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2020-05-08 16:13
很多人，包括獨(dú)立站大買(mǎi)家，都認(rèn)為，廣告要舍得花錢(qián)，要暴力投廣告，然而，平臺(tái)打法，畢竟和獨(dú)立戰(zhàn)打法不一樣，為此，作為在行業(yè)內(nèi)深耕多年的店匠 CEO 李俊峰，對(duì)建好獨(dú)立站之后，如何更好地把錢(qián)花在流量上，有不同的見(jiàn)解。
新的銷(xiāo)售渠道
新的流量玩法
平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)自建站不適應(yīng)的點(diǎn)在于，原先平臺(tái)上賣(mài)家并不是跟消費(fèi)者做生意，而是跟亞馬遜的規(guī)則做生意。優(yōu)秀的賣(mài)家需要更深層次理解亞馬遜規(guī)則，便于知道怎么拿到更好的曝光，怎么把錢(qián)花得更有價(jià)值。
自建站是一條新的銷(xiāo)售渠道，這條銷(xiāo)售渠道需要賣(mài)家能力更進(jìn)階一步，包括自己做流量營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容生產(chǎn)，搭建站點(diǎn)等，所有的能力都具備了，這樣才有可能成功地，把獨(dú)立站做起來(lái)。
Facebook，廣告即內(nèi)容
做好廣告，大賣(mài)不難
獨(dú)立站包括 Facebook 和 Google 的一些主流玩法，我稍微講一下在流量上的更深層次點(diǎn)。在海外全球流量比較集中在 Google，F(xiàn)acebook 這兩家公司的產(chǎn)品矩陣中，譬如Google，Youtube，F(xiàn)acebook，Instagram、WhatsApp 這些產(chǎn)品都具備非常大的流量。
以 Facebook 為例，現(xiàn)在，獨(dú)立站用 Facebook 導(dǎo)流的原因，是 Facebook 在 feed 流廣告上、原生廣告上做得特別好，能做到千人千面，它更希望廣告即內(nèi)容，創(chuàng)造讓消費(fèi)者覺(jué)得有價(jià)值的內(nèi)容。這更像我們說(shuō)的是軟廣，這樣可以讓用戶體驗(yàn)變得更好。
換位思考，假設(shè)賣(mài)家自己是 Facebook 廣告產(chǎn)品經(jīng)理，會(huì)希望用戶看的東西千篇一律？肯定不是，你更希望這個(gè)客戶看的廣告，內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)，與客戶訴求相符。
如果你投放的這個(gè)內(nèi)容里的產(chǎn)品，之前從沒(méi)有人投放，這是第一次在廣告平臺(tái)上出現(xiàn)。那么，你的廣告質(zhì)量就會(huì)更高，系統(tǒng)給你導(dǎo)入的流量質(zhì)量會(huì)非常好。類(lèi)似這樣的判定，還有很多影響因素，素材制作是不是夠精致？是視頻還是圖片？用戶的瀏覽時(shí)間是否夠長(zhǎng)？這些質(zhì)量對(duì)人的吸引度有不同的加權(quán)。然后，廣告系統(tǒng)會(huì)計(jì)算并觀察你的廣告點(diǎn)擊率和加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，最后到 Check out，統(tǒng)計(jì)，是一步一步算，每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，廣告系統(tǒng)也是這么觀察數(shù)據(jù)后，給你分配的，從開(kāi)始就很好，后面每一步都把控好的話，你的廣告數(shù)據(jù)一定很效果不錯(cuò)。所以賣(mài)家投放廣告的時(shí)候，可以自己設(shè)身處地的換一個(gè)角度思考這些問(wèn)題，這樣才能找到投放廣告的本質(zhì)。
Google廣告
更適合吸引需求十分明確的用戶
另外，說(shuō)下 Google shopping 廣告，最近幾年，Google 在電商領(lǐng)域不斷在加大力度的布局。Google 在自建站導(dǎo)流方面，很有效果，大家都知道，Google 很大一部分搜索結(jié)果廣告，搜索結(jié)果是用戶的主動(dòng)行為，這個(gè)意愿會(huì)更強(qiáng)，所以，有些定向需求的產(chǎn)品，非常適合 Google 廣告。
Google 推出的 shopping 廣告的是專門(mén)針對(duì)電商的，我們很多客戶測(cè)試過(guò)效果很不錯(cuò)。Google 對(duì)于自建站用戶，提供了更友好的 smart shopping，會(huì)根據(jù)算法來(lái)做最佳 ROI 決策投放，即使沒(méi)有投放的經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，也可以通過(guò) smart shopping 來(lái)完成，大大降低了投放門(mén)檻。
最后一個(gè)建議給亞馬遜的賣(mài)家，如果有品牌的賣(mài)家，可以先搭獨(dú)立站，通過(guò) Google 的自然搜索，搜索關(guān)鍵詞流量，嘗試從 0 到 1 的啟動(dòng)，慢慢適應(yīng)這個(gè)過(guò)程以后，再嘗試把自己的關(guān)鍵詞和剛才說(shuō)的 shopping 廣告慢慢做起來(lái)，逐步擴(kuò)大自己廣告投放的范圍，然后，從 0 到 1，再?gòu)?1 到 3 循序漸進(jìn)的去適應(yīng)變化，摸索方法。
沒(méi)有什么事情是這么容易能暴富的，賣(mài)家還是需要踏踏實(shí)實(shí)一步步學(xué)習(xí)掌握、一步步適應(yīng)變化和玩法，學(xué)會(huì)擁抱變化才能無(wú)往不利的生存在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境中。
（來(lái)源：K哥聊出海）
