一周問答 | 在蝦皮推爆款難度有多大？主圖如何做才能實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率？

受國外疫情的影響，很多賣家吐槽說亞馬遜單量一直沒有顯著改善，不得不開始觀望其他平臺，以期通過多站點多平臺來降低風險和損失，而蝦皮就成為了這其中備受矚目的一個。

在上期問題征集后，我們發(fā)現(xiàn)賣家的大部分問題集中在蝦皮運營和流量方面，且有一位賣家向我們詳細描述了關(guān)于他在蝦皮馬來站遇到的運營難題：店鋪經(jīng)營了一年，但總體情況不如人意，每天的訪客屈指可數(shù)，一年內(nèi)一共賣出了37單，希望老師可以就店鋪現(xiàn)狀給到一些可操性較強的建議。

于是本期，我們不負所望的請到Shopee店鋪運營3年運營經(jīng)驗的大冰老師上線，與賣家們一對一解答，他在日以繼日的摸索中，探尋出了Shopee平臺高效的運營模式，目前已經(jīng)做到了Shopee店鋪類目Top ，無論是實操運營還是平臺規(guī)則，大冰老師都有自己的一套，話不多說，上問答！

提問Qustions&解答Answers

賣家 @Al*n 提問

我是從幼教轉(zhuǎn)行做的跨境電商，對于沒有專業(yè)知識的我而言一切都是從0開始，現(xiàn)在感覺十分艱難。

店鋪經(jīng)營了一年，三個月才出了第一單，總體情況不如人意，每天的訪客屈指可數(shù)，一年內(nèi)一共賣出了37單，希望老師可以就店鋪現(xiàn)狀給到一些可操性較強的建議，店鋪情況如圖所示：

通過店鋪的數(shù)據(jù)可以看出，目前存在以下兩點主要問題。

1、商品類型太過單一，商品數(shù)量過少。

蝦皮平臺現(xiàn)在給予新品的扶持流量還是不少的，作為賣家一定利用好這一點。每天堅持選品上新20 個，店鋪流量肯定會有很大的改善。

2、訂單37個，評價14個。

商品銷售出去，我們的故事才剛剛開始。一定要及時聯(lián)系買家，是否收到貨物，收到貨物之后有沒有疑問。如果覺得商品不錯的話，可以留個好評。如果覺得商品有瑕疵，可以通過贈送優(yōu)惠券等方式進行補償，盡量讓買家給商品好評。

解決辦法：

現(xiàn)階段來講，蝦皮鋪貨操作還是比較多。當然，鋪貨不是毫無目的的鋪貨，是有選擇的鋪貨。

通過分析數(shù)據(jù)，判斷哪些商品是熱門商品，熱門類目，然后根據(jù)我們店鋪主要的大方向去選品。穩(wěn)定持續(xù)的上新，同時優(yōu)化標題主圖等內(nèi)容，給我們店鋪帶來穩(wěn)定上升的流量，店鋪設(shè)置優(yōu)惠券折扣等促銷活動，并且積極報名參加shopee官方活動，配合關(guān)鍵詞廣告，店鋪才會逐步走向正軌。

賣家 @滴* 提問

現(xiàn)在在蝦皮推爆款難度大嗎？如何利用平臺算法打造爆款？

打造店鋪爆款商品，首先你需要選取一款非常棒的商品才行。如果說選品能力不行，運營能力再強，分析平臺算法再厲害，也打造不出來爆款。有了目標商品之后，接下來我們就要考慮如何做好我們的listing 。

蝦皮目前影響鏈接權(quán)重的因素有以下幾個方面：主圖，標題，價格，描述（標簽作用現(xiàn)在已經(jīng)淡化，不做分析），廣告，轉(zhuǎn)化，評價等。

有關(guān)前四項，是我們從選品之后就要考慮的問題，內(nèi)容一定要避免同質(zhì)化：蝦皮現(xiàn)在對于上新商品給予的曝光展現(xiàn)還是蠻多的，所以，上新商品的時候，一定要把握好免費的曝光資源給我們帶來的流量。如果同質(zhì)化太嚴重，蝦皮給予的新品流量不會太多。

產(chǎn)品listing 做好上架之后，我們就要關(guān)注蝦皮平臺給鏈接分配的曝光資源，流量及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

做好商品的折扣活動，優(yōu)惠券活動，以及通過廣告增加 listing 的曝光，提升展現(xiàn)。

積極回復買家的問題，引導促進買家購買，讓銷量早日破零，并且及時的跟進買家，讓買家留下積極正面的評價。

做好以上工作，打造爆款產(chǎn)品的基本方法就有了，剩下的只需要我們?nèi)粘Ｗ龊镁S護即可。當然，任何一個產(chǎn)品都有周期，我們一定要尋找更多的爆款商品，把店鋪打造成爆款商品店鋪，這樣我們的店鋪才能持久的發(fā)展。

賣家 @是爺不是*提問

主圖對轉(zhuǎn)化率有什么正向的影響？該如何做產(chǎn)品圖才有高轉(zhuǎn)化率？

好的主圖對轉(zhuǎn)化率有非常大的幫助。搜索關(guān)鍵詞的時候，買家首先看到的是主圖，標題以及價格。一張好的主圖，能讓買家產(chǎn)生強烈的點擊進來購買的欲望。

蝦皮獨有的九張圖片，文字作為描述詳情的特點，要求我們必須利用好這九張圖片，才可以更好的展現(xiàn)我們的商品。

產(chǎn)品圖主要從以下幾個方面分析：

主圖肯定是點擊率最高的，這個需要測圖，做幾張有吸引力的主圖測一下，選點擊率最高的放在第一張。

第二張圖片，可以把買家問的最多、最關(guān)心的問題在上面做出回應。第三張圖片，可以放促銷文案。第四張，可以放效果圖。第五張，產(chǎn)品特點，告訴買家你的產(chǎn)品有什么獨特的地方，為什么他要買。第七張，產(chǎn)品細節(jié)。第八張，近物拍攝，高清圖片。第九張，產(chǎn)品白底圖。

當然，以上順序并不是絕對，比如賣衣服，需要搭配一些上身效果圖展示我們的商品。以上順序僅供參考，需要根據(jù)自己的商品，做出更好的調(diào)整。

賣家 @呆*的槑 提問

蝦皮流量直通車怎么玩？

直通車是淘寶的一個說法，目前蝦皮還是叫做廣告。

廣告分為關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。如果你是一個淘寶直通車大神，那么直接上手操作即可，數(shù)據(jù)分析同直通車類似。如果對廣告操作不熟悉，前期可以使用蝦皮平臺的智能關(guān)鍵詞廣告進行操作。

這里有個案例：某馬來站點的美妝賣家，在新店鋪開店之后便立即開始使用廣告。在廣告優(yōu)化的一個月期間，店鋪單量翻升25倍，銷售額翻升11倍！不難看出，關(guān)鍵詞廣告是幫助店鋪快速累積粉絲及單量流量的利器，極速超車不是夢！

賣家 @個小*不小 提問：

蝦皮有哪些大促機會比較大？該怎么利用大促實現(xiàn)單量的提升？

一圖看懂系列，蝦皮的大促一般在下半年，6月份的年中大促，9.9 購物節(jié)，10.10 ，11.11 ，12.12大促。為了更好的配合平臺的大促，在促銷前要備好存貨，做好商品的前期準備工作，并且適當?shù)耐ㄟ^廣告提升我們的銷量，爭取更多的平臺大促期間的流量。

以上就是本期【一周問答】的全部內(nèi)容啦~（來源：連連跨境）

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