齋月旺季來臨但VAT升至15%，中東電商市場如何取舍？

此前，由于沙特疫情陡升，造成跨境物流通道受到擠壓，簽收率低，加上一些非生活必需品銷量下滑等諸多因素，不少深耕中東市場的中國賣家都表示遇到了運營瓶頸，而近日沙特政府計劃從6月終止當(dāng)?shù)厝罕姷纳罱蛸N、7月增值稅從5％提高至15%的消息更是引起了跨境電商賣家對中東市場的再次高度關(guān)注。

墾荒中東電商市場，先要有“抗風(fēng)險”能力

5月13日，聯(lián)合國經(jīng)濟和社會事務(wù)部發(fā)布2020年中期《世界經(jīng)濟形勢與展望》報告預(yù)計，2020年全球經(jīng)濟預(yù)計將萎縮3.2%。股市崩盤、石油經(jīng)濟下降，貿(mào)易停滯等等，令不少企業(yè)陷入現(xiàn)金流緊張狀態(tài)。以中東市場為例，嚴(yán)重依賴石油經(jīng)濟的沙特在此次疫情的影響之下，出現(xiàn)預(yù)算赤字。

合聯(lián)物流信息科技有限公司（以下簡稱“合聯(lián)”）總經(jīng)理蔣延峰表示，目前不少早期布局中東市場的企業(yè)或多或少都遇到了運營上的難題，特別是資金鏈。他認(rèn)為這些事件的誘因很多，但主要還是歸根如下幾點：

1、每家企業(yè)的發(fā)展都不是一路開掛，企業(yè)發(fā)展到一定程度都會遇到一些瓶頸。中東的回款渠道有限，當(dāng)?shù)靥貏e是沙特對外資企業(yè)的資金流入流出管控很嚴(yán)，所以外資企業(yè)不僅需要有很強的吸金能力，還要有能力把錢裝進(jìn)“口袋”，因此會出現(xiàn)短暫性質(zhì)的資金鏈短缺。同時，也反映出當(dāng)?shù)貙ν赓Y企業(yè)的態(tài)度，所以做企業(yè)的也要充分考慮潛在風(fēng)險；

2、中東電商發(fā)展的主要市場集中在中東GCC六國（沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、巴林、阿曼），本身人口總量也不高。當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娚唐脚_主要都是依靠沙特獲得訂單，比如Jollychic這幾年的迅猛發(fā)展，基本上已經(jīng)把沙特的潛在客戶都過了一遍了，后期出現(xiàn)增長緩慢的問題在所難免。

“從這些事件當(dāng)中，個人認(rèn)為不管是產(chǎn)品供貨商還是物流提供商，都要不斷增加自己的風(fēng)險意識以及不斷提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量。只有自身本領(lǐng)過硬，才能扛得住風(fēng)險，推而廣之產(chǎn)品供應(yīng)商也是如此”蔣延峰說道。

齋月來臨，放寬解禁，中東市場將恢復(fù)生產(chǎn)和購買力

雨果網(wǎng)了解到，在齋月來臨之季，不少中東地區(qū)的國家已經(jīng)逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，放寬解禁，恢復(fù)生產(chǎn)力和購買力。比如以下幾個國家：

1、埃及，5月3日，埃及政府宣布重新開放境內(nèi)酒店，以刺激國內(nèi)旅游業(yè)的恢復(fù)。但是，酒店開放需滿足一定條件，在6月1日前只能開放25%的房間，6月1日后可開放50%的房間。酒店必須配備診所和醫(yī)生，為顧客提供個人防護用品，并禁止舉行婚禮或大型集會。此外，埃及紅海省內(nèi)所有游船、出租車、科考船等自4月底起已恢復(fù)運行。

2、以色列，4月底，以色列所有街邊商店、理發(fā)店和美容店重新開業(yè)，餐館和咖啡館也可提供外賣服務(wù)。5月3日，該國部分酒店恢復(fù)營業(yè)，學(xué)校的部分年級也開始復(fù)課。5月4日，以色列總理內(nèi)塔尼亞胡宣布進(jìn)一步放寬防疫限制措施，包括取消民眾出行距離限制、允許不超過20人在露天場所聚會、購物中心和市場5月7日恢復(fù)營業(yè)、幼兒園5月10日開放、大學(xué)等教育機構(gòu)6月14日復(fù)課等。

3、突尼斯，5月4日起逐步放松全國范圍的隔離措施，分階段復(fù)工復(fù)產(chǎn)。根據(jù)政府規(guī)定，除大型商場、服裝店、理發(fā)店等，個體經(jīng)營者4日起復(fù)工，公職部門、工業(yè)、建筑業(yè)等一半人員復(fù)工，從5月4日至6月14日分三階段逐步恢復(fù)生產(chǎn)。

4、土耳其，5月4日，土耳其總統(tǒng)埃爾多安表示，政府正在準(zhǔn)備各行業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工方案，將在未來3個月逐步放松防控措施。理發(fā)店、美容院以及購物中心等場所于5月11日恢復(fù)營業(yè)，但須遵守清潔、控制人數(shù)等相關(guān)規(guī)定。另外，土耳其政府正在考慮重啟鐵路交通，且可能在開齋節(jié)前后恢復(fù)境內(nèi)航班，以便土耳其民眾探望家人。

5、伊朗，伊朗除健身房、咖啡廳等人流密集場所外，幾乎全部恢復(fù)營業(yè)，其余行業(yè)或?qū)⒂?月20日有條件復(fù)工，6月中旬有望恢復(fù)航班。同時，為確保在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時做好疫情防控，伊朗因城施策，根據(jù)不同風(fēng)險程度將全國劃分為紅、黃、白三種風(fēng)險區(qū)。

3C類、烹飪工具類、玩具類需求暴增，中東市場應(yīng)該怎么做？

在齋月來臨之前，不少跨境電商賣家會大量備貨，希望在齋月結(jié)束前后抵達(dá)目的港，趕上消費期。但近日，沙特政府卻宣布6月取消當(dāng)?shù)厝罕娚罱蛸N、7月提高增值稅率至15%。對跨境電商賣家來說，將產(chǎn)生幾方面的影響：一方面，取消津貼可能導(dǎo)致消費者購買力下降；另一方面，齋月期備貨增加，清關(guān)壓力增大，而沙特目前最主要的做法是空運雙清包稅，這當(dāng)中也包括VAT。部分物流商可能為了保持產(chǎn)品和服務(wù)價格不受影響，吸收掉部分增值稅。但是對于一些免征增值稅的企業(yè)來說，因為無法申報進(jìn)項稅額，所以增加了物流商的成本。這部分的成本又可能轉(zhuǎn)接到賣家身上，所以中國賣家在7月份肯定會碰到一波運費漲價潮。但是“羊毛出在羊身上”，不管對賣家的成本造成多大的影響，最終還是本地消費者承擔(dān)了15%的增值稅。

因此，蔣延峰建議想做中東市場的賣家可以抓緊時間備貨，“現(xiàn)在備貨到沙特就是白賺了10%的利潤”。但賣家在選品備貨的過程中也要側(cè)重于當(dāng)?shù)氐谋匦杵?。比如?jù)合聯(lián)物流近期的發(fā)貨統(tǒng)計來看，在疫情和齋月的雙重疊加之下，3C類、烹飪工具類、玩具類需求暴增。

而現(xiàn)階段出海中東的賣家主要有兩種方式，一種是以Jollychic、Frodeal、Ajmall等中國的出海中東電商平臺和一些獨立站單頁賣家，主要是依靠直發(fā)小包COD貨到付款模式以及海外倉一件代發(fā)的COD模式；另一種是以Amzaon和Noon等知名電商平臺為依托，靠平臺的自然流量獲得訂單的眾多中小賣家，門檻比較低，主要采用備貨FBA/FBN模式以及直郵小包非COD。

“目前中東是新興的藍(lán)海市場，對產(chǎn)品供應(yīng)鏈還沒有特別高的要求，很多亞馬遜中東的賣家都是通過1688、CCEE【點擊報名上海站】或者淘寶把貨寄給國內(nèi)倉庫，再通過直郵小包給到當(dāng)?shù)刭I家；其次，一些有很強產(chǎn)品供應(yīng)鏈的Top大賣家直接把貨備中東海外倉。個人認(rèn)為，想進(jìn)入中東市場的賣家更多的應(yīng)該關(guān)注中東的物流供應(yīng)鏈能力，選擇有實力的物流供應(yīng)鏈公司能很大程度避免踩坑”他說。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）