網(wǎng)紅營銷與kol營銷有什么區(qū)別？

營銷人員可以交替使用KOL和網(wǎng)紅進(jìn)行營銷活動(dòng)。他們各自的定義通常不會(huì)很明確，但有一些顯著的區(qū)別。比如KOL在某個(gè)領(lǐng)域或話題上分享專業(yè)知識(shí)，成為意見領(lǐng)袖，并在很長一段時(shí)間內(nèi)與粉絲建立良好的關(guān)系；而網(wǎng)紅之所以被大眾所熟知，是因?yàn)樗麄兺ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)成名，但他們在推薦產(chǎn)品時(shí)，其觀點(diǎn)不一定被認(rèn)可或值得信賴，從而導(dǎo)致一些KOL被稱為網(wǎng)紅時(shí)會(huì)感到生氣。

這些社交媒體網(wǎng)紅的觀點(diǎn)，會(huì)隨著中國消費(fèi)者的購物和消費(fèi)行為而搖擺不定。根據(jù)咨詢公司A.T.Kearney于2018年5月發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示，中國社交媒體用戶對名人 (78％) 和網(wǎng)紅 (63％)的品牌推薦的接受程度均高于其他接受調(diào)查的國家。

影響這一結(jié)果的因素包括數(shù)字媒體 (社交媒體，網(wǎng)購和數(shù)字視頻) 在年輕人和移動(dòng)網(wǎng)民中的普及，推動(dòng)了影響者經(jīng)濟(jì)的崛起。在需求方面，快速增長的經(jīng)濟(jì)向“以消費(fèi)為基礎(chǔ)”的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，再加上中產(chǎn)階級(jí)的迅速崛起，有助于提高對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求和辨識(shí)。

在中國，千禧一代和Z世代的年輕人正成為推動(dòng)消費(fèi)的主力，他們的“免費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣”得到充分的證明。這類群體都是在獨(dú)生子女政策下長大，重視自我表達(dá)和個(gè)性化，花銷通常是由父母、祖父母或外祖父母承擔(dān)；因此，這些新型消費(fèi)者對品牌體驗(yàn)有著無限的興趣，并希望從社交媒體上得到的啟發(fā)，而營銷人員相信影響者就是他們獲取靈感的渠道。

在供應(yīng)方面，中國已不再滿足于單純?yōu)槠渌袌錾a(chǎn)產(chǎn)品，龐大的制造業(yè)基地正在大量生產(chǎn)本土產(chǎn)品，成千上萬的國內(nèi)企業(yè)渴望建立自己的品牌；而影響者所做的，正是幫助這些企業(yè)，在激烈的市場中把獨(dú)特的產(chǎn)品（內(nèi)容）和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。

很顯然，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在以肉眼可見的速度形成供應(yīng)鏈。一個(gè)名為“網(wǎng)紅孵化器”或“KOL學(xué)院”的行業(yè)正興起新一輪的熱潮，以滿足大量想成為KOL的人。 一些孵化器橫跨整個(gè)供應(yīng)鏈，就像經(jīng)紀(jì)公司一樣幫人們規(guī)劃職業(yè)發(fā)展。孵化器從人才發(fā)掘和培養(yǎng)開始，然后將這些人才轉(zhuǎn)移到內(nèi)容創(chuàng)作等領(lǐng)域，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)和物流。而達(dá)到了頂尖的KOL們，會(huì)有一個(gè)專門的制作團(tuán)隊(duì)為他們服務(wù)。

（來源：K哥聊出海）