日本時尚秘聞 | 海邊一件平平無奇小馬甲，在亞馬遜上售價近1700元？

全文約5000字，閱讀時間大約18分鐘

目錄：

▼時尚老司機(jī)專輯：從日本消費(fèi)者的本土視角出發(fā)看消費(fèi)趨勢

▼日本時尚品品類熱賣子品類及相關(guān)運(yùn)營貼士：男裝、女裝、男鞋、女鞋

OL簡約愛化妝，紳士休閑又時尚，甚至是一件釣魚小馬甲都能引發(fā)日本潮流時尚！

作為亞洲時尚潮流中心之一，日本的時尚產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，穿搭文化也成為了日本人生活中不可或缺的部分，同時年輕人越來越接納西方文化，所以時尚品位也漸漸與歐美群體趨同。但出于身材、氣候、生活習(xí)慣的差異，日本的時尚潮流還是有著自己的獨(dú)到之處。 

如不仔細(xì)做功課，可就要觸礁啦！

這么多時尚單品爭搶潮流C位，亞馬遜日本站賣家到底怎么選？趕緊提問時尚老司機(jī)！

大家好，時尚老司機(jī)在此。緊跟全球時尚文化，將最新潮流洞察傳遞給中國賣家，是我的使命！快坐上我的車，聽我時尚干貨。

你也許早就知道日本各種風(fēng)靡世界的本土文化——賞櫻、茶道、動漫等，也可能對日本全年的銷售旺季節(jié)奏都摸得一清二楚，但消費(fèi)市場日新月異，無論從當(dāng)?shù)氐臍v史文化還是新孕育的潮流或小眾文化，對于大多賣家而言依然存在信息差。

時尚老司機(jī)提醒諸位賣家，從本土視角出發(fā)更能掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)趨勢：

地理環(huán)境催生出的時尚單品需求

一個國家的地理和氣候，會創(chuàng)造出當(dāng)?shù)厝霜?dú)特的生活方式和產(chǎn)品需求。日本位于太平洋的西北部，由數(shù)千個島嶼組成，國土完全被海包圍，是名副其實(shí)的“島國”。豐富的海洋資源，催生出了日本人愛釣魚的特點(diǎn)，這其中也蘊(yùn)含了選品商機(jī)。

日本釣魚人數(shù)有三千萬之眾，約占總?cè)丝诘娜种?。在日本，釣魚愛好者被稱為“釣愛好家”、“釣師”等。不少日本明星也熱愛釣魚，比如日本ARASHI團(tuán)隊(duì)長大野智就是一位深度愛好者。因此，日本有著種類繁多、做工精良的漁具以及釣魚服飾產(chǎn)品 。

近年，日本全國上下都穿起了這件戶外性能強(qiáng)的釣魚馬甲，更是在年輕人中形成時尚潮流。在「機(jī)能性」服裝風(fēng)格大當(dāng)其道的今天，經(jīng)過改良的釣魚馬甲保留了多功能口袋的設(shè)計(jì)，材質(zhì)更為輕薄，既具有功能性，又充滿復(fù)古時尚感，讓衣服的顏值大大提升。

這股風(fēng)潮也刮到了一些老牌戶外品牌。某戶外運(yùn)動品牌在去年就推出日本限定的黑標(biāo)支線，與日本設(shè)計(jì)師小林節(jié)正合作設(shè)計(jì)了一款售價為2萬日幣的釣魚馬甲，即使價格高昂，這款外套也在上架后即刻售空，全網(wǎng)難尋。

老司機(jī)貼士

從國民運(yùn)動到國民單品，日本作為一個生活具有高度儀式感的國家，其生活中的方方面面都可能存有巨大商機(jī)，建議賣家可以深挖日本民眾的特色生活和特定場景下的服飾需求，作為一個切入點(diǎn)。

國民性文化的影響—從部分人群到全民覆蓋

提到日本，大家會自然而然聯(lián)想到整潔、整齊這樣的關(guān)鍵詞。以收納哲學(xué)聞名的近藤麻理惠入選《時代周刊》“2015全球百位最具影響力人物”，把收納文化進(jìn)一步帶入更廣泛的公眾視野。

在日本，化妝已成為“國民文化”。日本女孩大多從小就開始學(xué)習(xí)化妝，從8歲到80歲，哪怕倒垃圾也要帶妝，不化妝示人還會被認(rèn)為沒有禮貌。面對不同場合化妝品的使用以及隨時隨地補(bǔ)妝的需求，大小與功能各異的化妝包就成了剛需。

并且，不同風(fēng)格及年齡段的女性也會追求不同風(fēng)格的化妝包，化妝包不僅是必需品，也是日本女性宣揚(yáng)風(fēng)格和個性的物品。女孩會在各個場合分享自己新買的化妝包，來展示自己的時尚品味。在日本時尚雜志對于不同年齡階段的女性全方位的調(diào)研中，“女性包包中必不可少的物件top10”里，化妝包就占第二位。

不過，可別以為化妝是女性的專利，在日本，很多男性同樣備有一個化妝包。女性化妝包內(nèi)滿是彩妝用品，男性化妝包則多以讓自己“整潔”的物品。這是因?yàn)槿毡救撕芸粗卦谕夤ぷ鲿r，給人整潔清爽的第一印象。而要時刻保持一絲不茍的外表，沒有隨身攜帶的必備工具，是很難做到的。

此外，在日本很多公司，職員出差都是臨時決定的，所以日常要用的洗漱用具都要隨身攜帶，這時，一個大小適中的化妝包就必不可少了。日本男明星吉田さん在一次采訪中公開了其隨身化妝包中都有些什么，豐富的內(nèi)容讓人不免驚嘆：原來日本男生也這么“精致”！

如今，日本的每個百貨公司都售賣專屬男士的化妝包。甚至?xí)r尚大牌，今年也紛紛出品充滿質(zhì)感、適合男性使用的“toiletry bag”（可譯為洗漱包）。不過比起女性使用的化妝包，男士的化妝包顏色素淡，多為深色。不過在線上購物搜索出的化妝包，仍是偏向女性需求的產(chǎn)品占多數(shù)。突破固有思維，在男士尚未被發(fā)現(xiàn)和滿足的需求上深挖——如男士化妝包、洗漱包——可能會帶來驚喜。

老司機(jī)貼士

從女性為主到全民覆蓋，化妝包作為日本收納文化的映射，個人風(fēng)格的展示，淋漓盡致地體現(xiàn)了日本本土文化對人民消費(fèi)習(xí)慣的影響。建議賣家可以多深入了解日本人生活中的細(xì)節(jié)，增加設(shè)計(jì)的多樣性去符合本地消費(fèi)者喜好，挖掘尚未被滿足的新人群的需求，豐富自己的選品。

社交媒體將小眾潮品帶入大眾視野成為爆品

2018年, 日本社交媒體上開始有日本KOL發(fā)布自己對空調(diào)服的測評與介紹。有的視頻甚至擁有超20萬人觀看，迅速將它帶入了人們的視野，使之成為人人想要擁有的熱品！盡管售價不菲，空調(diào)服依然保持了非常高的熱度。

空調(diào)服，簡而言之就是內(nèi)置空調(diào)扇的外套，可讓人時時保持清爽。這樣科技與生活結(jié)合的發(fā)明，通過社交媒體的曝光而成為熱潮，引起大家的關(guān)注，催生了巨大的消費(fèi)需求。并且通過社交媒體的分享，層層引發(fā)矩陣熱潮 。

老司機(jī)貼士

社交媒體早已不僅僅是分享生活的平臺，更是時下潮流的風(fēng)向指南針。應(yīng)該要留意當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)上的搜索熱詞，年輕人追捧的新潮單品。

跟著老司機(jī)從本地消費(fèi)者角度讀懂日本消費(fèi)趨勢及流行喜好，接著就是挑選合適的時尚產(chǎn)品搶先上“霓虹人的購物車”了！

另外，受到疫情影響，賣家們不妨提前準(zhǔn)備起秋冬選品，應(yīng)對需求變化。還不趕緊保存這份含金量極高的時尚筆記，仔細(xì)閱讀才能占盡先機(jī)！

男裝

1.1 男士休閑上衣

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年客戶為主。在休閑上衣這個品類上，日本年輕一代的客戶越來越國際化，亞洲特性不再明顯，趨近于歐美客戶群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本年輕一代注重性價比，同時追求個性時尚，由于休閑類社交活動通常出現(xiàn)都市人口密集區(qū)，因此街頭時尚感是購衣時的重要驅(qū)動力；另一方面，他們傾向于選擇舒適親膚的材質(zhì)，穿著舒適便利；此外，一些基礎(chǔ)款如能快速切換成商務(wù)內(nèi)搭，也會受年輕人青睞

選品建議

款式：

?T恤：圓領(lǐng)、V領(lǐng)，長袖、短袖、七分

?衛(wèi)衣：拉鏈套頭、有帽或無帽、寬松款式

?休閑襯衫：通常做外搭使用，款式修飾身形，胸前設(shè)計(jì)口袋

材質(zhì)：棉質(zhì)、聚酯

價格區(qū)間：

?T恤：1000-3000日元

?衛(wèi)衣：2000-5000日元

?襯衫：1000-3000日元

熱銷季

3月-10月

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

?T恤：追求親膚柔軟質(zhì)感、抗菌防臭、領(lǐng)口和袖口不易變形。T恤做商務(wù)內(nèi)搭多為黑白灰基本色，應(yīng)注意袖長及衣長合適，不會超出襯衣。休閑款T恤如果是純色系，則提供豐富顏色選擇；如果是印花團(tuán)案，要注意打造街頭時尚感。領(lǐng)口標(biāo)簽可考慮熱轉(zhuǎn)印代替實(shí)物標(biāo)簽，增加舒適性

?衛(wèi)衣：主要為素色、黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色，如果是彩色印花，重視印花設(shè)計(jì)質(zhì)量，整體頁面風(fēng)格時尚感要強(qiáng)，注意色牢度和織物厚度，以及口袋處的印刷細(xì)節(jié)；領(lǐng)口抽繩處可使用金屬孔，同時強(qiáng)調(diào)袖口、肩部、下擺的細(xì)節(jié)，增加整體品質(zhì)感；衛(wèi)衣的襯里面料觸感要好

?襯衫：藏青色、軍綠色、灰色為主；面料通氣性好、不易起皺；胸前口袋以及領(lǐng)子、袖口可做細(xì)節(jié)區(qū)分

促銷活動：

基本上全年的促銷節(jié)點(diǎn)均可利用。上年年包括2月情人節(jié)、3月-5月的運(yùn)動季等，而大型活動集中在下半年，包括Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣誕等

供應(yīng)鏈及物流：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東、福建等地。但近年來國內(nèi)很多地區(qū)已逐步在形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地，賣家不難找到貨源。因此，賣家如果想脫穎而出，應(yīng)該多注意培養(yǎng)自己對日本街頭時尚的掌握與理解，形成自己的審美能力與設(shè)計(jì)能力

1.2 男士秋冬外套

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：市場目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經(jīng)濟(jì)保守化的進(jìn)程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近于歐美客戶群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：在秋冬外套的選擇上，追求簡潔、便利、功能性，由追求高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮詢r比與功能性；款式設(shè)計(jì)上也向歐美風(fēng)格傾斜，不再堅(jiān)持一板一眼的正式感，而是強(qiáng)調(diào)保暖、休閑、合體

選品建議

款式：細(xì)分品類包括羽絨服、大衣、夾克、背心

?羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求

?大衣：簡潔款式，以搭配西裝的商務(wù)場合需求為主，追求質(zhì)感，修身款式

?夾克：素色為主，構(gòu)成與風(fēng)衣和針織衫相配的休閑風(fēng)格，整體簡單、修身的設(shè)計(jì)

?背心：V領(lǐng)毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心

材質(zhì)：

?羽絨：聚酯

?大衣：羊毛、滌綸、尼龍、棉

?夾克：聚酯、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨

?背心：聚酯、羊毛、棉質(zhì)

價格區(qū)間：

?羽絨服：5000-40000日元

?大衣：3000-20000日元

?夾克：3000-7000日元

?背心：1500-3000日元

?電熱背心：1500-6000日元

熱銷季

9月-次年2月

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

?羽絨服：顏色以純色、深色系為主，黑色、藏青色、軍綠色；重視保暖、防水、抗風(fēng)等特性，連帽立領(lǐng)設(shè)計(jì)增加保暖性；強(qiáng)調(diào)袖口、下擺的細(xì)節(jié)，以及內(nèi)層口袋設(shè)計(jì)的便利性

?大衣類：顏色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色為主；通常配合西裝穿搭，頁面重視有質(zhì)感的視覺體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)時尚感及工藝細(xì)節(jié)

?夾克類：顏色以灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深綠色為主；以春秋款夾克為主，追求輕量保暖，突出領(lǐng)子、袖口、下擺的設(shè)計(jì)，保暖性和靈活性并存；基本的收納口袋要足夠，可增添袖筆位等小細(xì)節(jié)；常規(guī)背心以商務(wù)穿搭為主，近幾年逐漸流行起電熱背心，背心內(nèi)置碳纖維加熱器，可以調(diào)節(jié)控溫級別，并采用透濕性強(qiáng)的面料；電熱背心采取拉鏈設(shè)計(jì)，穿脫方便，顧客追求輕薄、柔軟、保溫好、不易變形等特性；電池需要PSE認(rèn)證；附圖要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性

促銷活動：

主要集中在下半年，特別是黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年等冬季促銷

供應(yīng)鏈及物流：

中國是羽絨服和大衣外套的主要生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東

1.3 男士褲裝

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋16-50歲。但以28-35歲的中青年客戶為主。而隨著信息化以及經(jīng)濟(jì)保守化的進(jìn)程，日本年輕一代的客戶也越來越趨近于歐美客戶群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本男性客戶在褲子的選擇上，越來越傾向于休閑、舒適、合身，即使在通勤場合，也有很大部分消費(fèi)者會選擇商務(wù)休閑款，而非通勤場合，則還要突出便利性，如腰部的設(shè)計(jì)、口袋、拉鏈等

選品建議

款式：

休閑褲、闊腿褲、工裝褲

材質(zhì)：

?休閑褲：棉、聚氨酯

?闊腿褲：輕薄款使用棉、麻, 厚實(shí)型使用呢絨、棉混紡

?工裝褲：棉

價格區(qū)間：1500-4000日元

熱銷季

全年

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

?闊腿褲：黑色、灰色、棕色等素色或簡單的條紋設(shè)計(jì)，腰部做松緊口設(shè)計(jì)，帶有口袋，不做多余裝飾，腳踝部分可以選擇使用松緊收口或放出；頁面打造休閑輕松、個性派的風(fēng)格

?休閑褲：通勤休閑場合均可，顏色以素色為主；面料帶彈力，塑造腿部纖細(xì)輪廓同時滿足舒適需求，重點(diǎn)展示褲腳、口袋、拉鏈處的細(xì)節(jié)，口袋有深度易于收納，通氣性好、彈性好、品質(zhì)感強(qiáng)不易起皺；面展示多角度穿著效果

?工裝褲：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、軍綠色；口袋數(shù)量6或8，工裝褲拉鏈、口袋數(shù)量多；頁面注意展現(xiàn)細(xì)節(jié)品質(zhì)

促銷活動：

基本上全年的促銷節(jié)點(diǎn)均可利用

供應(yīng)鏈及物流：

產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東，近年來國內(nèi)其他很多地區(qū)也已逐步在形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地

1.4 男士通勤服裝

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋18-50歲。但以28-35歲的中青年職場人員為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景。因此，對于職場形象，白領(lǐng)階層要突出質(zhì)感與精英感，用來打造專業(yè)、干練的形象。藍(lán)領(lǐng)（或?qū)I(yè)人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環(huán)境與特性的職業(yè)服與工作服，凸顯專業(yè)性與功能性

選品建議

款式：

?西裝：多為三件套，西裝、背心、褲子

?襯衫：多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和苗條款供選擇

?空調(diào)服：長袖、短袖、無袖款，由空調(diào)服、風(fēng)扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環(huán)吹送風(fēng)，沿著身體表面流動大量空氣，加速汗液蒸發(fā)，迅速實(shí)現(xiàn)排氣和散熱

?毛織開衫：V領(lǐng)型開衫，中長款以優(yōu)化身形

材質(zhì)：

?西裝聚酯、羊毛混紡

?空調(diào)服、毛織開衫、襯衫

?聚酯纖維、棉質(zhì)

價格區(qū)間：

?西裝：三件套價格5000-10000日元

?襯衫：單件1500-3000日元，套裝3000-7000日元

?毛織開衫：1500-6000日元

?空調(diào)服：3000-18000日元

熱銷季

全年

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

?西裝：素色為主，黑色、藏青、灰色、藏青色、純色、方格花紋；安裝墊肩的肩部設(shè)計(jì)改善日本人特有的窄肩、溜肩體型缺陷；長度可設(shè)計(jì)稍短，增加腿長的視覺效果；重點(diǎn)突出內(nèi)襯細(xì)節(jié)花紋以及領(lǐng)口、袖口的細(xì)節(jié)；面料不會變形，不會產(chǎn)生毛球，塑造纖細(xì)的身型

?空調(diào)服：顏色以白色、灰色等淡色系為主；選用高密度速干面料、耐火、具有UV防曬防紫外線功能；風(fēng)扇和電池重量各200g左右輕量設(shè)計(jì)，電池需要PSE認(rèn)證；重視細(xì)節(jié)如拉鏈品質(zhì)，袖口、下擺松緊度，預(yù)留筆和煙的收納位等；附圖要清晰展示衣物結(jié)構(gòu)與功能、體現(xiàn)安全性和專業(yè)性

?商務(wù)襯衫：純白色、淺藍(lán)色、淺灰色、條紋款；附圖應(yīng)突出領(lǐng)口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，衣領(lǐng)、袖口通過各式設(shè)計(jì)和顏色的組合，使襯衫整體看起來優(yōu)雅

?毛織開衫：灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色為主；通過織紋細(xì)節(jié)塑造高級感，尤其針對袖子和下擺細(xì)節(jié)的編法，下擺注意留余量不要太緊以方便疊穿，搭配同色系紐扣配飾，柔軟親膚，防毛球工藝

促銷活動：

基本上全年的促銷節(jié)點(diǎn)均可利用。特別是每年新年、4月和10月的入社日等，此外，傳統(tǒng)的年度大促，如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣誕等

供應(yīng)鏈及物流：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應(yīng)注意選擇具有一定出口日本市場經(jīng)驗(yàn)的廠家，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝等方面，確保能滿足日本消費(fèi)者的嚴(yán)格要求

女裝

2.1 女士內(nèi)衣睡衣

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本的消費(fèi)者對于親膚類紡織品服裝品質(zhì)要求高，對于內(nèi)衣和睡衣的舒適度為首要購買動機(jī)，其次才為塑形功能

選品建議

款式：

?內(nèi)衣：不帶鋼圈 > 帶鋼圈。隱形內(nèi)衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質(zhì)等設(shè)計(jì)更受日本消費(fèi)者的喜愛；塑形性的內(nèi)衣中，蕾絲花邊、聚攏功能等設(shè)計(jì)都是比較受消費(fèi)者歡迎的

?睡衣：分體 > 連體

材質(zhì)：

?內(nèi)衣：棉質(zhì)、真絲

?睡衣：莫代爾、真絲、珊瑚絨

價格區(qū)間：

?內(nèi)衣：1000-2500日元

?睡衣：1500-15000日元

熱銷季

全年

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍(lán)色、灰色、黑色

促銷活動：

4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供應(yīng)鏈及物流：

?中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山，晉江、義烏

?設(shè)計(jì)能力：具有一定的設(shè)計(jì)能力會更容易滿足日本市場的需求

2.2 女士上裝

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：涵蓋18-40歲，客戶身份可以是20-30歲上班族，或25-40歲的全職家庭主婦

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本消費(fèi)者喜歡輕盈優(yōu)雅的造型，加之日本氣候溫和，因此輕薄服裝更受青睞，同時，日本民眾注重做工，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格

選品建議

款式：

女士上裝因?yàn)榘绦?、長袖、針織衫、毛衣等，所以季節(jié)跨度比較大，會涵蓋一年四季，其中，寬松款 > 緊身款

材質(zhì)：

純棉、蕾絲、雪紡、晴綸（針織衫）。其中其中苧麻針織衫、苧麻、滌棉襯衫、苧麻棉連衣裙等天然材質(zhì)更受歡迎

價格區(qū)間:

1680-7000日元

熱銷季

全年

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

顏色主要以單色為主，暢銷的顏色白色、卡其色、粉色、綠色、藍(lán)色、灰色、黑色等

促銷活動：

4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供應(yīng)鏈及物流：

杭州、廣州等一些女士上衣產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購。此外，賣家可多關(guān)注Instagram上等KOL穿搭，在產(chǎn)業(yè)帶找到能夠接受定制生產(chǎn)的供應(yīng)商

2.3 女士外套

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：女士外套按照不同的季節(jié)可以分為薄款風(fēng)衣、呢子外套、羽絨服，客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本比較推崇溫婉可愛的風(fēng)格，熱銷的款式有修身款和寬松版兩種

選品建議

款式：寬松版 > 修身款

主要的設(shè)計(jì)元素：蝴蝶結(jié)、系帶、百褶

材質(zhì)：棉質(zhì)、羊毛、羊絨、尼龍

價格區(qū)間：3000-30000日元

熱銷季

10月-次年1月

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

主打顏色熱銷的顏色集中在卡其色軍、綠色、藏藍(lán)色、黑色；使用模特要優(yōu)雅；賣點(diǎn)為適合通勤穿著

促銷活動：

從Prime Day開始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及來年1月新年，都是外套的熱銷季

供應(yīng)鏈及物流：

?中國是女士外套生產(chǎn)大國，杭州、廣州等一些女士外套產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購或者定制款式

?設(shè)計(jì)能力：具有一定的設(shè)計(jì)能力會更容易滿足日本市場的需求

2.4 女士裙子

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：女士連衣裙包括半裙和連衣裙，季節(jié)跨度比較大，會涵蓋一年四季，其中夏季是旺季，客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本偏向保守，外加身型較平，因此熱銷的裙子款式會以寬松版為主，同時由于非常在意自己的整體形象和氣質(zhì)，裙子的設(shè)計(jì)會有一些亮點(diǎn)，比如細(xì)腰帶或者收腰的設(shè)計(jì)體現(xiàn)腰線，或者后背系帶的設(shè)計(jì)點(diǎn)亮衣服

選品建議

款式：寬松版 > 緊身款

主要的設(shè)計(jì)元素有：百褶、波點(diǎn)、蕾絲+鏤空、后背系帶

材質(zhì)：棉質(zhì)、牛仔、真絲

價格區(qū)間：

?半裙：3000-20000日元

?衣裙：8000-20000日元

熱銷季

全年

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

主打顏色熱銷的顏色集中在卡其色軍、綠色、藏藍(lán)色、黑色；使用模特要優(yōu)雅；賣點(diǎn)為適合通勤穿著，同時適合搭配通勤款的鞋子和包包

促銷活動：

4月新生活主題、5月母親節(jié)、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供應(yīng)鏈及物流：

?中國是女士裙子生產(chǎn)大國，杭州、廣州等一些女士裙子產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購或者定制款式

?設(shè)計(jì)能力：具有一定的設(shè)計(jì)能力會更容易滿足日本市場的需求

2.5 女士泳衣

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：日本夏季主要運(yùn)動項(xiàng)目為游泳和沖浪，泳裝各品類均有大量受眾，客戶集中在18-40歲，其中以18-30歲的客戶為代表

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本偏向保守，外加身型較平，因此對比基尼類露出較多的泳裝類需求較小，同時由于非常在意自己的整體形象，套裝和一片式等露出較少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性歡迎

選品建議

款式：套裝 > 連體型 > 分離式 > 比基尼

套裝多為連體外套+比基尼三點(diǎn)式（3件套），或者分離式上下外裝+比基尼三點(diǎn)式（4件套）的組合

材質(zhì)：彈性面料，適當(dāng)?shù)目筓V等功能性材質(zhì)更受歡迎

價格區(qū)間：

?套裝：4000-5000日元

?連體型：1500-3000日元

?分體式：1500-3000日元

熱銷季

5月-9月

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

主打顏色為藍(lán)色、綠色、黑色等冷色系，但是色調(diào)較為明亮；使用模特要優(yōu)雅大方，比起純素色，需要有適當(dāng)?shù)乃榛ɑ蛘邎D形；賣點(diǎn)為水陸兩用，成套的服裝搭配，適當(dāng)?shù)腢V防護(hù)等功能性；有些產(chǎn)品會附贈收納袋，下水時可以將外套收入，這些小細(xì)節(jié)很受日本女生歡迎

促銷活動：

4月新生活主題活動、6月夏季禮物季、Prime Day、8月暑期特集，均為泳裝熱銷季

供應(yīng)鏈及物流：

?中國是傳統(tǒng)泳衣生產(chǎn)大國，葫蘆島等一些泳衣產(chǎn)地供貨全球，比較容易采購或者定制款式

?設(shè)計(jì)能力：具有一定的設(shè)計(jì)能力會更容易滿足日本市場的需求

男女鞋

3.1 男士皮鞋

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場人士為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本男性消費(fèi)者非常注重自己的社會身份，希望在職場中以專業(yè)、整潔、干練的形象出現(xiàn)，同時，又要順應(yīng)職場的傳統(tǒng)習(xí)慣和規(guī)則，因此，對于皮鞋的選擇，通常會選擇經(jīng)典款，細(xì)節(jié)上可有些創(chuàng)新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業(yè)度，并且希望做工精致，凸顯高檔；而在價格上，日本消費(fèi)者從以往的高端高價慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樾詢r比優(yōu)先，不再一味追求高端

選品建議

款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、樂福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，樂福、孟克次之

材質(zhì)：真皮、合成皮革

價格區(qū)間：

?合成皮革材質(zhì)：3000 – 5000日元 

?高端真皮材質(zhì)：5000 – 10000日元

熱銷季

全年

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

?主打顏色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫飾（三接）為主，部分款式有四分之一布洛克雕花

?主打賣點(diǎn)：透氣性好；根據(jù)日本男士腿型、鞋型黃金比例設(shè)計(jì)；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭顏色豐富，既有經(jīng)典的黑色，也有熒光色等明亮色系，既有實(shí)色，也有印花

促銷活動：

除了常規(guī)的促銷節(jié)點(diǎn)，如Prime Day、Cyber Monday、圣誕等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的熱銷季，其中4月和10月都會有入社日的促銷活動

供應(yīng)鏈及物流：

中國是皮鞋生產(chǎn)大國，皮鞋的產(chǎn)業(yè)鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到加工制作與銷售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員

3.2 水鞋

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市場目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶可涵蓋18-50歲，以男性客戶為主，集中在20-35歲

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本夏季室外休閑與運(yùn)動集中在水上項(xiàng)目，如海邊度假、游泳、沖浪等；消費(fèi)者對于水鞋的需求也日益增多，因此，透氣速干、攜帶方便、一款多用成為了水鞋的首要需求

選品建議

款式：主要分為三大類：薄底基本款、厚底基本款、厚底配鞋帶款

材質(zhì)：

?鞋面：聚酯纖維

?鞋底：橡膠

價格區(qū)間：

?薄底基本款：1000 – 1400日元 

?厚底基本款：1200 – 2000 日元 

?厚底配鞋帶款：1800 – 3000 日元

熱銷季

7月-10月

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

?顏色豐富，既有經(jīng)典的黑色，也有熒光色等明亮色系，既有實(shí)色，也有印花

?賣點(diǎn)：輕便、柔韌性好易于攜帶；透氣、速干、貼合腳形帶來舒適的穿著體驗(yàn)；能適應(yīng)多場景穿著需求，如慢跑、瑜伽、沖浪、騎行等。薄底基本款更多試用于沙灘休閑度假場景，厚底款式能則在水上運(yùn)動之余，還能滿足一些日?；A(chǔ)運(yùn)動和出行需求

促銷活動：

集中在秋季之前，大型的促銷節(jié)點(diǎn)包括6月的Summer促銷、Prime Day、8月至9月的暑假等

供應(yīng)鏈及物流：

水鞋屬于運(yùn)動款，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在以運(yùn)動鞋為主的福建、廣東等地，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)上下游企業(yè)配套齊全，賣家可以多關(guān)注一些運(yùn)動類產(chǎn)品的展會或新品發(fā)布會，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)能力，并在產(chǎn)業(yè)帶尋找具有加工能力的穩(wěn)定貨源

3.3 女士涼鞋拖鞋

客戶畫像

市場目標(biāo)人群：客戶涵蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本女性在涼鞋的選擇上是針對場景去選擇不同的款式，大致可分為通勤款與休閑款。通勤款的選擇上，強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅、柔美。要求色調(diào)高級、經(jīng)典，適合搭配不同的服裝；而休閑款的選擇上，強(qiáng)調(diào)舒適、個性、前衛(wèi)，突出腿部與足部的魅力。近年來，在設(shè)計(jì)上更追求簡潔，不再追求過多的裝飾或繁復(fù)的可愛感

選品建議

款式：工作涼鞋、運(yùn)動涼鞋、沙灘涼拖、休閑涼拖、厚底涼鞋

材質(zhì)：合成皮、牛皮、滌綸等

價格區(qū)間：

?工作涼鞋：2500-3500日元

?運(yùn)動涼鞋：12000-17000 日元

?沙灘涼拖：2500-10000日元

?厚底涼鞋：3000-12000日元

熱銷季

5月-10月

經(jīng)營建議

頁面及賣點(diǎn)：

主打顏色為黑色、棕色系，顏色單一，色調(diào)相對灰暗；設(shè)計(jì)簡單大方，少有花紋和明顯點(diǎn)綴，多用交叉款式和編織設(shè)計(jì)；賣點(diǎn)普遍強(qiáng)調(diào)舒適、有彈性、美腿效果、突出女性魅力等；注重使用場景，例如工作涼鞋除普遍特點(diǎn)外，強(qiáng)調(diào)靜音和防滑，耐穿；沙灘涼拖擇注重度假感和輕松方便行走，厚底涼鞋和運(yùn)動涼鞋則更突出混搭風(fēng)格，流行時尚元素以及高級感，針對各使用場景特色鮮明，迎合日本女生的不同需求

促銷活動：

集中在秋季之前，大型的促銷節(jié)點(diǎn)包括4月的新生活、Prime Day、8月暑期、9月的返校日。建議賣家在3月-5月做測款，6月-9月做熱銷款

供應(yīng)鏈及物流：

中國是女士涼鞋的生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)鏈集中溫州、深圳、東莞、成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定的體量

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