印度市場商機潛力分析

雨果網(wǎng)獲悉，據(jù)印度衛(wèi)生部門17日發(fā)布，印度累計報告新冠肺炎確診病例90927例，其中死亡病例2872例，治愈病例34108例，已檢測病例樣本總數(shù)約222.7萬，印度本土確診病例總數(shù)已經(jīng)超過中國。而從5月18日起，印度將繼續(xù)實施兩周的全國封鎖。封鎖期間，航空、鐵路、公路和地鐵都將關(guān)閉。餐廳、酒店仍然不能營業(yè)。各邦之間的客運交通是否通行由各邦之間協(xié)商決定。

印度市場一直被認為是跨境電商新興市場之一，中國賣家對它的關(guān)注度也持續(xù)增加，那么印度電商市場商機潛力到底有多大？想進入印度市場的賣家該怎么選品？

一、印度電商市場商機潛力大

（一）印度人口多，且呈現(xiàn)年輕化趨勢

作為人口第二大國，目前人口數(shù)量約為13.4億，而且按照目前增長速度，在未來印度或成為世界上人口最多的國家，同時印度人口非常年輕化，這意味著如果印度年輕人在年輕時對部分品牌建立起了信任與感情之后，這些消費者對其忠誠和品牌粘度會比較高，從而使品牌的復(fù)購率增加。

（二）印度是GDP增速最快的經(jīng)濟體之一

目前印度已然超過英國、法國，成為世界第五大經(jīng)濟體。根據(jù) 這幾年的發(fā)展速度，在未來若干年間，印度GDP的增長速度有望超過德國和日本，成為世界第三大經(jīng)濟體，僅次于美國和中國。

（三）互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)逐年遞增

印度現(xiàn)在有5.3億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，與美國、英國、法國、德國、意大利及西班牙總體量相當。預(yù)計到2024年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶或達6.5億。

（四）印度消費市場前景廣闊

經(jīng)過20~30年的發(fā)展，美國的電商滲透率目前大概是15%，中國差不多為21%。而為何中國電商滲透率領(lǐng)先美國，其中很重要的原因是要看他們線下的競爭對手，最早亞馬遜和eBay開始做跨境電商時，他們的競爭對手是沃爾瑪?shù)劝倌昀吓屏闶燮髽I(yè)，無論是資本的體量還是在美國線下的布局，其對供應(yīng)鏈的把控競爭力很強。而在中國，但淘寶、京東在線上發(fā)力的時候，他們的競爭對手是蘇寧、國美等，換句話說，中國電商成功的一個原因是競爭對手還未充分發(fā)育時，他們就已經(jīng)進入到了市場。

印度零售是以夫妻店為主的線下零售，這些小規(guī)模的店鋪散布在印度的大街小巷、鄉(xiāng)間里。然而，就是這些零售店承擔起了印度幾千萬的就業(yè)及線下50%的市場份額。不過這種模式存在落后的業(yè)態(tài)，因為這些零售商進貨需要經(jīng)過層層代理。而電商可以直接通過工廠和賣家，將產(chǎn)品直接銷售給消費者，這是一種更加有效率的方式，能夠?qū)⒏玫膬r格選品以更高的效率帶給消費者。

因此不難理解，為什么印度的電商滲透率發(fā)展速度如此之快，從2018年的2.9%到2020年預(yù)計達5%，也就意味著，在兩年的時間內(nèi)印度電商滲透率增長速度超70%。

（五）電商市場競爭力小

據(jù)印度政府規(guī)定，電商平臺，包括亞馬遜在內(nèi)都不能兼有自營業(yè)務(wù)。這也意味著，亞馬遜印度站的流量均給第三方賣家的。目前亞馬遜印度站印度本土賣家的數(shù)量占賣家總數(shù)的95%左右，而中國賣家數(shù)量約為5%。

據(jù)了解，中國制造在當?shù)貍涫芟M者歡迎，而中國賣家的供應(yīng)鏈優(yōu)勢及運營能力都是一個很大的競爭力。因為印度的制造業(yè)仍比較滯后，即便是本土賣家，其選品90%以上依然來自中國。

二、印度線上消費者購物行為分析及七大高潛力選品推薦

（一）消費者行為分析

印度18-34歲的年輕人占總?cè)丝诒壤?0%以上，且這部分年輕人占印度整個線上消費人群的70%以上。

比較偏愛手機端購物

電子，家居，服飾等是熱賣品類，且大部分選品都是中國制造。且消費升級明顯，性價比高的產(chǎn)品尤其容易贏得印度消費者的喜愛。

消費者評論是影響印度消費者購物行為的重要因素。

（二）七大高潛力選品推薦

1.消費類電子  

這類產(chǎn)品包括藍牙耳機、藍牙音箱、數(shù)位板、充電線、自拍桿、手機支架、智能攝像頭、收音機等。據(jù)了解，無論是線上還是線下，印度90%的藍牙耳機都來自中國進口。不僅如此，這類產(chǎn)品在亞馬遜印度站屬于體量大、增速快、客單價高的類目，建議亞馬遜中國賣家客單價可在15美元-50美元考慮。

另外，賣家在選品時，可以結(jié)合印度當?shù)厝说南M習慣，比如藍牙耳機，印度人會更加注意防水性、連接穩(wěn)定性，電池續(xù)航時間，且他們還偏好重低音。另外，從認證角度，這類產(chǎn)品進入印度市場需要WPC認證，門檻不高，大約需要3000人民幣，且認證時間在10-14天左右。

2.無線類

1)手機

超過90%的銷售來自智能手機

暢銷品牌：小米、OPPO、VIVO、三星、Realme、OnePlus、華為

客單價：安卓手機售價在7000-11000盧比

2)手機配件（殼膜套）

手機保護殼/套是配件里最大子類目

消費者愿意花費423-1000盧比購買手機保護殼/套

消費者也有高端機型的配件購買需求

迅速增長品類：手機平板支架、車載手機支架

蘋果配件單量相對少，但利潤高

3)有限耳機/無線耳機/藍牙音箱

目前，大多數(shù)選品來自于中國

消費者有高端藍牙耳機的購買需求

藍牙音箱-最大子類目

藍牙耳機：如Wireless earbuds產(chǎn)品客單價較高

4)充電線/充電寶/轉(zhuǎn)接

重點機遇點在10000毫安時的產(chǎn)品

重點機遇點在熱銷機型所對應(yīng)的數(shù)據(jù)線

轉(zhuǎn)換器：音頻線（一分二）、SD讀卡器、HDMI-VGA轉(zhuǎn)換器

3.家居類

因印度相對比較傳統(tǒng)，并非常重視家庭，因此他們現(xiàn)在還是一家人居住一起居多，為滿足家庭所需，他們習慣線上購買家居類產(chǎn)品。如衣物置物架、簡易衣柜；被套、枕套；收納；洗衣、晾衣類；鞋架、鞋類收納；LED鏡子（推薦干電池型號）；窗簾；鬧鐘；沙發(fā)墊；裝飾燈等。除滿足自身家庭所需，他們還會購買裝飾類的家居產(chǎn)品送給朋友。而對于普通類的家居產(chǎn)品，絕大部分是不需要認證的。

4.手表（時尚類）

同時，印度人也愛趕時髦，除了穿著以外，手表是他們必不可少的配件，且有印度人會開玩笑說，手表是印度人身份的象征，他們不僅會買手表給自己也會買來贈送給朋友。像女士/男士石英表、男士電子表、男士智能手表、男士機械表、女士石英表、男/女童手表、情侶手表等在印度市場都很受歡迎，至于這個品類，客單價大致在10美元-30美元不等，且沒有太多認證要求。

5.箱包（時尚類）

近幾年，亞太地區(qū)整體箱包增長速度非?？?，主要集中在中國和印度這兩個國家。在印度，休閑背包、郵差包、兒童行李箱、戶外遠足包、電腦背包、購物拖車、兒童書包、男士錢包、U型枕、雨傘銷量都不錯。至于雨傘為什么如此暢銷，因為每年的7-9月份是印度的雨季，因此他們會習慣出門帶上一把雨傘放進背包。

6.運動類

對于運動類的產(chǎn)品，因為疫情的影響，不僅印度，在其他國家也呈現(xiàn)很強勁的增長態(tài)勢。在印度，像瑜伽、板球是他們國民級的運動，并且每年的6月21日是印度的國際瑜伽節(jié)，一般情況下會有幾萬人在廣場一期做瑜伽。其次是羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球等球類運動，此外，印度人也喜歡戶外運動及健身。因此跑步機、運動手環(huán)、動感單車、羽毛球拍、登山包、跑鞋、乒乓球拍、網(wǎng)球鞋及護膝都是值得賣家深入挖掘研究的選品。

7.廚房用品

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度人每周會花費13個小時在廚房里，高于全球的6.5個小時。喜歡烹飪的印度人，喜歡各種燉煮炊具，還有各種調(diào)味料。比如榨汁機、研磨機、電飯煲、破壁機、電熱水壺等。

印度大賣日歷

1月：印度國慶日；亞馬遜購物節(jié)

2月：情人節(jié)

3月：灑紅節(jié)；大濕婆節(jié)

4月：佛陀滿月節(jié)

5月：暑假大促；回教開齋節(jié)

6月：返校季/衣櫥節(jié)

7月：Prime Day

8月：印度獨立節(jié)；兄妹節(jié)/佩鐲節(jié)

9月：亞馬遜購物節(jié)；十勝節(jié)

10月：排燈節(jié)

11月：黑色星期五

12月：圣誕節(jié)；新年

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