亞馬遜賣家如何科學(xué)地挖掘競爭小、需求高的潛力爆款呢？

上篇帶大家了解了如何知道一款產(chǎn)品是否有爆款潛力。本文將指導(dǎo)你如何研究和找到潛在的亞馬遜暢銷產(chǎn)品進(jìn)行銷售。找到這種產(chǎn)品的關(guān)鍵是選擇一個帶有強(qiáng)烈的獨(dú)特價值主張的產(chǎn)品，并建立一個買家信任的知名品牌。

如何才能選出一款好產(chǎn)品來銷售呢？全靠頭腦風(fēng)暴嗎？并不是，最好的方法是依靠市場數(shù)據(jù)來研究有利可圖的產(chǎn)品。科學(xué)地選品可以為你提供詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，使你避開飽和市場，專注于高需求的產(chǎn)品。

首先，在亞馬遜網(wǎng)站上找到暢銷產(chǎn)品的關(guān)鍵是采用一種系統(tǒng)的方法，不要讓你的個人經(jīng)歷或品味妨礙你找到合適的利基市場。很多大賣依賴專業(yè)工具進(jìn)行產(chǎn)品研究是有原因的，這些工具可以拋開個人偏見，幫助賣家客觀地找到一款有利可圖的產(chǎn)品。以下是找到潛在亞馬遜暢銷產(chǎn)品的可行步驟！

第一步：遵循亞馬遜暢銷產(chǎn)品指南

通過遵循以下產(chǎn)品指南，你可以避免很多誤區(qū)，并增加在亞馬遜上成功銷售的機(jī)會。這些指導(dǎo)方針并不是硬性規(guī)定，但是盡可能多地遵循這些指導(dǎo)方針是最符合利益的。

首先是你應(yīng)該避免的產(chǎn)品特點(diǎn)：

? 易碎物品

? 產(chǎn)品會隨著時間而貶值

? 季節(jié)商品

? 占用太多庫存空間的商品

? 缺乏定價靈活性的產(chǎn)品

其次是一些你可以遵循的產(chǎn)品特點(diǎn)：

? 你的買家會購買一件以上的商品嗎？有的產(chǎn)品通常會被多件購買以囤貨或送給家人朋友；

? 你可以擴(kuò)展你的利基市場來銷售相關(guān)產(chǎn)品嗎？你們的產(chǎn)品今后還能拓展到類似產(chǎn)品嗎？或捆綁銷售相關(guān)產(chǎn)品；

? 你的產(chǎn)品會有粉絲群嗎？擁有專門的粉絲群體會給你帶來即時的客戶；

? 你的產(chǎn)品有配件嗎？配件可以提高交叉銷售量，從而提高平均訂單價值；

? 你能使產(chǎn)品個性化嗎？如果你能想出一種方法使你的產(chǎn)品個性化，就可以提高產(chǎn)品定價來增加你的利潤；

? 你的物品是消耗品嗎？消耗品更有可能給你帶來持續(xù)的、可重復(fù)的銷售；

? 你能圍繞你的產(chǎn)品創(chuàng)造內(nèi)容嗎？你能提供關(guān)于你的產(chǎn)品和市場的有價值的信息嗎？社媒發(fā)帖往往可以提高你的亞馬遜店鋪的流量；

第二步：使用在線工具尋找潛在暢銷產(chǎn)品

如上述所言，僅僅是頭腦風(fēng)暴可能會限制你的產(chǎn)品想法。相反，你應(yīng)該使用一組特定的亞馬遜研究工具來提出數(shù)據(jù)上的支持?；旧希@些工具可以告訴你人們在搜索什么、賣什么以及哪些利基市場競爭較弱。總的來說，我們的目標(biāo)是找到一個低競爭、高需求的產(chǎn)品。以下是我用來研究產(chǎn)品創(chuàng)意的所有工具的概述：

工具1：亞馬遜BSR數(shù)據(jù)（免費(fèi)）

如果你的預(yù)算很緊張，不想花錢購買亞馬遜的研究工具，你可以通過查看亞馬遜的產(chǎn)品listing來估算產(chǎn)品銷量。亞馬遜將平臺上出售的每件產(chǎn)品都分配了BSR，并按類別分配。要查找產(chǎn)品的BSR排名，只需轉(zhuǎn)到亞馬遜上的特定產(chǎn)品頁面，然后向下滾動到產(chǎn)品詳細(xì)信息。

以亞馬遜的硅膠烤墊的BSR評級為例。該產(chǎn)品在廚房和餐飲類中排名第7228位。

這個BSR評級可以幫助你對每天銷售的產(chǎn)品數(shù)量做出有根據(jù)的猜測。為了簡單起見，你可以借鑒以下BSR圖表進(jìn)行自己的亞馬遜銷售分析。

如果你的目標(biāo)產(chǎn)品（即烤墊）的BSR是7228，這個圖表告訴你該等級相當(dāng)于每天大約10次銷售。

基本上，你可以通過查看亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)來尋找產(chǎn)品創(chuàng)意或者如果你已經(jīng)有了一個產(chǎn)品想法，你可以在亞馬遜上查詢，看看是否有基于BSR的需求。

工具2：利用第三方工具加速產(chǎn)品研究過程

了解亞馬遜產(chǎn)品的BSR可以讓你大致了解產(chǎn)品需求，但是這個過程可能非常繁瑣。為了更快更有針對性的研究，很多賣家都喜歡用一些工具在亞馬遜上做產(chǎn)品研究，以網(wǎng)紅工具Jungle Scout為例，它可以將亞馬遜熱銷產(chǎn)品整理到一張整齊的表中，你可以過濾搜索，找到符合你標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。例如，我可以將搜索范圍縮小到工藝品類別，將搜索結(jié)果限制在每月至少5000美元，但評論少于100條的產(chǎn)品。網(wǎng)上有很多關(guān)于產(chǎn)品研究類工具的介紹和測評文章，有興趣可以去了解，基于你自己的需求，可以進(jìn)行嘗試。

第三步：利用eBay的銷售數(shù)據(jù)

賣家也可以利用eBay進(jìn)行產(chǎn)品研究，因?yàn)樵撈脚_會為你提供實(shí)時銷售數(shù)據(jù)。

首先在eBay的搜索欄中搜索產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)到側(cè)邊欄，點(diǎn)擊Sold listings。

然后，你將找到在特定產(chǎn)品類別中銷售的每個產(chǎn)品以及最終銷售價格。

通過關(guān)注完整的eBay listing，你可以收集關(guān)于無數(shù)產(chǎn)品的需求和標(biāo)準(zhǔn)銷售價格的數(shù)據(jù)。

第四步：使用谷歌搜索數(shù)據(jù)

許多線上買家在購物時直接使用谷歌這樣的搜索引擎，而不是亞馬遜或eBay。因此，你還應(yīng)該利用來自谷歌的關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。

Google Keyword Planner （谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師）是一個免費(fèi)且易于使用的工具，可以讓你收集特定關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以讓你了解基于精確匹配的關(guān)鍵字，你可以在產(chǎn)品上獲得多少收益。以下是在谷歌上進(jìn)行關(guān)鍵字研究時的一些技巧：

? 找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

谷歌上一些通用關(guān)鍵詞是沒有用的，通常這類關(guān)鍵詞只會引至信息類文章。因此，一定要尋找能夠展示買家意圖、更專注于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

? 查看關(guān)鍵詞競爭力

對你來說，為某個關(guān)鍵詞排名是困難還是容易？你的目標(biāo)應(yīng)該是在一個特定的搜索詞的搜索結(jié)果中排名靠前，并為亞馬遜店鋪帶來流量。

但谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師不提供此數(shù)據(jù)。如果你想深入了解你的競爭對手，推薦一款叫做Long Tail Pro的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索分析工具。這款工具是目前唯一從Google Adwords獲取數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞軟件，可以將各個詞的搜索情況，競價情況等分析出來。通常我的目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索量至少為每月1500-3000次，關(guān)鍵詞競爭力評級不超過35。

在谷歌上進(jìn)行產(chǎn)品研究時，最重要的一點(diǎn)是，大多數(shù)人都使用谷歌查找信息，而不是購物。

因此這里的訣竅是檢查關(guān)鍵字搜索意圖。在谷歌上搜索特定的關(guān)鍵字，然后瀏覽結(jié)果頁面頂部顯示的內(nèi)容類型。如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了博客和信息帖子，那么最好是不要在產(chǎn)品中使用這個關(guān)鍵字。如果出現(xiàn)同類購物網(wǎng)站或產(chǎn)品等等，就要花時間瀏覽，看看是否可以提供比現(xiàn)有競爭對手更好的購物體驗(yàn)。

如果你希望你的店鋪成功，那么僅僅尋找具有巨大流量潛力的產(chǎn)品是不夠的。你還必須找到一個可以脫穎而出并建立品牌的市場。

第五步：使用Pinterest尋找亞馬遜潛在的熱銷產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的Pinterest用戶使用這個平臺來做購買決定。該平臺擁有數(shù)百萬活躍用戶，是為人們的生活增添創(chuàng)意和產(chǎn)品推薦的首選平臺，相當(dāng)于國內(nèi)的“小紅書”。

為什么Pinterest是一個尋找在線銷售產(chǎn)品的好方法？

? Pinterest給在線店鋪帶來的流量比Facebook多33%；

? 70%的Pinterest用戶使用這個平臺來發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品；

? 72%的人在Pinterest上獲得了購物靈感，即使他們在這個平臺之前并不想買任何東西；

? 41％的在實(shí)體店購買商品的人在購物時使用Pinterest；

? 59%的人會使用Pinterest對預(yù)購產(chǎn)品做進(jìn)一步的研究。

需要注意的是，Pinterest上的搜索行為不同于谷歌和其他典型的搜索引擎。人們通常不會在Pinterest上查找特定的產(chǎn)品。相反是尋找解決問題的方法。例如，用戶不會在Pinterest上搜索特定的廚房櫥柜。相反，他們會輸入更一般的主題，比如“如何最大化廚房存儲空間”。

通過在該平臺上進(jìn)行搜索特定關(guān)鍵字，你會找到很棒的產(chǎn)品創(chuàng)意幫助你進(jìn)行選品。

結(jié)合上篇中所分享爆款特征，再將上述步驟付諸實(shí)踐，可能會為你的選品策略提供一部分參考價值，無論是否能用到上述方法，希望通過閱讀本文，你在選品時也能運(yùn)用基于數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略方法。

（來源：小辣超有料）

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