拒絕同質化，數(shù)魔跨境獨門亞馬遜選品思路及策略

亞馬遜選品問題一直是最令賣家頭疼的。選品直接關乎店鋪的成功與否，如果你已經苦苦尋覓好產品很久，或是已經被繁多的商品類目折磨得想要放棄，請不要沮喪，很多大賣家也經歷過這個過程。

那么，究竟如何高效地進行成功的選品呢？又如何尋找屬于自己的亞馬遜爆款呢？下面，我們來講講亞馬遜賣家運營的思路以及尋找產品的詳細操作方法，幫助您快速建立起產品池，建議新手賣家主要掌握其中一種方法，再循序漸進。

1.通過身邊的資源渠道和興趣愛好

   首先回想身邊是否有開工廠或有進貨渠道的熟人朋友。有些廠對國外市場比較了解，經常給跨境公司供貨，他們不但更了解產品，還能夠有跨境的第一手資訊，如果有很高的信任度，將來對你的選品也有很大幫助。

其次可以從日常的興趣出發(fā)，在經常關注的生活習慣入手，從解決買家痛點出發(fā)，參考已有的解決方案。不要盲目跟隨其他賣家，要從更高的角度看待產品，當你可以給消費者解決問題并帶來更好體驗時，那么你就已經超過那些競爭對手了。

2.運營思維導入

根據(jù)自己的資金、產品、人員等幾個方面去布局亞馬遜賬號產品的團隊的架構，以此為基點，給自己設定目標，根據(jù)實際情況靈活調整。思維的重要性不亞于任何版塊，做之前科學計算你的投入回報值，用心運營過后資金周轉率能夠很快。

3.亞馬遜產品運營新策略

策略主要分為大數(shù)據(jù)選品，利潤空間，站內外推廣，爆款Listing優(yōu)化布局。

（1）選品的幾個基本原則：利潤高，重量小，競爭小等大家都知道?？隙ㄓ腥讼?，如果按照這個標準的話，賣鉆石首飾不行嗎，但是有一個問題：誰會在亞馬遜買戒指呢？所以，除了產品本身，還要考慮其他因素。如相類似的產品要在不能太靠后、所選的產品類別里不要有壟斷的巨頭品牌。

（2）產品想在亞馬遜上利潤高，那我們建議售價一般在產品成本＋運費的三倍，否則根本沒有利潤可賺。我們可以使用SellerMotor數(shù)魔跨境的亞馬遜FBA費用計算器分析一下，可以即刻顯示毛利潤，產品所在的類目的排名，以及FBA運費和評論，不必再擔心是否虧本。

（3）亞馬遜的站內推廣主要分為自動廣告活動、詞組廣告活動等PPC廣告，都是按點擊付費，利用投放的關鍵詞競價去整關鍵詞排名，因此來獲得曝光、提高轉化。但這樣的內部推廣很容易遇到流量瓶頸。我們可以使用SellerMotor的智能廣告投放，自主研發(fā)的廣告智能算法，基于大數(shù)據(jù)的AI廣告投放引擎，有資深廣告優(yōu)化師一對一溝通，調整優(yōu)化廣告

（4）Listing的標題作為觸摸A9算法的第一道門檻，其重要性不言而喻，給大家一個大體方向，不一定完完全全遵循，大致兼具即可。

公式：品牌＋核心關鍵詞＋核心或區(qū)別于別人的特性＋適用范圍＋產品屬性

Listing的描述部分需要有與其他產品有明顯區(qū)分的賣點，越重要的賣點寫在越前端。要在賣點中使用關鍵詞，更具有針對性長描述部分，如果暫時不知道補充什么內容，也不要去復制賣點，這不僅不能增加轉化，甚至會給顧客留下不好的印象。

一個亞馬遜爆款的打造絕對不是偶然，需要分析市場尋找痛點，改進商品搶占時機，性價比高符合趨勢，產品第一，運營致勝。

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本文僅代表作者觀點，不代表雨果網立場！

（編輯：江同）

（來源：誤建的觀察員賬號）