到底要投多少錢，才能在亞馬遜建立并擴展業(yè)務？

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)，自有品牌賣家在亞馬遜網(wǎng)站上創(chuàng)業(yè)的平均投入超過3800美元。奇怪的是，那些投資較少的人往往更快地進入行業(yè)，持續(xù)時間也更長。但不要以為幾百美元就能支付你的啟動成本。

建立你的亞馬遜業(yè)務

以下是你開始在亞馬遜上出售商品時遇到的成本的粗略分類。為了節(jié)省開支，你需要認真分析每一個分類，以做出明智的決定。

請注意，這里不包括傳統(tǒng)的啟動成本（公司成立、銀行設置、中介費用等）。

1、軟件工具

市面上的軟件工具五花八門。有些是通用的，有些是高度專門化的。有些是免費的，有些是基于銷量或定制的。

以下是一些新賣家應該關(guān)注的軟件工具：

●檢查價格、銷售排名和限制的產(chǎn)品搜索應用程序。（例如Profit Bandit）。

●關(guān)鍵詞和ASIN研究工具（例如Sonar和Amazon ASIN）。

●顯示和更新listing信息的庫存管理器（例如SellerEngine Plus）。

●電子郵件自動化工具可構(gòu)建模板（例如SellerEngine Plus）。

●FBA貨運管理和標簽打印工具（例如SellerEngine Plus）。

●上架構(gòu)建工具和優(yōu)化工具（例如Jungle Scout）。

●反饋和評論管理工具（例如FeedbackExpress）。

●自動重定價工具（例如Sellery）。

●廣告發(fā)布工具和推廣工具（例如Sellics）。

●銷售跟蹤工具（例如Jungle Scout）。

現(xiàn)在，賣家使用各種各樣的工具來保持他們的優(yōu)勢。因此，成本可能迅速飆升至三位數(shù)。

你可以使用免費試用來比較和選擇與你的產(chǎn)品、銷售量和預算相匹配的工具。

務必檢查以下3個主要漏洞：

時間差：工具更新listing數(shù)需要時間（例如價格和產(chǎn)品條件說明等）。

缺乏準確性：你需要最新的、最全的數(shù)據(jù)，但許多賣家不知道亞馬遜上有兩個Buy Box：一個是全新產(chǎn)品，一個是二手產(chǎn)品。因此，需要使每個可用的購買框都會顯示出來，并實時顯示確切的銷售價格。

違規(guī)：一些工具可能違反銷售政策。例如，有一些工具可以讓你只向可能滿意的買家發(fā)送反饋請求。

2、產(chǎn)品設計

你無法用價格來衡量一個專業(yè)設計師的貢獻。但是如果你必須從成本的角度來考慮，你就得準備好支付幾百美元。這可能包括產(chǎn)品的設計、徽標、包裝、插頁和對listing頁面的一些調(diào)整。

3、自己制造或向供應商采購產(chǎn)品

如果你不是自己生產(chǎn)產(chǎn)品或通過自有品牌供應商，那么跳過這一部分。但Nielsen稱，自有品牌的增長速度超過了快消品，我們可以有把握地假設，許多消費者都是自有品牌愛好者。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，亞馬遜上大約一半的自有品牌產(chǎn)品售價在20美元以下。其余的通常售價為20到50美元。

如果你計劃為你的產(chǎn)品定價略高于20美元，那么你的到岸成本應該不超過20美元的五分之一（4美元）。

理由是：

截至2019年，亞馬遜自有品牌產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的價格范圍，50美元以上占比12.1%，20-50美元占比38.6%，20美元以下占比4936%。

正如你所料，賣家的初始投資大部分都投入到了制造或采購中。賣家將其稱為到岸成本。這包括材料成本、人工成本、送貨到倉庫的費用、海關(guān)費用和其他費用。

然后，大多數(shù)零售商還會設定一個批發(fā)價或最低價。這大約是制造成本的兩倍。

這樣一來，不管怎樣，每筆銷售利潤率都將至少達到50%。這應該包括倉儲、管理費用和亞馬遜的費用。

此外，據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)，零售商通常希望加價約60%（如果銷售服裝，則加價40%）。

因此，對于每件成本為5美元的產(chǎn)品，其絕對最低售價應該是10美元。使用下面的公式，對于60%的加價，全價為25美元。

零售價=批發(fā)價/（1-加價百分比）

制造成本=零售價*（1-加價百分比）/2

因此，粗略地說，如果你想在亞馬遜上以30美元的價格銷售一款產(chǎn)品，并保留60%的收入，你應該嘗試每件產(chǎn)品支付不超過6美元（售價的五分之一）來制造或采購。

4、品牌化產(chǎn)品

僅僅在Shopify品牌名稱生成器中查詢是不夠的。要想利用亞馬遜為品牌所有者提供的保護措施，你應該首先在USPTO（歐洲為EUIPO）注冊商標。然后你就可以申請免費注冊商標了。

這將需要幾個月的時間，如果你通過當?shù)氐闹R產(chǎn)權(quán)律師，費用將高達400美元。但如果你注冊了亞馬遜的知識產(chǎn)權(quán)加速項目（Amazon’s IP Accelerator Program），你可能需要支付2400美元以上的品牌審查和商標申請費用。

5、購買UPC碼

從經(jīng)銷商那里購買便宜的條形碼不再是一個理想的選擇。

從2016年起，亞馬遜將檢查所有商品是否具有有效的UPC條形碼，以匹配制造商的標識符。

所以，一定要從GS1購買。價格從1-10件每件250美元起。

一些產(chǎn)品類別，如捆綁包和一些媒體產(chǎn)品，是無需UPC的。但前提是品牌所有者向品牌注冊中心申請并要求獲得他們的GCID（全球目錄標識符）。

如果你已經(jīng)購買了GTIN，則使用官方在線搜索工具檢查它是否有效。

6、庫存管理

即使你是FBA賣家，也應該考慮到倉儲成本。一些人工、設備、折舊、管理費用、IT、管理和存儲空間費用仍然適用。

不管你是自行處理每一個訂單，還是由亞馬遜代勞，你都要為倉儲付費。

Prologis提供的數(shù)據(jù)顯示，對于一個5000平方英尺的倉庫（不包括公用設備），每月租金為 1.1美元 /平方英尺/月。

7、產(chǎn)品攝影

實際上，任何人都可以湊合一個“臨時照相館”，為亞馬遜的產(chǎn)品listing拍攝圖片。但在拍這些圖片之前，賣家應該知道一些基本的圖片要求。

如果你對產(chǎn)品圖片不滿意，那么市面上也有很多專門為亞馬遜賣家提供的商品攝影服務。經(jīng)過調(diào)查，大訂單的起價為每張圖片25美元，但大多數(shù)賣家支付的價格是原價的兩倍。

但是如果你的商品已經(jīng)在亞馬遜的倉庫里了，而且你對圖片的質(zhì)量不滿意，你也可以試試亞馬遜的圖片服務?；?0到150美元，你可以得到至少2張高質(zhì)量的圖片，這些圖片必須符合亞馬遜指導方針。

8、推廣

一旦產(chǎn)品上市，你就會急于推廣，但不要急著為點擊量出價。在亞馬遜，廣告成本可能會迅速失控。

相反，為秒殺和Coupon設定一個幾百美元的初始預算。當銷售回升時，每月留出300美元用于贊助廣告。

或者，你也可以免費試用新的Amazon Posts工具。它可以讓你為移動設備創(chuàng)建自己的類似instagram的品牌推送，帶有定制的文本和圖像。

9、贈品

根據(jù)Adlucent稱，亞馬遜的Vine計劃暫時暫停。當它重新開放時，你可以免費注冊并將產(chǎn)品贈送給經(jīng)過審查的評論員。但一定要申請品牌注冊，并且至少有一個新的 FBA單位庫存，且少于30條產(chǎn)品評論。

在此之前，向有網(wǎng)紅、評論者和朋友提供一些贈品。但一定要遵循亞馬遜關(guān)于評論的嚴格指導和政策。這些贈品的制造成本以及物流成本都應包括在內(nèi)。

理想情況下，你應該試著在貿(mào)易展覽和其他賣家活動中贈送你的產(chǎn)品。但你可能會發(fā)現(xiàn)在第二季度建立人際網(wǎng)絡比較困難。幸運的是，亞馬遜還有早期評論員程序。每個SKU 60美元，亞馬遜的評論者將提供1-5條評論。

9、賬戶服務

連續(xù)性對亞馬遜的賣家來說非常重要。暫停銷售權(quán)將會給這一進程帶來不利影響。每當你對一項決定提出申訴時，你不僅需要制定一份行動計劃（Plan of Action），還可能面臨拖延付款和扣留資金。

當你需要處理帳戶問題時，指導、listing恢復、帳戶恢復和庫存監(jiān)控只是你可以外包的一些服務。它們并不便宜，所以當你的銷售額開始上升時，一定要留出一定的預算。

10、培訓和課程

作為一個新手，你有許多東西需要學習。幸運的是，亞馬遜提供了無數(shù)的免費資源，如賣家大學。

11、創(chuàng)建網(wǎng)站

現(xiàn)在還不是投資獨立站的時候，先把你所有的資源都投入到亞馬遜的銷售中去。然后，當你在亞馬遜上建立聲譽時，你就可以有機地推動獨立站的銷售。如果你想同時在幾個網(wǎng)站上銷售，你也可以注冊多渠道訂單，讓亞馬遜幫你發(fā)貨。

多渠道配送費用

如果你選擇了專業(yè)銷售計劃，每月只需收取39.99美元的銷售費用。如果你每個月銷售超過40件商品，這個計劃就能收回成本（因為你可以省下每件商品0.99美元的費用）。

但還有其他費用。

對于自發(fā)貨訂單，賣家只需支付以下費用:

●1.8美元的結(jié)帳費（僅限媒體產(chǎn)品）；

●每件0.3美元或售價百分比（通常為15%，取決于類別）的傭金，以較高者為準。

如果你想花錢讓亞馬遜幫你完成所有的事情，像FBA的收入計算器或Sellery這樣的工具可以給你每個單位的初始成本估算。但是，不要僅僅將自發(fā)貨的費用與FBA的預付費用進行比較。

自發(fā)貨費用是立即收取的，而FBA的費用則會隨著時間而積累。

因此，即使你現(xiàn)在似乎可以通過FBA賺更多的錢并賺更多的錢，但是如果你沒有正確管理庫存，則長期費用可能會更高。

請注意，F(xiàn)BA的大部分費用是指超期費用、長期儲存費用和預罰款。如果有更好的庫存管理，這些問題是很容易避免的。

如果沒有這些附加處理程序和存儲懲罰，通過FBA銷售就會便宜得多。它甚至會比自發(fā)貨稍微便宜一點。

如果你不確定你能處理好這些問題，但你也不想把所有的庫存都交給亞馬遜，那就選擇兩者結(jié)合。

盡量發(fā)送體積小、重量輕、耐用、價格便宜、有價值且有利可圖的產(chǎn)品。并定期檢查庫存，無論是由亞馬遜配送還是由自發(fā)貨。這是避免成本失控的好方法。

（來源：行走的飛機耳）

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