2020年一個人人如何做好跨境電商？

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，lazada，蝦皮等，那么咱們該如何去選擇呢？這些跨境電商的區(qū)別又在哪里呢？

亞馬遜：賣家少，買家多，競爭低；全球賣家流量最大、平均客單價最高；注冊沒有押金，商品審核快；強大的物流體系FBA，全球149個運營中心，能快速將商品配送至全球180多個國家和地區(qū)的消費者手中；客戶群龐大，且客戶對價格并不敏感，所以產品利潤率有所保證，利潤50%+；平臺對于上架新品會扶持一定的流量。

ebay:平臺規(guī)則偏向買家，遇到投訴很麻煩，店鋪封掉是常有的事情。開店門檻低，但需要的東西和手續(xù)比較多；上架產品需要收費；前期產品不能超過10個，審核周期較長，出單周期長，需要積累信譽。

速賣通：國際版拼多多，利潤偏低，主要面向發(fā)展中國家（俄羅斯 巴西等） wish：只能在移動端上賣貨，更偏向于買家，如果出現(xiàn)問題首當其沖的就是賣家，利潤低 、退款高.

lazada：是目前東南亞的一個電商平臺

蝦皮：針對的是東南亞市場 消費水平偏低 利潤比較低，而且做蝦皮 自己沒有工廠 在價格上 也基本上也沒有什么優(yōu)勢 發(fā)展中國家一般更在乎價格這塊 都是低價走單為主

做電商都是要付出一樣的努力 那肯定要選擇流量大且利潤大的平臺 ，綜上所述，所以在了解完各個平臺的情況之后，我就果斷選擇了一直在亞馬遜平臺深耕，事實也證明我們是正確的，現(xiàn)在亞馬遜跨境電商的市場是越來越好，曾經沒有選擇亞馬遜平臺的同行們也都在紛紛轉型進入亞馬遜跨境電商市場。

那么既然選擇好平臺了，接下來就是學習和實操，任何一個賺錢的市場，都不是你三天打魚兩天曬網(wǎng)就能做好的，必定是需要不斷的學習和堅持最終你才能得到你想要的，所以也許剛開始的時候你可能會覺得很難，但是一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之后就簡單多了。

下面以自己做亞馬遜的感悟，談談新手如何做好亞馬遜，希望有所啟發(fā)：

首先學習，做好知識積累。學習要從最基礎的開始，沒有知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先要明白基本的名詞是什么意思，然后去了解熟悉整個開店操作流程。

名詞這塊比較多，給大家整理了幾張圖片，可以點開圖片來了解

還有一個：Listing：即產品頁面，主要負責產品功能介紹，描述，產品展示等對外宣傳工作

有不知道哪個是敏感詞匯，文字發(fā)不出，圖片代替看一下

么提交好注冊資料之后，就是等待亞馬遜官方的審核，一般北美和歐洲站的審核周期是5-15天左右，日本站是1-3個工作日，如果時間太長還沒有下來，可以過來找我，說明你注冊的有問題了，需要找原因，我這邊也可以幫你聯(lián)系招商經理看看什么情況。

注冊成功之后，接下來就是開始選品上架產品，開始你的賣產品賺錢之旅，亞馬遜有一句話相信很多人都有聽說過，七分靠選品，三分靠運營，非常真實的反應了亞馬遜選品對于整個開店運營的重中之重，那么如何去選品呢？？？？？？選品需要要把方方面面因素都考慮進去，因為國內國外消費者的生活習慣等各方面都是不一樣的 ，國內有些咱們喜歡的產品不一定適合國外 ，另外還要考慮到季節(jié)性 產品容量 運輸性 產品市場前景分析 利潤核算 等，還要去對比平臺數(shù)據(jù) 競爭對手分析，最終選定一款合適的產品 ，關于選品這塊，有太多的方方面面，稍后單獨放一篇文章分析，這里不再多說，總之大家在選品的時候，一定要多下功夫，多學習，一款好的產品，可以讓你在亞馬遜的運營道路上事半功倍。。。。

選品之后就是上架了，上架之前你需要把產品的listing做好，一個好的listing直接決定一個產品的生死，畢竟線上購物，別人只有通過你的listing頁面描述才能感受到你的產品好壞，決定是否去購買，就像一個人站在你面前，再沒有深入了解之前，你看到的是他的整體外觀，那么一個干凈順眼靚麗的外觀，肯定會是給人一個不一樣的感覺，留下深刻的印象，那么如何打造一個完美的listing呢？

首先就是標題、關鍵詞、五行描述、圖片等，你需要對這個產品有個深入的了解，

編輯一個適合產品的標題，同時也是適合國外消費者讀得懂讀得通順和符合他們習慣的標題，

其次關鍵詞你要結合該國家搜索該產品的常用搜索習慣，否則你寫的關鍵詞別人根本不會去搜索，那你的產品永遠不會呈現(xiàn)在消費者的面前，更別提去購買了，

另外關于五行描述，是針對這個產品的詳情介紹，一個好的五行描述會讓你的產品優(yōu)勢凸顯出來，提高轉化率，

最后圖片更是至關重要，亞馬遜對產品的圖片要求有很多，在符合要求的前提下如何制作出來一個實用又讓人有購買欲望的圖片，也是非?？简灻拦さ墓Φ椎?

產品上架之后就可以開始你的銷售之旅了，如果選品和listing做的足夠完美，通過亞馬遜前期對產品的新品流量扶持，再稍加運營，一款小爆款就陸續(xù)出來了，那么后期還需要做什么呢？

接下來就是根據(jù)產品的銷量，曝光，轉化率進行不同的運營打法，包括優(yōu)化產品標題，關鍵詞，五點描述，圖片等，以及適當情況去做一些CPC站內廣告和站外的引流等，這些都是后期每天運營中需要根據(jù)產品的不同情況進行不同的運營實操，每一個板塊更是一篇文章兩篇文章都介紹不完的，這里先大概講一下，需要學習的朋友也可以咨詢我，詳細為你介紹。

注冊、選品、上架、運營，接下來你就會開始陸續(xù)出單了，出單之后如何發(fā)物流，是選擇的FBA還是自發(fā)貨還是海外倉，提前都需要規(guī)劃計劃好，出單之后，產品銷量大賣了以后如何申請品牌專利，如何防止跟賣，或者店鋪運營不當，導致二審或者封店了等等如何去解決，這些也都是需要提前了解和學習的，雖然出現(xiàn)的幾率不是很大，但是都是需要提前了解應對之策，以保證后續(xù)店鋪正常運營。

以上大概就是開店的整個流程，由于時間有限也無法每個板塊都詳細剖析介紹，大致為大家串了一個流程，希望能對你們有所幫助，歡迎大家隨時過來咨詢交流學習，同時如果你覺得這篇文章對你有所幫助，讓更多的人看到有用的干貨知識，不至于進入亞馬遜跨境電商這個平臺，過于迷茫。