春雷計(jì)劃落地“滿月”，是時(shí)候換種思路做外貿(mào)了

自4月20日正式開始落地的阿里巴巴國(guó)際站春雷計(jì)劃2020，迄今已經(jīng)“滿月”，隨著時(shí)間的變遷，市場(chǎng)環(huán)境和外貿(mào)政策的不斷變化，都在印證著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上的正確性?？梢哉f，通過春雷計(jì)劃的逐漸落地，筆者看到了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的廣闊未來。

目前疫情還在全球蔓延，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，疫情也加速了外貿(mào)線上化的趨勢(shì)，在此筆者建議傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)們盡快轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商，利用阿里巴巴國(guó)際站多年來積累的數(shù)字化跨境貿(mào)易能力，完成這次企業(yè)轉(zhuǎn)型。

當(dāng)《政府工作報(bào)告》，遇上春雷計(jì)劃“滿月”

這段時(shí)間，對(duì)廣大外貿(mào)人來說，最值得關(guān)注的“頭條”，就要屬《政府工作報(bào)告》了。

本月22日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在作《政府工作報(bào)告》時(shí)擲地有聲地表示，面對(duì)外部環(huán)境變化，要堅(jiān)定不移擴(kuò)大對(duì)外開放，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，以開放促改革促發(fā)展。促進(jìn)外貿(mào)基本穩(wěn)定……加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展，提升國(guó)際貨運(yùn)能力。推進(jìn)新一輪服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是《政府工作報(bào)告》連續(xù)第6年釋放跨境電商利好信號(hào)——跨境電商已經(jīng)成為外貿(mào)人生意突破的一個(gè)新“出口”。作為跨境貿(mào)易的資深從業(yè)者，也作為阿里巴巴國(guó)際第三方生態(tài)體系中的一員，這幾個(gè)月以來，筆者可謂是深有感觸。

隨著國(guó)內(nèi)疫情得到控制，后疫情時(shí)代來臨，全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐步走向了正常，訂單完成的情況也在不斷好轉(zhuǎn)。海關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，4月份，我國(guó)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口總值1.41萬億元，增長(zhǎng)8.2%。我國(guó)貨物貿(mào)易出口在一季度同比下降11.4%后，4月份迎來恢復(fù)性增長(zhǎng)，這充分說明了中國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)是具有韌性和耐性的。

自4月20日正式開始落地的阿里巴巴國(guó)際站春雷計(jì)劃2020，至今已經(jīng)“滿月”，隨著時(shí)間的變遷，市場(chǎng)環(huán)境和外貿(mào)政策的不斷變化，都在印證著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上的正確性?？梢哉f，通過春雷計(jì)劃的逐漸落地，筆者看到了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的廣闊未來。

大環(huán)境再不好，也有人抓住風(fēng)口，成功收獲輝煌

阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布“外貿(mào)版”春雷計(jì)劃的主旨，是希望充分利用20年來積累的數(shù)字化跨境貿(mào)易能力，通過進(jìn)一步升級(jí)數(shù)字化工具及服務(wù)能力，助力中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)面向全球市場(chǎng)線上突圍，把握數(shù)字化跨境貿(mào)易新機(jī)遇，破局蛻變?cè)倮m(xù)輝煌，踏上品牌出海再造的新通路。

自四月份以來，筆者也曾經(jīng)歷過一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的成功案例，他們雖然在前期并未部署線上業(yè)務(wù)，但是當(dāng)這場(chǎng)疫情危機(jī)來臨時(shí)，他們借助春雷計(jì)劃的東風(fēng)，緊跟風(fēng)口及時(shí)抓住了機(jī)遇，快速的完成了這次數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

以筆者的見聞為例，廣西某文教用品有限公司，他們成立于2012年，是一家集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售，服務(wù)于一體的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)，擁有長(zhǎng)達(dá)8年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但是出于企業(yè)戰(zhàn)略考慮，公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)期都專注在線下市場(chǎng)。

如果不是這次突如其來的黑天鵝事件，筆者想，也許公司負(fù)責(zé)人蔡總永遠(yuǎn)不會(huì)主動(dòng)提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的，最終他們選擇了阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，7天內(nèi)就完成了整個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)建站服務(wù)，在這個(gè)特殊時(shí)期，時(shí)間就是金錢，快速搭建好平臺(tái)，才能獲得更多的曝光及流量，最終企業(yè)憑借著出色的旺鋪視覺和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與春雷計(jì)劃中的“廣告新手包”完美結(jié)合，在完成服務(wù)交付的第二天，客戶就成功拿到了平臺(tái)首個(gè)訂單，轉(zhuǎn)型并“上手”的速度，實(shí)在叫人贊嘆不已。

當(dāng)然還有另外一部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，他們已經(jīng)有了數(shù)字化出海的意識(shí)，但是由于對(duì)線上貿(mào)易的重視程度不夠，以至于平臺(tái)一直沒有專人打理，但是，當(dāng)疫情來襲時(shí)，此前一直被輕視的線上平臺(tái)卻成為了他們的救命稻草。

河南某進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，擁有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，公司產(chǎn)品已經(jīng)向超過25個(gè)國(guó)家/地區(qū)出口，內(nèi)部也建立了較為完善的服務(wù)流程體系，相比于其他傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，公司負(fù)責(zé)人孫總早在2年前就已經(jīng)嗅到了外貿(mào)線上化的趨勢(shì)，在2018年開通了阿里巴巴國(guó)際站，但是由于公司人手及業(yè)務(wù)部署，平臺(tái)也僅僅是開通了的狀態(tài)，并沒有得到很好的運(yùn)營(yíng)，2年間，平臺(tái)數(shù)據(jù)一直處在中下水平。直到1月份的疫情爆發(fā)，線下貿(mào)易渠道受阻，讓孫總不得不開始重新審視線上業(yè)務(wù)，通過積極尋找靠譜的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，從頭梳理平臺(tái)產(chǎn)品，重新運(yùn)營(yíng)起線上平臺(tái)，并積極參與平臺(tái)各種活動(dòng)，報(bào)名了阿里巴巴國(guó)際站居家健康生活線上展會(huì)。

最終通過不斷的調(diào)整及投入，4月下旬，他們?cè)诎⒗锇桶蛧?guó)際站接到了來自丹麥的215,000美元的訂單。這個(gè)訂單仿佛一針強(qiáng)心劑，更堅(jiān)定了孫總對(duì)于國(guó)際站的信心，到了5月份，好消息頻繁而至，通過線上展會(huì)，他們收獲了數(shù)十家優(yōu)質(zhì)買家的垂詢。孫總也從原來的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)小白，變成了電商達(dá)人，現(xiàn)在平臺(tái)上的P4P推廣、活動(dòng)營(yíng)銷等都難不倒孫總，他反而還能給筆者講的頭頭是道。

筆者所見聞的這些企業(yè)和企業(yè)主，他們?cè)谝咔橹?，?duì)電商平臺(tái)不是沒投入就是沒重視，但是當(dāng)疫情來襲，電商平臺(tái)成為他們實(shí)現(xiàn)解決生意難題的重要方式。好在他們能夠及時(shí)轉(zhuǎn)身，抓住了機(jī)遇，才得以讓企業(yè)成功線上突圍，不至于被時(shí)代的大浪甩到后面。

這不禁讓人想起阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊最近在接受采訪時(shí)說過的一句話：“舊外貿(mào)是沒有機(jī)會(huì)的，新外貿(mào)才有機(jī)會(huì)。”

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，現(xiàn)在正是最方便的時(shí)候

就在筆者動(dòng)筆撰寫此文的同時(shí)，阿里巴巴國(guó)際站開始針對(duì)新入駐商家派送“無憂起航”券。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)正式上線不到24小時(shí)，無憂起航券就累計(jì)獲下單突破1,000單，廣大商家追求數(shù)字化的熱情不可阻擋。

在本次“春雷計(jì)劃2020”行動(dòng)中，阿里巴巴國(guó)際站著力為商家提供從入駐到成長(zhǎng)到進(jìn)階的商家服務(wù)體系，為商家成長(zhǎng)保駕護(hù)航。其中出口通會(huì)員將免費(fèi)獲得價(jià)值5,000元的數(shù)字化建站服務(wù)，金品誠(chéng)企商家將免費(fèi)獲得價(jià)值12,000元的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)。

在筆者這么多年的服務(wù)過程中，我們發(fā)現(xiàn)幫助商家快速開展線上業(yè)務(wù)，提高平臺(tái)信心是最緊要的任務(wù)，國(guó)際站聯(lián)合生態(tài)服務(wù)商們?yōu)樾率稚碳姨峁┝送伳０?、商品發(fā)布、外貿(mào)培訓(xùn)、人才簡(jiǎn)歷等一系列服務(wù)，旨在48小時(shí)內(nèi)完成平臺(tái)基礎(chǔ)建站工作，幫助商家縮短平臺(tái)的成長(zhǎng)周期，提高轉(zhuǎn)化率。讓不懂電商的外貿(mào)傳統(tǒng)企業(yè)也能快速了解國(guó)際站平臺(tái)，從而獲得流量和訂單。

很多人不得不感慨，現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，實(shí)在是太方便了。全新的全球數(shù)字化貿(mào)易時(shí)代已經(jīng)開啟，是時(shí)候換種思路做外貿(mào)了。

目前疫情還在全球蔓延，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，疫情也加速了外貿(mào)線上化的趨勢(shì)，在此筆者建議傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)們盡快轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商，利用阿里巴巴多年來積累的數(shù)字化跨境貿(mào)易能力，完成這次企業(yè)轉(zhuǎn)型。

筆者相信，全球范圍內(nèi)疫情總有一天會(huì)被控制住，而它帶來的挑戰(zhàn)，最終也會(huì)在阿里巴巴國(guó)際站和生態(tài)服務(wù)商們的共同努力下，變成中小型外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化出海的新機(jī)遇?。▉碓矗嚎缇尘勰苷f）

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