你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧 ——數(shù)魔跨境助你運(yùn)營不踩雷

亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置的好壞與顧客搜索產(chǎn)品有著很重要的聯(lián)系，關(guān)鍵詞的好壞與否直接決定了產(chǎn)品的曝光率，小編給各位亞馬遜新手賣家們準(zhǔn)備了一些亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧，幫助大家規(guī)避關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

首先要明確，你產(chǎn)品是否有同義的名稱，在亞馬遜或其他平臺(tái)的搜索欄下的結(jié)果頁面會(huì)有一些推薦的相關(guān)關(guān)鍵詞。

假設(shè)你賣的是凳子，那么你可以搜索chair或是stool，通過搜索欄可以看到與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，由于單個(gè)單詞的范圍太廣，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品特征縮小范圍。以兒童坐凳為例，如果你用children sitting stool這樣的關(guān)鍵詞，又可以搜到更多關(guān)鍵詞。以此類推，通過測試篩選，選擇跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，把性價(jià)比最高的留下。

第二，牢記關(guān)鍵詞的基本書寫原則。

（1）關(guān)鍵詞最好都是詞或短句，切記不要用長句。

（2）關(guān)鍵詞之間不要用符號(hào)隔開，應(yīng)用空格隔開，這樣可以最大程度檢索到你的產(chǎn)品。

（3）標(biāo)題出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞，建議不要再填關(guān)鍵詞重復(fù)，這樣不會(huì)增加被搜索的幾率。

（4）不要為了關(guān)鍵詞的曝光量，而故意添加與自己產(chǎn)品無關(guān)的詞。

（5）英文大小拼寫準(zhǔn)確無誤。

（6）商品名稱按照一定規(guī)則排列，如小號(hào)加絨棉被，而不是“加絨棉被小號(hào)”，根據(jù)英文描述正確的排序書寫即可。

（7）盡量不要用買家看不懂的專業(yè)縮寫。

第三，亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化需要注意：

（1）可以雇傭其他站點(diǎn)所在地的人幫你寫關(guān)鍵詞，本地人才知道本土的審美標(biāo)準(zhǔn)，也可以經(jīng)常在Facebook等社交平臺(tái)了解當(dāng)?shù)厝说南嚓P(guān)產(chǎn)品稱呼，這樣才能讓關(guān)鍵詞優(yōu)化的更為精準(zhǔn)。

（2）研究幾個(gè)關(guān)鍵詞的使用頻率及重要性，排出關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)。

（3）觀察以及測試關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化情況，留下轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

（4）標(biāo)題關(guān)鍵詞需要吸引且簡潔，打中買家痛點(diǎn)，而搜索關(guān)鍵詞主要圍繞關(guān)鍵功能和產(chǎn)品特色。

（5）產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容描述也很重要。有研究表明，會(huì)有三成的顧客因?yàn)槊枋霾患讯谫徫镘囍袆h除該商品。詳細(xì)頁面需簡潔美觀，以純白色背景為主，圖片體現(xiàn)產(chǎn)品特色，高清且無水印。

最后，對(duì)于新手賣家來說，亞馬遜的關(guān)鍵詞研究和解析非常復(fù)雜，深入的關(guān)鍵詞研究并非一蹴而就，那么新手賣家要從何下手關(guān)鍵詞分析產(chǎn)品呢，有什么超好用的亞馬遜關(guān)鍵詞分析工具推薦呢？

SellerMotor數(shù)魔跨境Asin反查功能

這里就不得不提SellerMotor數(shù)魔跨境與關(guān)鍵詞相關(guān)的幾項(xiàng)功能了：

SellerMotor數(shù)魔跨境的Asin反查功能。單詞分析，這是數(shù)魔獨(dú)有的功能，有時(shí)候單個(gè)詞的流量分析，也可以讓您在廣告打法或者關(guān)鍵詞布局上有非常好的效果。

流量詞列表功能，通過關(guān)鍵詞搜索到你產(chǎn)品的流量詞，月搜索量表示對(duì)應(yīng)該詞被搜索的熱度情況分析，對(duì)應(yīng)的流量占比反應(yīng)出該詞對(duì)該Asin的貢獻(xiàn)情況，還能統(tǒng)計(jì)廣告和自然排名的情況。

SellerMotor數(shù)魔跨境智能瀏覽器插件。通過關(guān)鍵詞搜索，在關(guān)鍵詞搜索頁面能看到Google Trends 的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，也可查看亞馬遜關(guān)鍵詞排名。

插件內(nèi)容包含了圖片、商品名稱、品牌、品類、亞馬遜BSR排名、價(jià)格、評(píng)分、評(píng)論數(shù)量、最新日銷量、月銷量、近一年銷售趨勢(shì)、毛利率、亞馬遜FBA費(fèi)用、近30天評(píng)論、留評(píng)率和上架天數(shù)。

SellerMotor智能插件有效的節(jié)省了運(yùn)營時(shí)間，更精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)，對(duì)自己或?qū)κ值漠a(chǎn)品有著更準(zhǔn)確的把控。

以上推薦的數(shù)魔亞馬遜關(guān)鍵詞工具，只要靈活使用就能夠給新手賣家提供很好的參考，希望賣家們?cè)陉P(guān)鍵詞設(shè)置能夠不踩雷的同時(shí)，做好Listing和廣告等各方面運(yùn)營的優(yōu)化，畢竟打造一個(gè)爆款是需要多點(diǎn)發(fā)力才有可能的。

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（編輯：江同）