獨立自建站，收款方式選擇PayPal還是Stripe？

2019年，獨立自建站的走紅，也帶火了周邊市場。 Shopify 、Magento這些原本并不熟悉的專業(yè)名詞，在跨境電商行業(yè)中似乎已然盡人皆知。獨立自建站的突然走紅，在我看來，和去年的亞馬遜的vc絞殺事件以及部分平臺不尊重與不公平對待賣家，魚肉賣家或多或少有一些關(guān)聯(lián)。至少現(xiàn)在看來，很多賣家已經(jīng)意識到，不能完全被平臺牽著鼻子走，自建站或許是一根救命稻草，在走投無路的時候，或許能力挽狂瀾。但遺憾的是，很多賣家仍然習慣以往的跟風操作，并無法正確理性看待獨立自建站的價值，也出現(xiàn)了很多盲從的情況，在獨立自建站上，盲從的結(jié)果自然是無疾而終。

今天的主題是獨立自建站收款話題。獨立站的收款即是一條攔路虎，實際情況是，很多賣家一開始就直接無視這條攔路虎。眾所周知，最近幾年的跨境電商收款行業(yè)也是競爭最激烈的行業(yè)，收款費率也從早年的3%降到了0.6%。亞馬遜官方也推出了自家的收款渠道，阿里巴巴的Lazada近期也開始啟用支付寶方式收款。

唯獨自建站的收款價格依然堅挺，可選的也極少。似乎也只有PayPal和Stripe成了獨立自建站有效可選方案。因為Stripe并未向中國大陸區(qū)域開放，對中國賣家來說，嚴格來說，只能采用PayPal方式。但即便是PayPal來做自建站收款，也是困難重重，麻煩不斷，聽我慢慢說來。

以Shopify綁定PayPal收款為例。需要滿足正常收款，則必須將PayPal的個人賬戶升級為企業(yè)版商業(yè)賬戶，而升級為企業(yè)商業(yè)賬戶，就會被強制要求提交營業(yè)執(zhí)照和法人代表身份證這些信息。PayPal企業(yè)賬戶前提即是公司身份，所以，如果以個人賣家身份開店收款，這條路子就行不通。而當提交了這些之后，你的PayPal賬戶就再也無法降級回原先的個人賬戶了。這也意味著PayPal賬戶里的余額，包括之前用個人版PayPal收到的資金都無法提現(xiàn)到個人賬戶了，只能提現(xiàn)到公司的對公賬戶。

別急，這還不止。從PayPal企業(yè)賬戶中提現(xiàn)到國內(nèi)銀行的對公賬戶，通常是以美元的方式入賬，這就得你的對公賬戶擁有外幣功能了。怎么開？打電話問你的銀行或者自己google吧。別忘了，從PayPal提現(xiàn)出來，PayPal還會收取每一筆35美元的手續(xù)費。想想都頭疼。

也有人提議，可以將PayPal里的資金通過連連支付的方式提出來。沒錯，這事在以前是可以的?，F(xiàn)在，連連支付只接受wish和ebay平臺的paypal收款。

為什么取消人民幣快捷提現(xiàn)業(yè)務(wù)？為什么不能收？答案：合規(guī)！國家外匯管理局浙江省分局開出一張行政處罰文書。連連銀通電子支付有限公司（下稱“連連支付”）因違反規(guī)定將外匯匯入境內(nèi)；違反外匯登記管理規(guī)定；未按照規(guī)定進行國際收支統(tǒng)計申報 ；未按照規(guī)定報送財務(wù)會計報告、統(tǒng)計報表等資料等多項違規(guī)行為，被外匯局依據(jù)《中華人民共和國外匯管理條例》（國務(wù)院令第532號）作出行政處罰，處罰內(nèi)容為警告、責令改正，同時罰款221萬元人民幣，作出處罰的時間為8月21日。

有沒有辦法直接把PayPal企業(yè)賬戶中的錢提現(xiàn)到到個人銀行呢？PayPal倒是給了一個方法，那就是你得擁有一個香港的個人銀行賬戶。好吧，如此繁瑣。但這個問題確實很多獨立站賣家一開始就忽略掉的事情。

說到香港的個人銀行賬戶，就不得不提Stripe方式收款了。當然，辦理Stripe的賬號門檻不低。因為Stripe并未在中國大陸區(qū)域開放，所以很多國內(nèi)的賣家會通過開設(shè)個人香港銀行的方式或者美國銀行賬戶的方式來開通Stripe。那么，就先來談?wù)勅绾伍_設(shè)個人香港銀行。

眾所周知，受政策影響，現(xiàn)在中國大陸用戶開設(shè)香港個人銀行賬戶并不是一件簡單的事情。2017年初，招商銀行兩岸一卡通將門檻提高到了500萬要求，《招行內(nèi)地客戶開香港賬戶資產(chǎn)門檻升至500萬》。國內(nèi)的部分銀行仍然可以提供香港賬戶開戶業(yè)務(wù)，但要求都會比較高，比如中銀香港賬戶的20萬港幣存款起存要求。有市場既有需求，所以，通過各種渠道，你也能找到那些收費2000-4000元代理開設(shè)香港銀行賬戶的服務(wù)商。也可以觀看我youtube一期視頻詳細講解香港招商永隆銀行開戶方法及流程！大家可以參考下！

再說回Stripe。老實說，我個人是比較看好stripe的這種方式的。Stripe有很多明顯優(yōu)于PayPal的地方，包括用戶體驗、支持通道以及收費方面。但它就是不對中國大陸開放。來自Datanyze的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球在線支付行業(yè)中，排名前三的分別是PayPal、Stripe以及Amazon Pay。

上圖中，綠色部分即為Stripe。我們在谷歌趨勢上對PayPal和stripe進行了對比，在過去5年中，Stripe一直處于逐漸上升狀態(tài)，而PayPal卻剛好相反，處于緩慢下降狀態(tài)，可以看的出來，正在快速追趕PayPal。

stripe趨勢

PayPal趨勢

雖然兩者當量相差巨大，但這種趨勢，讓大家看到了跨境收款市場不再是PayPal一家獨大，至少我還有Stripe可選。也許是因為PayPal早年積累了太多的惡名，實際上，越來越多的賣家都傾向于選擇Stripe作為最主要的收款渠道，而PayPal從早年的唯一選擇成了一些賣家們的備選方案了。

我們對PayPal和Stripe做幾個簡單的對比：

1、收費方面

顯然，stripe完勝！

PayPal的標準是4.4%+每筆0.3美元；如果收款量大，可以獲得3.4%+每筆0.3美元的優(yōu)惠費率；

貨幣兌換費：基于批發(fā)匯率加價2.5%，提現(xiàn)到國內(nèi)或美國銀行，每筆35美元。

Stripe的話，2.9%+每筆0.3美元；國際卡加收1%；

貨幣兌換費：1%；提現(xiàn)：免費（支持Payoneer、Transferwise）。

2、全球可用性和支持的貨幣

PayPal可在200多個國家/地區(qū)開展業(yè)務(wù)，共支持25種貨幣。而Stripe只能在26個國家/地區(qū)開展業(yè)務(wù)，并接受來自世界各地的付款。通過支持來自世界各地的135種不同貨幣，Stripe在貨幣接受方面比PayPal做的要好，但Stripe并不面向中國大陸用戶開放，商戶也只能通過香港銀行賬號的方式開設(shè)。

PayPal支持很多信用卡，包括Visa，American Express，JCB 和 MasterCard等；而Stripe則幾乎接受所有已知的借記卡和信用卡以及以下電子錢包：包括Google Pay，Apple Pay，支付寶，Amex Express Checkout，Microsoft Pay，Visa Checkout和WeChat等。

3、適用中國大陸跨境電商賣家

這一條對比比較尷尬。中國大陸賣家雖然可以很方便的去開設(shè)PayPal，但收款提現(xiàn)方面，無論是手續(xù)還是成本都高出很多。而Stripe雖然并不面向中國大陸用戶開放，但更多的專業(yè)賣家會選擇香港銀行或者美國公司的身份去開通Stripe賬號，獲得更加便捷，更低成本的收款服務(wù)。

當然，目前很多跨境電商中小賣家并沒有開設(shè)香港個人賬戶，也沒有自己的美國公司，所以，無論是PayPal還是Stripe，都是一個麻煩事。所以，當中國的跨境電商中小賣家們隨波逐流，都一窩蜂的去做獨立自建站，獨立站收款就成了大部分人的攔路虎。

總體來說，在獨立自建站收款方面，我的結(jié)論是Stripe比PayPal的成本更低、也更便捷。在用戶體驗上，Stripe無需跳轉(zhuǎn)頁面即可完成支付過程，便捷的支付方式能降低一些客戶支付環(huán)節(jié)導(dǎo)致的流失率。仍然是那句話，有市場就有需求，有需求就有錢賺，所以，網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一些服務(wù)商提供收費的代理開設(shè)Stripe業(yè)務(wù)。

這就回到了本篇文章的主題的核心要素：合規(guī)為王 專業(yè)制勝。

跨境收款直接涉及到錢款安全問題，賣家應(yīng)該始終把合規(guī)放在首要位置上，不要視法律監(jiān)管為兒戲，更不要忽視PayPal和Stripe在反洗錢與賬戶安全風險監(jiān)控方面的能力。全球頂尖的支付公司，在科技創(chuàng)新與風險控制上的投入往往都是大手筆。那些看似自作聰明的小伎倆，在這些公司面前都是屬于關(guān)公面前耍大刀-自不量力。

也許你會有這么一個疑問，為什么在跨境電商收款市場中，能夠有這么多的各種各樣的收款公司，看似門檻也不高嘛，同樣是收款，為什么他們就不去做獨立自建站收款呢？答案還是這個：合規(guī)為王 專業(yè)制勝。

連連支付不再開放收取來自PayPal的資金，只接受ebay、wish平臺轉(zhuǎn)入PayPal的資金；而PayPal雖然可以綁定Shopify，收取賣家們獨立自建站的資金，但嚴格要求公司企業(yè)賬戶，提交營業(yè)執(zhí)照和法人身份證，并且只入公司對公賬戶。種種措施，都證明了跨境收款業(yè)務(wù)方面合規(guī)的重要性。

所以，無論是PayPal還是Stripe，請始終記住：合規(guī)。

在獨立自建站收款方面，有沒有辦法，即合規(guī)又專業(yè)而且還省錢呢？

作為專業(yè)跨境電商賣家，美國公司身份的實用價值要遠遠高于香港公司和中國大陸公司。注冊美國公司后，合法獲得EIN雇主識別號，也就是聯(lián)邦稅號，也就可以合法開設(shè)Payoneer美國銀行賬戶，也可以在國內(nèi)部分外資銀行見證開設(shè)美國銀行賬戶?？梢院戏ㄩ_設(shè)PayPal(非美國人有ssn要求)，Stripe等賬戶。當然，更關(guān)鍵的是，用美國公司的PayPal沒有了35美元的提現(xiàn)費，也沒有了美元轉(zhuǎn)為港幣的匯率損失，可以節(jié)省下大量收款成本，縮短收款時間。

這里需要提醒一下，美國公司雖然能注冊美國paypal商業(yè)版賬戶，但也有一個麻煩事情，就是要求ssn社會安全號，這事挺扯的，外國人開設(shè)的美國公司，顯然是沒有ssn號的，但美國公司身份又是合法合規(guī)。而實際上，即便是美國公民也不愿意向PayPal提交自己的ssn社會安全號，這會將公司稅務(wù)問題和個人稅務(wù)問題混淆，導(dǎo)致一些報稅錯誤或者罰款。也許，這是一個法律問題，PayPal的這種做法，至少美國公司的身份合法性是被別區(qū)別對待了。當然，也因為是美國公司身份，在合規(guī)方面的投入則需要重點關(guān)注美國的法律法規(guī)、報稅與公司維護方面。

（來源：K哥聊出海）