產(chǎn)品上新失敗，除了選品本身，原來還有這些隱藏問題

你經(jīng)歷過亞馬遜FBA選品失敗嗎？你能從失敗的產(chǎn)品中找到成功的秘訣嗎？

今天，我們將談?wù)撊绾卧趤嗰R遜FBA銷售失敗的產(chǎn)品，更重要的是，當(dāng)產(chǎn)品失敗后該如何補(bǔ)救。

許多失敗的產(chǎn)品在其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前黯然失色，消失在人們的記憶中。

無論一家公司有多大或有多豐富的經(jīng)驗(yàn)都可能經(jīng)歷失敗。具有諷刺意味的是，許多人沒有看到在經(jīng)營企業(yè)時(shí)冒險(xiǎn)的重要性，以及失敗在最終的成功中扮演的關(guān)鍵角色。

Helium 10做了一項(xiàng)調(diào)查，邀請(qǐng)亞馬遜FBA High Rollers Facebook群的用戶分享亞馬遜發(fā)布新產(chǎn)品失敗的經(jīng)歷。在受訪者中，94%的用戶至少經(jīng)歷過一次產(chǎn)品失敗，并從中吸取了教訓(xùn)。

71%的人經(jīng)歷過多次產(chǎn)品失敗，但沒有讓失敗阻止他們繼續(xù)探索。

你為什么會(huì)遭遇失?。渴菦Q策不力還是執(zhí)行不佳？你是否愿意再次嘗試？將來你會(huì)如何避免失??？

本文將分享3個(gè)最常見的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布問題和技巧。

問題1、我以為自己選擇了“完美”的產(chǎn)品，但還是失敗了。究竟是哪里出了問題？

解決方案：找出問題所在。

比失敗的產(chǎn)品本身更糟糕的唯一事情是不知道為什么失敗。

如果我們不知道產(chǎn)品為何失敗，就不知道將來該如何避免。

1、你是否選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品？

這個(gè)問題并不好回答。沒有人愿意承認(rèn)他們一開始就選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品。然而，對(duì)共同問題的創(chuàng)新解決方案或?qū)ΜF(xiàn)有想法的新嘗試可能并不受歡迎。這似乎違反直覺，但卻是事實(shí)。選擇合適的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售并不總是那么容易。

舉個(gè)特別的例子，你可能賣的是適合6個(gè)腳趾的人群穿的襪子。從織度到質(zhì)量，各種方面幾乎都是完美的，它可以真正幫助六腳趾的人。但是，顯然該產(chǎn)品將不會(huì)獲得大量銷售，因?yàn)閹缀鯖]有人在亞馬遜上搜索“six toed socks（六趾襪）”。

記住，你是在做生意。不管你有多喜歡你的產(chǎn)品，或者如果沒有人搜索它，無論它有多有用，都無濟(jì)于事。

當(dāng)然，這是一個(gè)較為夸張的比較，但也值得引起你的反?。耗闶欠裾阡N售這樣的產(chǎn)品？

2、你是否設(shè)定了過高的期望？

對(duì)于亞馬遜新手賣家來說，這是一個(gè)常見的問題。雖然在亞馬遜FBA銷售給許多有抱負(fù)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會(huì)，但不幸的是，這被那些承諾“快速致富”體驗(yàn)的狡猾的營銷公司攪得渾濁不堪。到目前為止，你可能已經(jīng)意識(shí)到，亞馬遜的產(chǎn)品發(fā)布并不是盈利的保證。

問任何一個(gè)擁有豐富亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人，他們會(huì)告訴你，盈利需要努力工作。雖然亞馬遜很容易上手，但取得成功并不那么容易。

3、你是否優(yōu)化了listing？

一個(gè)失敗的產(chǎn)品可能不是由于產(chǎn)品本身。你可能已經(jīng)在產(chǎn)品研究和促銷策略上花費(fèi)了大量時(shí)間，但是如果你的亞馬遜listing沒有優(yōu)化，產(chǎn)品從一開始就注定要失敗。亞馬遜listing和產(chǎn)品關(guān)鍵詞之間的關(guān)系比你想象的更強(qiáng)大。

你的產(chǎn)品標(biāo)題是否符合以下要求？

●用相關(guān)信息說明產(chǎn)品是什么；

●包含3-5個(gè)關(guān)鍵詞；

●保持短小精悍，言簡意賅（對(duì)手機(jī)用戶尤為重要）

你的產(chǎn)品詳細(xì)描述和要點(diǎn)中是否添加了長尾關(guān)鍵詞？

確保這些內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品的關(guān)鍵特征，還要體現(xiàn)出產(chǎn)品將如何改善買家的生活。

你是否添加了后端關(guān)鍵詞？

這包括你可能無法在產(chǎn)品描述中無法使用的拼寫錯(cuò)誤的單詞、外語單詞和其他長尾關(guān)鍵詞。

4、你的產(chǎn)品圖片是否符合亞馬遜的要求？

花時(shí)間學(xué)習(xí)亞馬遜產(chǎn)品攝影。你是否利用了信息圖、維度可視化和引人注目的生活方式圖像？主圖應(yīng)該是純白色的背景，并且只顯示實(shí)際銷售的產(chǎn)品。

如果你想優(yōu)化產(chǎn)品listing，可以考慮分割測(cè)試listing產(chǎn)品圖。

問題2、我的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但是為什么沒有銷售和排名？

解決方案：再次檢查關(guān)鍵詞。

有人說，在亞馬遜上賣的不是產(chǎn)品，而是關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞策略可以：

●衡量一個(gè)行業(yè)的受歡迎程度；

●指導(dǎo)PPC廣告效果（并決定廣告預(yù)算）；

●最終決定產(chǎn)品將產(chǎn)生多少有機(jī)流量和銷售。

把你的注意力轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究上。查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)你自己的產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞。

我們可以使用類似亞馬遜的關(guān)鍵詞研究工具Cerebro。在亞馬遜上找到一個(gè)產(chǎn)品，復(fù)制粘貼它的ASIN，提取有價(jià)值的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)包括：

●月搜索量

●競(jìng)品數(shù)量

●有機(jī)和贊助排名

●Cerebro IQ評(píng)分（根據(jù)高搜索量和低競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)先排序的價(jià)值）

使用高級(jí)篩選工具以單詞計(jì)數(shù)來排序數(shù)據(jù)。你的目標(biāo)是確定每個(gè)關(guān)鍵詞在亞馬遜第一頁上排名所需的估計(jì)銷售數(shù)量。

為了進(jìn)一步深入到關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴，Magnet允許你輸入任何關(guān)鍵短語提取要定位的相關(guān)關(guān)鍵詞，所有這些都帶有數(shù)據(jù)以支持你的決定。

通過仔細(xì)選擇能夠吸引流量并可以捕獲的關(guān)鍵詞，可以確保下一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布比上一個(gè)更好。

問題3、差評(píng)使產(chǎn)品陷入困境。

解決方案：與客戶群進(jìn)行溝通，尤其是不滿意的客戶。

沒有什么比差評(píng)更能毀掉一個(gè)產(chǎn)品了。你可能已經(jīng)盡了最大的努力去獲得好評(píng)，但是毫無效果。

多花點(diǎn)時(shí)間和客戶接觸，解決他們的問題，讓他們明白你的行動(dòng)計(jì)劃。亞馬遜的差評(píng)來源很多，包括：

●客戶在產(chǎn)品描述中無法仔細(xì)閱讀產(chǎn)品信息；

●作為賣家，你沒有清楚地解釋產(chǎn)品的用途；

●在你不知情的情況下，產(chǎn)品可能存在缺陷；

●運(yùn)輸損壞或物流問題超出你的控制范圍；

●產(chǎn)品質(zhì)量差。

不管出于什么原因，對(duì)客戶要透明，讓他們覺得自己被傾聽了。你可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)失敗的產(chǎn)品而遭受損失，但如果能幫助維護(hù)品牌聲譽(yù)，你必須抓住這樣的機(jī)會(huì)。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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