出海干貨 | “2 分鐘賣貨600萬”，獨(dú)立站賣家該如何起步「短視頻電商」風(fēng)口？

在國內(nèi)，抖音帶動(dòng)了短視頻電商。

李佳琦，5分鐘帶貨15000支口紅，是國內(nèi)眾所周知的短視頻標(biāo)桿。近期涌現(xiàn)了一夜爆紅的「麗江石榴哥」，通過抖音20分鐘賣出600萬的石榴，因此創(chuàng)造了屬于自己的電商奇跡。

大電商時(shí)代下，生活和工作節(jié)奏非?？?，信息碎片化、同質(zhì)化嚴(yán)重，而當(dāng)下的短視頻則符合了人們閱讀需求，進(jìn)而成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的一個(gè)重要渠道。使得「短視頻 + 電商，流量與賣貨完美結(jié)合」。

當(dāng)獨(dú)立站賣家苦惱于如何引流，是不是可以借鑒短視頻電商的新營(yíng)銷模式呢？短視頻展示平臺(tái)除了抖音的海外版 Tik Tok，還有 Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒體軟件。

那么，在具體的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，「短視頻+電商」模式怎樣才能做到有效連接和觸達(dá)用戶呢？又應(yīng)當(dāng)如何激發(fā)用戶的消費(fèi)行為？

獨(dú)立站要有效連接與觸達(dá)用戶，關(guān)鍵在于以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，這其中包括兩個(gè)層面的內(nèi)涵：

01

創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶

在傳播學(xué)上的“墻紙效應(yīng)”—— 當(dāng)一個(gè)起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時(shí)，誰都不會(huì)注意到墻紙的存在。同理，在短視頻井噴的大環(huán)境下。需要做到讓用戶1次即可記住真的很難。

對(duì)于短視頻而言，豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式是其與生俱來的優(yōu)勢(shì)，在短視頻電商營(yíng)銷過程中，如果能夠進(jìn)一步做到“投用戶之所好”，以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心進(jìn)行內(nèi)容輸出，便可以在驅(qū)動(dòng)用戶的同時(shí)，提高營(yíng)銷的成功率。

02

營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來連接用戶情感

在消費(fèi)者日益看重體驗(yàn)式消費(fèi)的今天，商家更需要對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行精心構(gòu)思和巧妙渲染，使得目標(biāo)客戶群體能夠獲得不同尋常的體驗(yàn)感。

對(duì)于短視頻而言，可以在內(nèi)容上因時(shí)制宜，并通過精心的設(shè)計(jì)，將合理的互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景融入進(jìn)來，為用戶營(yíng)造“沉浸式體驗(yàn)”——即精神高度專注、未遭干擾且體驗(yàn)最佳的無意識(shí)狀態(tài)。處在該狀態(tài)之下的用戶，會(huì)表現(xiàn)出要與內(nèi)容系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生關(guān)系的強(qiáng)烈意愿，這種強(qiáng)連接不但增添了更多層次傳播的可能性，更為直接的就是將潛在的消費(fèi)行為即時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)賣家有效連接與觸達(dá)用戶后，又應(yīng)當(dāng)如何激發(fā)用戶的購物行為呢？

01

精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)，突出重點(diǎn)

賣家在制作視頻時(shí)，一定不要啰里啰唆，首先要精準(zhǔn)提煉出本身產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并在短時(shí)間內(nèi)展示商品的特點(diǎn)。

這就要求短視頻一定要在前 5 秒就吸引到用戶，否則無法留住用戶。用戶停留時(shí)長(zhǎng)是影響系統(tǒng)評(píng)判短視頻質(zhì)量好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

小結(jié)：賣家一定要在 5 秒內(nèi)留住用戶，內(nèi)容要開門見山直奔主題。

02

打造鮮明的個(gè)人 IP

打造鮮明的個(gè)人IP，一定要說“人話”，讓人感受到你是一位活生生的人，不要覺得聲音不好聽用各種變聲軟件來代替。

就像國內(nèi)「口紅一哥」李佳琪，一句“oh my god”,就能讓全網(wǎng)女生為之瘋狂剁手，能讓嘴上的口紅在全網(wǎng)賣斷貨，還能讓小朋友模仿他的聲音賣文具。

小結(jié)：一個(gè)鮮明的個(gè)人IP、能夠塑造一個(gè)接地氣的形象，讓用戶感受到這是真實(shí)存在的。

03

用真情實(shí)感，為用戶著想

在短視頻平臺(tái)中，尤其是現(xiàn)在「短視頻+電商」模式，決定用戶是否會(huì)購買商品的很大因素在于，用戶能否有代入感，能否對(duì)播主或者商品產(chǎn)生信任感，只有信任感提升，轉(zhuǎn)化率才高。

因此，賣家在制作短視頻表現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)，一定要真實(shí)融入到產(chǎn)品中去，建立與用戶之間的信任。用真實(shí)的人物把真實(shí)的故事表達(dá)出來，讓用戶感受到賣家的真情實(shí)感，提升用戶體驗(yàn)。

小結(jié)：賣家一定要用真情實(shí)感來換取用戶的信任感。

沒技術(shù)？如何制作短視頻？

對(duì)于很多獨(dú)立站賣家來說，或許更煩惱如何制作短視頻？

SHOPLINE 收集了幾款能夠針對(duì)主流短視頻社交平臺(tái)的免費(fèi)&易操作的視頻剪輯工具供大家參考：

1.剪映

適用于：手機(jī)操作剪輯

剪映是抖音官方推出的一款剪輯神器，能輕松制作各種酷炫視頻，操作界面非常簡(jiǎn)單，適用于新手玩家，哪怕是零基礎(chǔ)也能輕松駕馭。

特點(diǎn)：

a. 支持抖音曲庫，可邊試聽邊選擇；

b. 自動(dòng)踩點(diǎn)，快速制作洗腦視頻；

c. 支持自動(dòng)字幕，完全免費(fèi)；

d. 濾鏡、美顏、應(yīng)有盡有；

2. Lightworks

適用于：Windows、Mac、Linux

Lightworks 有簡(jiǎn)單直觀的操作界面，提供了一套原始視頻和音樂剪輯，可以對(duì)音樂和視頻依據(jù)需求進(jìn)行剪輯，并附帶一組詳細(xì)的視頻教程，可作為學(xué)習(xí)視頻剪輯的工具之一。

特點(diǎn)：

a. 支持多種視頻格式；

b. 多設(shè)備編輯功能、可同步多臺(tái)設(shè)備素材進(jìn)行剪輯；

c. 實(shí)時(shí)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目共享，可管理團(tuán)隊(duì)成員的編輯權(quán)限；

d. 輕松共享視頻，可導(dǎo)出適用于：YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram 視頻；

3. VideoPad

適用于：Windows

對(duì)于剛接觸視頻編輯軟件的人來說，VideoPad 是一個(gè)很好的起點(diǎn)，盡管它看上去操作簡(jiǎn)單，仍具備專業(yè)功能，還有多種免費(fèi)資源下載。

特點(diǎn)：

a. 無限制疊加音軌，對(duì)混音有更多控制的選擇；

b. 雙內(nèi)置屏幕（預(yù)覽選定的剪輯 / 預(yù)覽完整的序列），方便直觀地編輯；

c. 可直接發(fā)布特定平臺(tái)（ Facebook / YouTube ）的視頻軟件；

d. 可自定義畫面過渡效果，展現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)；

4. VSDC

適用于：Windows

VSDC 視頻編輯軟件有免費(fèi)版和付費(fèi)版。免費(fèi)版已包含完整的視頻編輯套件。付費(fèi)版則包含更高級(jí)的編輯功能，強(qiáng)大的后期制作效果、3D 模板等，適合滿足從簡(jiǎn)單到復(fù)雜剪輯的進(jìn)階需求。

特點(diǎn)：

a. 支持從多種設(shè)備導(dǎo)入視頻文件，在導(dǎo)出視頻時(shí)可采用新的 H265 / HEVC 編碼方式導(dǎo)出 4K / HD 畫質(zhì)；

b. 支持添加濾鏡特效，內(nèi)含 Instagram 風(fēng)格濾鏡，具備高級(jí)視頻色彩校正功能；

c. 可輕松將視頻導(dǎo)出到 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo 等社交媒體；

d. 雙倍速、加強(qiáng)圖像分辨率、10多個(gè)蒙版工具；

5. iMovie

適用于：iOS、Mac系統(tǒng)

iMovie 并不復(fù)雜，它能使用簡(jiǎn)單的拖放界面將文件從驅(qū)動(dòng)器移動(dòng)到工作臺(tái)。iMovie 的一大優(yōu)勢(shì)是文件保存在 Apple 的云端，可以在 iPhone、iPad、 Mac 上無縫鏈接地處理項(xiàng)目。

特點(diǎn)：

a. 支持 4K 分辨率，允許用戶創(chuàng)建電影品質(zhì)的視頻；

b. 數(shù)十個(gè)高品質(zhì)的標(biāo)題動(dòng)畫，提供專業(yè)外觀的字幕；

c. 專為特定視頻類型打造的時(shí)尚 / 現(xiàn)代視頻濾鏡；

d. 內(nèi)置音樂，聲音效果和配音錄制，使聲音和圖片編輯能完美結(jié)合;

以上視頻剪輯工具僅供參考，賣家可以選擇適合業(yè)務(wù)發(fā)展的工具輔助營(yíng)銷。

短視頻電商的出現(xiàn)，促使現(xiàn)在很多新型電商公司會(huì)推出網(wǎng)絡(luò)紅人，甚至老板本人會(huì)親自上陣。這將給傳統(tǒng)營(yíng)銷模式落后的公司帶來逆襲的機(jī)會(huì)。涌現(xiàn)出不少公司，只有幾個(gè)人的銷售額超過以往幾十人乃至上百人的公司。

總結(jié)：

在這個(gè)物質(zhì)過剩，精神稀缺的時(shí)代，獨(dú)立站賣家抓住「短視頻+電商」的風(fēng)口，將用戶注意力轉(zhuǎn)化成購買力的先決條件。同時(shí)，給用戶呈現(xiàn)理想化的消費(fèi)場(chǎng)景，以此激發(fā)共鳴，誘發(fā)用戶的沖動(dòng)消費(fèi)，這將會(huì)成為贏戰(zhàn)跨境電商下半場(chǎng)的籌碼。

（來源：跨境虎姐）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。