǎn)品鏈接

4. 產(chǎn)品圖片鏈接 Image Links

5. 優(yōu)惠券碼 Coupon Code：滿減和百分比，最低價(jià)

6. 截止時(shí)間 Expired Time

參考示例：

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Deal引流的特點(diǎn)

1.付款時(shí)間短，轉(zhuǎn)化率比較高

Deal產(chǎn)品使用較大的折扣力度，看到Deal產(chǎn)品后點(diǎn)擊到站的用戶購(gòu)買意愿較強(qiáng)，加上數(shù)量有限，一般一小時(shí)內(nèi)完成轉(zhuǎn)化且轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到30%左右。

2.用戶關(guān)注度高，互動(dòng)性較強(qiáng)

Deal論壇和群組，用戶可以針對(duì)關(guān)注的Deal產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)贊，倒踩，和評(píng)論，可以實(shí)時(shí)看到用戶的行為反饋。

3.爆品出單快

如果選的產(chǎn)品具備新奇特，或者一定的品牌標(biāo)識(shí)度，最好是標(biāo)品，且價(jià)格特別有競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被其他小的deal論壇跟帖轉(zhuǎn)發(fā)，形成爆款效應(yīng)，甚至單件可以做到日出單上千件。

小技巧：如果你在某大deal站發(fā)現(xiàn)競(jìng)品上的帖子很火，可以在google上搜索該coupon碼的關(guān)鍵字+品牌名，可以直接看到該deal被哪些小deal站轉(zhuǎn)發(fā)。

4.價(jià)格敏感沖動(dòng)消費(fèi)

Deal站流量屬于激勵(lì)流量的一種，用戶基本上是價(jià)格敏感型或者可以說(shuō)是愛(ài)貪小便宜的一類人，一旦關(guān)注到喜歡的大品牌在網(wǎng)站上做最低價(jià)很容易吸引下單。

對(duì)于第三方平臺(tái)Amazon，eaby賣家來(lái)說(shuō)

利用Deal站做促銷有兩大好處：一是能在短期內(nèi)提升Listing的流最和銷量，進(jìn)而提升排名; 排名的提升亞馬遜會(huì)給店鋪更多的曝光和流量，進(jìn)而帶動(dòng)其他品類的銷售額，效果跟刷單類似；二是可以快速清理庫(kù)存，如果是FBA還可以節(jié)約一定的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是前期薄利或者虧損來(lái)獲取亞馬遜提供的免費(fèi)流量，有一定的投資價(jià)值。

對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，卻不是那么好學(xué)的！

通過(guò)Deal做站外引流前期可以吸引源源不斷的新客進(jìn)來(lái),廣告的成本直接攤在產(chǎn)品上，讓利于客戶，獲客成本看起來(lái)不高，但是獨(dú)立站沒(méi)有提升排名一說(shuō)，流量是自己的，后期的客單和復(fù)購(gòu)全靠運(yùn)營(yíng)的努力。由于Deal吸引一部分低質(zhì)量的客戶，deal訂單的客單價(jià)不高，如果同樣那批deal用戶后期客單做不上來(lái)，等于養(yǎng)了一批羊毛黨，即使Deal的復(fù)購(gòu)率很高長(zhǎng)期的成本居高不下。Deal的推廣成本一般包括：折扣力度+發(fā)帖費(fèi)用+聯(lián)盟CPS傭金（可能有）+運(yùn)費(fèi)，其中比價(jià)導(dǎo)致折扣力度較高，需要有產(chǎn)品本身具有很高的毛利或者品牌有溢價(jià)，否則存Deal訂單容易虧損。

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如何找Deal論壇

1.Google關(guān)鍵字搜索大法

常見(jiàn)搜索語(yǔ)法：競(jìng)品品牌名+Coupon/deal 關(guān)鍵字 同時(shí)結(jié)合Google的高階語(yǔ)法 比如+- 以及其他命令。

Site: 指的是針對(duì)某個(gè)站點(diǎn)站內(nèi)搜索

Intitle：指的是頁(yè)面title標(biāo)題包含該關(guān)鍵字；

Inurl：指的是頁(yè)面url包含關(guān)鍵字 

常見(jiàn)關(guān)鍵詞：deals,coupon,voucher code,promo code,discount,freebies,bargains,money_saving offers,Gutscheine,Schn?ppchen+品牌名 ;品牌名 site:.deal站.com可以快速查發(fā)帖情況。

2.第三方工具外鏈導(dǎo)出法

這里推薦similarweb'和similarsitesearch這兩款工具，其實(shí)是同一家公司也就是similarweb出品的，工具的原理有些不一樣，相同點(diǎn)是使用前提是需要一個(gè)初始對(duì)標(biāo)網(wǎng)站，比如使用similarweb，我們來(lái)分析aliexpress（可以換成其他電商網(wǎng)站）的站外引薦流量來(lái)挖掘引流外鏈找到其中屬于deal論壇資源，這點(diǎn)與ahref很像，都是可以找競(jìng)品的外鏈；

3.相似網(wǎng)站受眾法

推薦工具similarsitesearch，其原理是通過(guò)爬取網(wǎng)站的關(guān)鍵字描述以及分類，通過(guò)一個(gè)知名deal站來(lái)找更多類似deal站，比如通過(guò)slickdeals（可以換成其他deal網(wǎng)站）），我們可以找到更多跟slickdeals一樣的Deal站。

其中也可以在google上通過(guò)關(guān)鍵字 similarsite:similarsite

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Deal站如何發(fā)帖

在熟悉論壇的規(guī)則后，發(fā)帖的方式主要有四種

1.自己養(yǎng)號(hào)發(fā)帖：

2.找論壇紅人發(fā)帖

3.找第三方中介服務(wù)商發(fā)帖

4.通過(guò)官方發(fā)帖

每個(gè)論壇的規(guī)則不一樣，另外如何找紅人，找中介，如何聯(lián)系官方，如何選品來(lái)發(fā)帖等展開(kāi)來(lái)寫(xiě)很長(zhǎng)，由于本文主要是一宏觀介紹。有機(jī)會(huì)針對(duì)單個(gè)論壇做針對(duì)性分析，這里就不一一展開(kāi)來(lái)寫(xiě)。

最后思考

爬取了目前通過(guò) Deal論壇引流的一些獨(dú)立站大賣，主要是綜合站商城，論壇以歐洲三大deal論壇的發(fā)帖數(shù)據(jù)。透過(guò)數(shù)據(jù)的變化，希望可以對(duì)你做獨(dú)立站論壇推廣有一些思考。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，Deal既是良藥，也是毒藥，如何使用，需要根據(jù)自己的真實(shí)推廣訴求和不同階段的推廣需要進(jìn)行量力而行。

（來(lái)源：獨(dú)立站增長(zhǎng)黑客）
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