亞馬遜PPC廣告否定關鍵詞怎么玩？海外大賣是這么做的

亞馬遜PPC廣告的否定關鍵詞非常重要，而其重要性卻常常被忽視。

如何在亞馬遜上找到否定關鍵字？

1、亞馬遜搜索欄

獲取否定關鍵字（甚至在啟動PPC廣告系列之前）的方法之一是在亞馬遜上搜索關鍵字，然后查看會出現(xiàn)什么產品。

這些產品與你的產品是否類似？你的客戶是否能夠從搜索結果中發(fā)現(xiàn)、購買你的產品？還是說搜索結果中的產品與你的產品有所不同？如果不同，那么你就可以將這個關鍵詞用作否定關鍵字，這些關鍵字可能會在以后影響你的PPC費用！

查看不相關產品的名稱和標題，并將其添加到否定關鍵字列表中。

例如：如果你要出售潛水面罩，并在“精確匹配廣告系列”中使用“diving mask”作為搜索詞，你會發(fā)現(xiàn)搜索結果中有實際上是“full-face”面罩。因此你可以將“full-face”用作廣告系列級別的否定關鍵字。

2、Search Term報告

除非使用第三方付費軟件，否則你可以從亞馬遜賣家中心下載搜索詞報告。搜索字詞報告包含大量有用信息，但你需要重點關注查找效果差的關鍵字。

你需要按展示次數對“Search Term Report”表格的結果進行排序，并查看展示次數最高的結果。無論效果好還是差，這些都是導致買家看到廣告（以及競品ASIN）的搜索字詞。這些關鍵詞有好有壞。

在此，你需要專注于壞的。

· 高ACoS關鍵詞。

高ACoS關鍵詞時不時會給你帶來訂單，但無論如何，這類關鍵詞的效果并不會很好。

選擇轉化超過3筆，且相應的ACoS超過80%的搜索詞，將這些關鍵字/ ASIN添加到否定列表中。

· 花費高但無銷售的關鍵詞。

這些關鍵詞與高ACoS關鍵詞類似，但更糟糕，因為它們根本不會帶來銷售。這取決于你所處的類目，但是根據經驗，如果搜索詞帶來15次以上的點擊，而沒有任何轉化，那么也該將其添加進否定詞列表。

這些方法能為你提供一些否定關鍵詞，你可以使用這些關鍵詞來調整正在運行的PPC廣告系列，并對其進行優(yōu)化。

如何排序和使用否定關鍵字？

在開始之前，你需要快速回顧一下此前文章所介紹的主要幾類PPC廣告系列類型以及它們的用途：

亞馬遜PPC廣告海外大佬③：選擇廣告類型和關鍵詞出價

· 精準匹配廣告系列。此類廣告應是你的主力軍，能為你帶來銷量。你可以控制每個特定確切關鍵字的出價以帶來最優(yōu)的展示、銷售和ACoS。

· 廣泛匹配廣告系列。此類廣告不是用來提升銷量的。相反，你應該利用此類廣告篩選出買家search term和否定關鍵詞。

· 產品頁面廣告系列。對于產品比你差的競品ASIN，你可以投放此類廣告，以截取部分銷售。

· 自動廣告系列。使用自動廣告，你可以讓亞馬遜為你在合適的地方投放廣告。自動廣告有時候能帶來效果，有時候則不能帶來多少收益。同時也是不錯的關鍵字和否定關鍵字來源。

了解不同的廣告類型很重要，因為每種廣告類型都會影響使用否定關鍵字的方式。

首先，在否定關鍵詞中，會有一些搜索結果與你的商品相似但不完全相同的關鍵詞。 

這些搜索結果是你預算的主要消耗，因此調整它們可能會大大改善你的PPC效果。

例如，你出售3-5歲兒童的玩具，這意味著，剛學會走路的孩子父母即使點擊了你的廣告，也不太可能購買你的產品。因此，你需要否定所有帶有“toddler”的搜索詞。你可以通過添加“toddler”作為否定短語關鍵字來實現(xiàn)。

并且，除非你通過廣告系列銷售任何與toddler（學步期兒童）相關的產品，否則你可以將此否定短語關鍵字添加到廣告系列或相應的帳戶級。 

其次，會有一些與產品相關的關鍵字，但你當前的產品/產品詳細信息頁面不適用于此類搜索詞。 

這些關鍵詞可以成為優(yōu)化產品/ ASIN頁面的提示，但它們也是你PPC廣告系列的負擔。

例如，你出售通用尺寸的狗訓練項圈。但是，你的產品圖類似示例中的產品圖：那寵物主會認為 戴著你的項圈會使他們的幼犬每5英尺就摔倒一次。你可以將此類關鍵詞添加到特定廣告組或廣告系列的否定關鍵詞列表中。

最后，有些搜索詞沒什么意義，但也能在亞馬遜上帶來銷售。 

某些特定的措詞順序、歌曲中的某些歌詞或縮寫詞也可能給你帶來銷售。

例如有賣家出售battleship combat tabletop game（海軍戰(zhàn)艦戰(zhàn)斗桌面游戲）時，就遇到了問題。該賣家花費幾百美元廣告預算后，才發(fā)現(xiàn)“battleships”（本身就是游戲名稱）實際上是一個否定關鍵字，這個關鍵詞的ACoS達到70%-80%。你需要讓數據幫助你剔除此類關鍵詞。

此類不良搜索字詞不太可能給你的PPC廣告帶來多少幫助，因此應將其作為精準匹配否定詞或長短語否定詞添加到特定廣告組中。

使用否定關鍵字是一門藝術，你需要：

· 對自己的產品有深入的了解；

· 能夠以客戶的角度思考；

· 善于搜尋大量的數據。

（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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