“料神Sam”的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)神技⑤：用Linkedin找客戶(hù)

對(duì)方?jīng)]有和你建立關(guān)系之前，你是不能發(fā)站內(nèi)信的。如果發(fā)送 InMail，則要升級(jí)賬戶(hù)，成為付費(fèi)會(huì)員。

你可以點(diǎn)CONNECT，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷的形式，你可以去填寫(xiě)，發(fā)送給對(duì)方。對(duì)方接受之后，你們倆才CONNECTED.

如果說(shuō)Facebook是個(gè)吃喝玩樂(lè)的社交大雜燴，那么Linkedin 就是一個(gè)較為正式的職場(chǎng)社交平臺(tái)。

在國(guó)內(nèi)可能大家用Linkedin來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)比較多，其實(shí)國(guó)外更多的是進(jìn)行職場(chǎng)管理和HR招聘以及行業(yè)獵頭。很多人簡(jiǎn)歷全部都附Profile鏈接。在國(guó)外職場(chǎng)中，Linkedin還是非常重要的。

LINKEDIN 上找客戶(hù)

首先是注冊(cè)，比注冊(cè)B2B簡(jiǎn)單多了，這個(gè)大家都會(huì)。

注冊(cè)的時(shí)候不接受企業(yè)郵箱，所以最好用gmail，hotmail 等郵箱，反正以后還可以更改的。注冊(cè)完以后去郵箱點(diǎn)鏈接驗(yàn)證。

注冊(cè)完了之后，系統(tǒng)會(huì)推薦一些可能和你認(rèn)識(shí)或相關(guān)的人，這時(shí)可以把他們都加為好友，多結(jié)實(shí)一些朋友，會(huì)擴(kuò)大搜索量，從而導(dǎo)致搜索結(jié)果不同。因?yàn)樗阉鞯慕Y(jié)果和添加的好友數(shù)以及入群(Group)的數(shù)量有一定關(guān)系。

接下來(lái)，我們就可以開(kāi)始搜索和自己行業(yè)相關(guān)的人了。像這樣的一個(gè)人脈網(wǎng)，你的聯(lián)系人越多，你們共享的人脈圈越廣，你就可以加更多的聯(lián)系人。

一、找 PEOPLE

這里面也分兩種：1）用特定的名字搜  2）用產(chǎn)品名或者產(chǎn)品類(lèi)別名去搜

搜出來(lái)的結(jié)果右邊，會(huì)有不同的按鈕出現(xiàn)，點(diǎn)擊“Send inMail”，系統(tǒng)會(huì)提示你對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行升級(jí)，就是要你付費(fèi)，一個(gè)月39美金，也只相當(dāng)于多交一個(gè)電話(huà)費(fèi)的錢(qián)。

你可以點(diǎn)擊Connect，申請(qǐng)?zhí)砑訉?duì)方為好友，選擇一個(gè)認(rèn)識(shí)的選項(xiàng)，然后linkedin會(huì)發(fā)送申請(qǐng)，你需要等待對(duì)方的通過(guò)。

對(duì)方如果同意了邀請(qǐng)，那么你可以點(diǎn)擊導(dǎo)航欄的Connect,就可以查看你所加的好友情況。

以一個(gè)好友為例，點(diǎn)擊他的頭像，在右邊就可以看到他的郵箱，點(diǎn)擊他的名字，可以看到更多關(guān)于他的信息內(nèi)容。

點(diǎn)contact info然后可以顯示聯(lián)系郵箱和公司網(wǎng)址。

很多情況下，都會(huì)留自己的工作郵箱信息。

你也可以用產(chǎn)品名或者類(lèi)別搜，比如：

二、找 GROUP

利用群去搜要注意，關(guān)鍵詞一定要注意，用搜索量比較大的關(guān)鍵詞去搜，比較偏門(mén)的行業(yè)不太容易能找到正確的群。

比如用 Medical Device 去搜，會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)頁(yè)面：

點(diǎn)擊Join it。注意有時(shí)候需要等待（管理員是里面的某個(gè)成員，有時(shí)差），有時(shí)候會(huì)被拒絕（跟你的個(gè)人資料填寫(xiě)的是否完備和匹配有關(guān)）

進(jìn)入之后，可以發(fā)起一個(gè)話(huà)題(Start a discussion)，比如：CN manufacturer we're looking for global buyers of medical advice .

和微博差不多，有字?jǐn)?shù)的限制，文字簡(jiǎn)介，有圖片可以加圖文。

同時(shí)也要關(guān)注別人發(fā)起的話(huà)題，比如有些客戶(hù)會(huì)直接寫(xiě) looking for Chinese supplier of xxx ，或者有什么采購(gòu)需求，那么可以添加話(huà)題人為好友。

如果他同意了你的邀請(qǐng)，那你就能看到他的郵件地址，號(hào)碼，網(wǎng)址等。也可以Send message主動(dòng)聯(lián)系他。

你還可以寫(xiě)評(píng)論，介紹自己的公司，留下聯(lián)系方式。

【歡迎關(guān)注雨果網(wǎng)官方微信號(hào)：cifnews】