剛開始做亞馬遜的新手，怎么規(guī)劃你的啟動資金？

本篇文章的主題是基礎(chǔ)的亞馬遜現(xiàn)金流知識，因為大部分新手賣家在開始全新的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)時，資金都非常有限。為避免預(yù)算短缺，長期脫銷等狀況，了解如何正確分配你的資金是非常重要的。

初步預(yù)算

首先，你需要精確計算出你可以投入的資金，通常這些錢來自賣家個人的儲蓄或他人的投資。這一步聽起來簡單明了，但大多數(shù)賣家都沒有一個初步設(shè)想，過程中很可能因一些負(fù)擔(dān)不起的其他意外開支，導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)計劃泡湯。因此你要確保你的個人支出已經(jīng)有了保障，且不會觸及你為亞馬遜業(yè)務(wù)所預(yù)留的資金預(yù)算。

如果你的預(yù)算緊張，在初次選品時，你要確保產(chǎn)品便宜、輕便、簡單。

理想情況下，資金越高，靈活性會更高，選品機會也會增多，更不用說你的運輸條件、產(chǎn)品圖片以及品牌計劃等等，擁有大額預(yù)算的人顯然會有更多的優(yōu)勢，尤其是從現(xiàn)金流的角度來看。你可以很容易地為產(chǎn)品再訂購騰出空間、更積極地投入初期的廣告支出、更快地獲得自然排名等等。但即使你的預(yù)算充沛，仍要小心翼翼，精確地計算每一步，從而避免超支、庫存耗盡等問題。

也有人想知道是否可以貸款或者使用信用卡來開展亞馬遜FBA業(yè)務(wù)，答案當(dāng)然取決于你個人。你的風(fēng)險規(guī)避程度如何？你有承擔(dān)風(fēng)險的能力嗎？你能接受負(fù)債累累嗎？在創(chuàng)業(yè)過程中，這些債務(wù)會不會給你帶來不必要的壓力？這些都是你必須思考的問題。

不過，建議不要在你剛剛起步的時候就負(fù)債，大多數(shù)賣家沒有能力處理這種額外的壓力。如果你有工作，建議是再等一段時間，盡量削減開支，預(yù)留更多的薪水。

當(dāng)然也有人會去做一份額外的工作或者兼職工作，以此來攢下創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金。

你需要分清輕重緩急，決定你想做什么。你想冒險、削減開支、創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)你現(xiàn)在的生活方式？沒有必要抱怨，因為總有辦法省錢，總有辦法賺一些額外的錢。

接下來如何支配這些預(yù)算呢？基本上這些錢都要花在采購、支付稅務(wù)、創(chuàng)建listing等等。此部分預(yù)算不包括前期開店費用，這部分費用因地因人而異，包括公司注冊、場地租金、收款工具、代記賬、平臺月費等等。

預(yù)算分配——強制性費用

將你的總預(yù)算減去你在亞馬遜上開店后要支付的所有強制性費用（不包含亞馬遜平臺月費），剩下的錢基本上就是用來購買庫存的。那么這些強制性費用是什么呢？

? 工具（選品）

? 品牌化

? listing創(chuàng)建

? 新品發(fā)布/廣告

工具

如果你了解亞馬遜FBA的業(yè)務(wù)模式，就知道大多數(shù)賣家都會使用工具來提高其盈利能力和競爭力，工具類別很多，包括市場研究、關(guān)鍵詞研究、會計、采購、產(chǎn)品圖片改善應(yīng)用等等，隨著你的業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，所需的亞馬遜工具類型也會增多。那么對于新手賣家來說，你最需要的可能就是市場調(diào)研或選品工具了。它可以讓你分析亞馬遜上的競爭和需求，并選擇最好的產(chǎn)品來開啟你的FBA之旅。

市面上的市場調(diào)查軟件/工具的成本非常相似，費用大多為每月70至100美元，

品牌化

包括注冊新品牌的域名、logo設(shè)計創(chuàng)作、包裝設(shè)計創(chuàng)作和任何其他視覺設(shè)計材料等等。這類費用的差距很大，但建議你不要選擇太便宜、低質(zhì)量的設(shè)計。因為如今亞馬遜賣家的品牌專業(yè)水平越來越高。但完全沒必要在這上面花費數(shù)千美元的預(yù)算。一旦你的logo設(shè)計完成，就可以申請商標(biāo)了。在英國注冊商標(biāo)需要花費170英鎊。這不是強制性的，但確實有助于亞馬遜的銷售，因為它意味著你可以進行亞馬遜品牌備案，而品牌備案的優(yōu)勢就在于：

? 保護品牌、防跟賣和listing劫持；

? 通過A+頁面創(chuàng)建視覺豐富的產(chǎn)品描述，而不是平淡乏味的文字；

? 使用Brand Analytics等工具；

? 可以開通品牌旗艦店；

……

品牌備案不是強制性的，沒有品牌你仍然可以在亞馬遜上推出一款成功的產(chǎn)品并獲得較高的好評。但如果你預(yù)算充足，還是建議你品牌化。

Listing創(chuàng)建

這里有兩個主要的成本因素:

? 標(biāo)題、Bullet Points和描述文字

? 產(chǎn)品圖片

如果你擅長英文寫作，這部分工作你可以自己完成，并且你會更了解產(chǎn)品和市場。

但如果你不擅長，最好考慮雇傭一名當(dāng)?shù)氐淖珜懭?。你可以在很多地方訂購這樣的服務(wù)，例如Jungle Scout Market 平臺、Upwork.com等自由職業(yè)平臺。另外，你也可以在Fiverr.com網(wǎng)站上付費找老外來為你撰寫當(dāng)?shù)鼗膌isting。價格從5美元到200多美元不等。

接下來，你就需要設(shè)計listing中最重要的部分——產(chǎn)品圖片。對于線上銷售而言，產(chǎn)品圖勝過千言萬語，因為大多數(shù)人甚至不閱讀產(chǎn)品描述，他們只是根據(jù)你listing上的圖片做出購買決定。

除非你有攝影技能，否則不要嘗試自己拍攝這些照片。要在亞馬遜上創(chuàng)建一個出色的listing，你必須確保所有元素都是專業(yè)的、高質(zhì)量的。 唯一可行的辦法就是聘請專業(yè)攝影師，并選擇提供生活方式類產(chǎn)品圖片，而非僅僅是白色背景圖片。

產(chǎn)品發(fā)布/推廣

這部分費用與實際產(chǎn)品發(fā)布階段有關(guān)。

一旦你設(shè)計了品牌、采購了產(chǎn)品（這部分費用下篇繼續(xù)講解）并創(chuàng)建了listing，就可以坐享其成，等訂單滾滾而來嗎？并不，在大多數(shù)情況下，事情不會這樣發(fā)展。除非你的產(chǎn)品處在市場幾乎沒有競爭，否則你將不得不花錢來獲得自然排名和總銷售。這意味著你必須在亞馬遜上投放廣告。本文不會詳細(xì)介紹這個過程，但你得知道要留出一部分預(yù)算來做站內(nèi)推廣，基本上就是PPC廣告和做折扣（站外推廣前期可以忽略，建議等做到有利潤之后才考慮）。

此外，廣告預(yù)算沒有一個確切統(tǒng)一的數(shù)字，因為這取決于很多因素，例如競爭、點擊價格、轉(zhuǎn)化率、獲得自然排名的速度等等。如果你除此銷售的商品沒有什么競爭，那么廣告成本就比較低，也是說，產(chǎn)品越有競爭力，點擊成本越高，排名速度越慢。

對于大多數(shù)新賣家來說，剛開始你不得不虧本投放廣告。但好消息是，亞馬遜允許賣家從余額中支付廣告費用，這意味著一旦有了銷售收入，你就可以用這些錢來支付廣告費用（請確保在廣告設(shè)置中將你的資金選項由Credit Card改為Seller Account Method）

此外，建議你加入亞馬遜的Early Reviewer（早期評論人）計劃。計劃允許已購買商品的買家發(fā)表評論。而作為回報，買家可以從亞馬遜獲得1-3美元的小額積分，以鼓勵賣家分享真實的產(chǎn)品體驗，幫助其他賣家做出更明智的購買決策。賣家收到第一條評論時，對參與的每個SKU收取60美元的費用（若未收到評論，則無需支付任何費用），在亞馬遜的幫助下，你可以獲得前5個產(chǎn)品評論。這是獲得亞馬遜產(chǎn)品評論最快的合法途徑。

到目前為止，你對平臺可能涉及的基本預(yù)算有了一個大概的了解。本文沒有給每項預(yù)算設(shè)定確切的數(shù)字，因為由于各種因素、環(huán)境、市場，費用大不相同。主要目的還是給你一些應(yīng)該如何規(guī)劃預(yù)算現(xiàn)金流的想法。

（來源：小辣超有料）

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