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2020-06-09 09:47
對(duì)于一個(gè)專業(yè)的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，除了用優(yōu)質(zhì)的商品和周到的服務(wù)去吸引國(guó)外買家之外，了解并且掌握各國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買心理和消費(fèi)習(xí)慣也能幫助賣家把握商機(jī)。
例如十分有潛力的跨境電商市場(chǎng)“中東”，賣家如果想做好這個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)并不容易。首先得深入當(dāng)?shù)厍闆r多了解該地區(qū)，使自己的產(chǎn)品出口尊重宗教色彩濃厚的阿拉伯人的風(fēng)土人情和消費(fèi)習(xí)慣。
產(chǎn)品要迎合買家消費(fèi)習(xí)慣和風(fēng)土人情
中東地區(qū)給人的印象是“一個(gè)完全不同的世界”。由于伊斯蘭教是一種生活方式，其習(xí)慣也滲入到了各個(gè)領(lǐng)域之中。
每年的齋月和10月開(kāi)齋節(jié)是伊斯蘭的重要節(jié)日，由于宗教的各種戒律，在這段時(shí)間里，穆斯林每天從黎明到黃昏不吃東西，不喝水，也不抽煙，當(dāng)?shù)厝擞绕涫桥酝ǔＲ诩依?，所以在這時(shí)候女性會(huì)大量的網(wǎng)購(gòu)各種物品，其中化妝品和護(hù)膚品是女性們的最愛(ài)。
10月份前后是中東電商的熱銷季。但是阿拉伯人同樣因?yàn)樽诮淘驎?huì)有很多忌諱，例如不能在網(wǎng)站上放衣著暴露的女性照片。另外阿拉伯人都比較排斥英語(yǔ)，網(wǎng)購(gòu)者通常也不太喜歡用英語(yǔ)采購(gòu)（最好加上阿拉伯語(yǔ)）?？缇畴娚虃円朐谶@些目標(biāo)市場(chǎng)走得更快更遠(yuǎn)，買家消費(fèi)心理需求和風(fēng)土人情是必修課。
那么中東地區(qū)都有什么喜好和風(fēng)俗習(xí)慣呢？
喜好：像中國(guó)人喜歡紅色，喜歡數(shù)字“6”、“8”一樣，中東人在顏色和數(shù)字上也有自己的偏愛(ài)。顏色上，綠色最受歡迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光閃閃、珠光寶氣的風(fēng)格。
數(shù)字上，他們認(rèn)為“5”會(huì)給人們帶來(lái)“吉祥”和“好運(yùn)”，“7”是個(gè)受人崇敬的完整數(shù)字。
阿拉伯人很重視包裝，商品的包裝一定要精美；包裝上盡量不要出現(xiàn)中文和英文，最好是阿拉伯語(yǔ)；另外，如果包裝上有女性的話，著裝不能太暴露。
禁忌：物品上盡量不要有God字眼， 阿拉伯人禁酒，不喝任何含酒精的飲料，不能將酒作為禮品贈(zèng)送給他們（所以在選品時(shí)可以避免選擇香煙和酒類的產(chǎn)品了）。阿拉伯人不吃豬肉，不用豬皮制品及帶豬形圖案的飾品，同時(shí)不要談狗，不要送帶有動(dòng)物形象的禮物。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，動(dòng)物形象會(huì)帶來(lái)厄運(yùn)。
齋月里阿拉伯國(guó)家的商業(yè)活動(dòng)及特點(diǎn)
齋月里，阿拉伯國(guó)家一般都調(diào)整上下班時(shí)間，商務(wù)活動(dòng)通常在晚上進(jìn)行，商家店鋪一般是晚上6、7點(diǎn)鐘開(kāi)始營(yíng)業(yè)至深夜2、3點(diǎn)鐘才打烊。有的餐廳飯館到凌晨4時(shí)才關(guān)門(mén)。齋月期間的食品銷量特別大。食品、服裝及家電成為需求量最大、最暢銷的商品。特別在開(kāi)齋節(jié)前一個(gè)星期，市場(chǎng)上各種過(guò)節(jié)商品銷量大增，是銷售旺季。
以下是齋月和開(kāi)齋節(jié)期間銷量最多且促銷力度最大的三類產(chǎn)品
一、服飾
因?yàn)槭佚S的本意就是“清潔靈魂”，在外的表現(xiàn)在就是要穿整潔的衣服。
二、餐具、小家電
齋月期間白天戒齋，晚上卻是一家人聚在一起，享用美食的美好時(shí)光。廚房小家電、漂亮的餐具是必不可少的。
三、禮物
就像我們過(guò)年期間走訪親友相互送禮物一樣，齋月及隨后的開(kāi)齋節(jié)也是送禮高峰期。手表、錢(qián)包、首飾、化妝品、香水是最常見(jiàn)的禮物。
希望各位商家在了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和消費(fèi)習(xí)慣后，能快速搶占中東市場(chǎng)?。▉?lái)源：Amy聊跨境）
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