15招幫你快速找到領(lǐng)英LinkedIn新客戶

盡管領(lǐng)英LinkedIn通常被視為求職和招聘的網(wǎng)絡(luò)，但它還是發(fā)現(xiàn)并與潛在客戶建立聯(lián)系的最佳社交網(wǎng)絡(luò)。

獲得更多客戶是所有公司的第一大難題。領(lǐng)英LinkedIn可能是你完成一些客戶合同的最佳助手。

無論你是社交網(wǎng)絡(luò)的新手，還是已經(jīng)在社交網(wǎng)絡(luò)中建立了有價值的聯(lián)系，我們都會介紹一些重要技巧，以幫助你找到新的潛在客戶，與他們建立關(guān)系并成功推銷你的產(chǎn)品或者服務(wù)。話不多說，開始妙招大放送?。?！

01、介紹你可以提供的服務(wù)

首先確定你要出售的服務(wù)。你可以提供哪些獨特的，很棒的技能？

列出你可以為客戶做的所有事情，并思考為什么你可以做得比競爭對手更好。不要害怕在這里啰嗦，盡量介紹詳細(xì)。

對于一些人來說，完美的解決方案要比可以接受的解決方案更好。由于領(lǐng)英LinkedIn具有眾多展示你的作品的渠道（文章，網(wǎng)站，媒體項目，獎項，正在進(jìn)行的項目等），因此你有機會真正地并有效地加以展示你可以提供的內(nèi)容。

另外，考慮一下你不想做的工作。如果你知道某個特定類型的項目會使你感到壓力大或不適合你的技能，則可以避開尋找從事此類工作的潛在客戶。

02、明確你的理想客戶

問你自己：什么樣的客戶需要你可以提供的技能？

你最喜歡與哪種客戶合作？

你理想客戶是兩個答案的交集。在開始搜索之前（以及開始過濾可能的線索時），請盡可能詳細(xì)地確定理想客戶的詳細(xì)信息。

他們的職稱是什么？他們?yōu)槟男┕竟ぷ?，在哪個行業(yè)工作？他們是否居住在特定位置？

創(chuàng)建一些營銷角色可以幫助你全面了解理想的客戶，進(jìn)而可以更輕松地在領(lǐng)英LinkedIn上搜索他們。

03、打造殺客戶級簡歷

領(lǐng)英LinkedIn確實為你提供了一個展示自己最佳狀態(tài)的平臺。你的個人資料就是你的簡歷，因此請確保以最佳的狀態(tài)顯示你的個人資料。

假裝客戶將僅根據(jù)你的個人資料來決定是否雇用你——因為其中有些人可能會這樣做。

具體怎么做，請?zhí)D(zhuǎn)前一篇文章:LinkedIn領(lǐng)英營銷——如何打造殺客戶級簡歷

完成項目，學(xué)習(xí)新技能并獲得資格證書后，請不要忘記更新你的個人資料。這適用于你的個人資料，也適用于你的公司頁面。

04、利用線下的人脈創(chuàng)建連接

與冷引線相比，熱引線更容易使用。當(dāng)你遇到你所在領(lǐng)域的新朋友時（例如在會議或工作活動中），請向他們發(fā)送連接請求。附上關(guān)于你的相遇方式的友好個性化注釋。

即使你遇到的不是潛在客戶的人，以這種方式主動建立你的網(wǎng)絡(luò)也是一個好習(xí)慣。

05、檢查側(cè)邊欄

不確定接下來要與誰聯(lián)系？查看頁面右側(cè)的“同時也查看過的人”側(cè)邊欄。你可能會在那找到更多有希望的線索。

06、加入領(lǐng)英LinkedIn群組

加入一些與你的行業(yè)，利基或興趣相關(guān)的小組，擴大你在領(lǐng)英LinkedIn上的社交圈。參與小組活動是一種以有機方式結(jié)識潛在客戶并與之互動的好方法。

你可以使用首頁頂部的搜索欄找到群組。在下面的圖片中，左側(cè)可以看到如何導(dǎo)航至網(wǎng)上論壇，右側(cè)則顯示搜索字詞“ analytics”網(wǎng)上論壇的搜索頁面的外觀：

07、創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容

創(chuàng)建原始的高質(zhì)量內(nèi)容將提高你在領(lǐng)英LinkedIn上和之外的聲譽和權(quán)威。如果你寫博客，則可以通過將其添加到領(lǐng)英LinkedIn的內(nèi)置發(fā)布平臺Pulse來使你的帖子對網(wǎng)絡(luò)更可見。如果你生成其他類型的內(nèi)容，請將其添加到投資組合中，或在個人資料中包含指向其的鏈接。

下面顯示了如何開始撰寫文章并將其發(fā)布到你的頁面（并且不要忘記總是查看狀態(tài)欄下方的建議！）：

一旦發(fā)布了文章，你還可以在這些帖子上看到分析，這對于你確保自己走上正確的道路可能是一個有用的工具。

08、創(chuàng)作你的個性化連接請求

當(dāng)你請求與新朋友建立聯(lián)系時，不要只使用領(lǐng)英LinkedIn的默認(rèn)文本?；◣追昼姇r間寫出簡短的個性化消息。

如果你以前見過這個人，或者你認(rèn)識一個共同的人，那么這是一個很好的細(xì)節(jié)。如果你不認(rèn)識此人，則寫一個好的連接請求會有些困難，但是你可以告訴他們你喜歡他們的博客或欣賞他們工作的某些方面。

為接收者量身定制消息會增加他們接受你的請求的可能性，這使他們以后更可能希望與你進(jìn)行互動。

09、跟進(jìn)你的新聯(lián)系

每次你在領(lǐng)英LinkedIn上建立新的聯(lián)系時，請跟進(jìn)以感謝該人員接受你的請求。如果可能，請在24小時內(nèi)執(zhí)行此操作。你也可以借此機會通過提問或評論他人的工作或成就來打開對話。

10、聯(lián)系查看你個人資料的人

如果某人在LinkedIn Pulse上查看了你的個人資料或你的文章，則他們對你的技能感興趣，因此趁此機會進(jìn)行聯(lián)系。請注意，如果你有一個免費帳戶，則只能看到查看你個人資料的最近五個人。

經(jīng)常檢查將有助于你避免丟失潛在客戶?；蛘撸憧梢酝ㄟ^升級到高級帳戶來擺脫此限制。

正如你在上面看到的，你還可以查看閱讀過你文章的人，這是找到具有共同興趣并可能是好的潛在客戶的好方法。

11、和客戶保持聯(lián)系

建立連接后，請勿讓它們受到冷落。嘗試每兩周左右與潛在客戶取得聯(lián)系。你可以通過以下方式保持聯(lián)系：

1.祝賀你的潛在客戶獲得新的工作或晉升。（領(lǐng)英LinkedIn通過在有人更新工作信息時通知你來簡化此操作。）

2.與你在領(lǐng)英LinkedIn組中的潛在客戶進(jìn)行互動。

3.傳遞潛在客戶可能有用的資源。

4.評論你的潛在客戶更新以及他們在LinkedIn Pulse上的文章。

確保你的評論和消息包含某種價值——換句話說，請勿僅出于與他人聯(lián)系的目的而聯(lián)系他們。例如，不要在潛在客戶的文章上留下“好文章”或“我同意”的評論，而是提出問題或提出其他觀點。

12、贏得客戶信任

要在領(lǐng)英LinkedIn上吸引新客戶，你必須首先贏得他們的信任。最好的方法之一就是以真誠的幫助精神來進(jìn)行互動。尋找可以在不期望任何回報的情況下使人們振奮的方法。將你的服務(wù)賣掉，而首先專注于建立關(guān)系。

13、介紹客戶彼此認(rèn)識

想要幫助兩個人，同時給他們兩個留下深刻的印象嗎？向他們介紹彼此。僅當(dāng)你對雙方都很了解并且有充分的理由介紹他們時，這種方法才有用，但是在適當(dāng)?shù)那闆r下，這可能是一種與潛在客戶建立良好信譽的好方法。

14、讓你的成就幫你說話

如果你在領(lǐng)英LinkedIn上吹噓自己的技能，但不提供支持的證據(jù)，則大多數(shù)人不會對與你一起工作充滿信心。

同時，謙虛你的成就并不明智，我們要知道如何以及何時推銷自己。最好的方法？專注于建立過去項目和原始內(nèi)容的投資組合，這無疑使你的技能加分滿滿。

15、專業(yè)、耐心、細(xì)心

你擁有的專業(yè)關(guān)系越多，其中一些人最終成為客戶的可能性就越大。但是建立關(guān)系需要時間和持續(xù)的努力。在建立領(lǐng)英LinkedIn網(wǎng)絡(luò)時，請保持專業(yè)、耐心、細(xì)心。如果你在與他們建立信任之前缺少這些能力，則你和客戶的連接可能建立不起來。

（來源： Unsunl不小不大）

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