手把手教你投放LinkedIn領(lǐng)英廣告 觸達6.7億商務(wù)人士！

LinkedIn是與世界各國專業(yè)人士建立聯(lián)系的非常有價值的工具，是目前全球最大的職場社交平臺，有6.7億商業(yè)人士。

但是，我們也不能忽略LinkedIn的另一層價值：一個非常有用的營銷引流平臺。

如果你已經(jīng)在使用其他PPC或者CPM廣告平臺，如Google、Facebook、Twitter、Tiktok等，那么你也可以考慮將LinkedIn加入公司營銷范圍。

如果你是LinkedIn廣告新手，那請仔細閱讀本文，本文從開設(shè)賬戶逐步講起，直至設(shè)置第一個LinkedIn廣告系列。如有需要，可收藏本文，以便隨時參考。

一 、自助在線開設(shè)LinkedIn賬戶

找代理商開戶太貴了？需要充款一兩萬？別擔(dān)心，你也可以自己在線開戶，只需要一個LinkedIn賬號和一張雙幣信用卡，so easy!

1. 注冊LinkedIn賬號。

打開如下鏈接，進入LinkedIn官網(wǎng)。

https://www.linkedin.com/

按照步驟依次操作：輸入郵箱或手機號，設(shè)置登錄密碼，點擊“同意并加入”，然后按照LinkedIn指示一步步操作，驗證郵箱，綁定電話號碼，完成賬號注冊。

2. 創(chuàng)建LinkedIn廣告賬戶

LinkedIn賬號創(chuàng)建成功后，在瀏覽器中打開以下鏈接，進入LinkedIn營銷管理工具頁面以創(chuàng)建LinkedIn廣告賬戶。如下圖所示：

https://www.linkedin.com/campaignmanager/new-advertiser

最后一項為可選項，本文中我們選擇關(guān)聯(lián)公司主頁，廣告活動創(chuàng)建也將以需要公司主頁來推廣的廣告活動為示例。

3. 綁定信用卡

廣告賬號創(chuàng)建之后，并不代表就能馬上進行廣告投放。輸入如下鏈接，進入營銷管理工具，你會發(fā)現(xiàn)賬號還處于已停用狀態(tài)。

https://www.linkedin.com/campaignmanager/accounts

就差最后的臨門一腳，綁定信用卡！

進入處于已停用狀態(tài)的賬號（單擊賬號名稱），之后按下圖所示進入賬務(wù)中心頁面。

打開賬戶中心頁面，接著點擊頁面中間的“添加信用卡”按鈕，按照要求輸入信用卡信息（使用VISA或MasterCard信用卡）

直至此步，一個LinkedIn廣告賬戶才算創(chuàng)建成功，不需額外成本，不需充值一兩萬，就能輕松擁有自己的LinkedIn廣告賬戶！

二、 創(chuàng)建和設(shè)置推廣活動

1. 創(chuàng)建一個推廣活動

單擊推廣活動群組名稱進入推廣活動頁面。

按操作提示創(chuàng)建推廣活動。

2. 選擇推廣活動目標(biāo)。

設(shè)置推廣活動時首先選擇推廣活動目標(biāo)，此目標(biāo)是希望用戶在看到廣告時做出什么行動，根據(jù)LinkedIn說明，選擇推廣活動目標(biāo)有助于幫助他們定制推廣活動設(shè)置，在既定目標(biāo)下實現(xiàn)最佳ROI，并顯示相關(guān)數(shù)據(jù)報告。

推廣活動共有三個目標(biāo)：知名度、考慮度、轉(zhuǎn)化量。

3. 指定廣告受眾

接下來選擇目標(biāo)受眾的參數(shù)。定位廣告展示給什么人群，目標(biāo)受眾越具體越相關(guān)，則效果越好。

首先，為推廣活動選擇至少一個地理位置。你可以定位至整個北美地區(qū)，也可以定位至某個州的某個城市或縣。此外，你需要選擇廣告以何種語言來展示，LinkedIn支持以19種語言來撰寫廣告，包括西班牙語、法語和德語。

接下來，添加新的定位條件，建立目標(biāo)客戶群體。

公司

如果你的目標(biāo)受眾就職于某家公司，則可以直接將此公司作為目標(biāo)。此外，你還可以按行業(yè)（如法律，制造或金融）和公司規(guī)模來定位公司。

會員特征

如果你的受眾群體偏向某個性別和/或年齡段，則可在此處進行具體設(shè)置。

教育

如果你要定位具有特定教育背景的人，則可以根據(jù)會員就讀的學(xué)校來定位。此外，還可以根據(jù)專業(yè)和學(xué)位來進行定位。

工作經(jīng)歷

如果你的產(chǎn)品或服務(wù)最適合首席財務(wù)官，那么只定位職位頭銜中帶有“ CFO”的用戶將能用最少的預(yù)算達到最大的轉(zhuǎn)化。

此外，你還可以選擇會員技能/經(jīng)驗?zāi)晗?職位級別/職能類別定位，例如市場營銷、財務(wù)計劃、風(fēng)險管理等，考慮一下你的目標(biāo)受眾擅長什么或追求在哪方面的提升，然后定位具有類似技能的用戶。

興趣和特征

在LinkedIn上有專門的群組，這些群組里面聚集了很多興趣相似的人，在群組里面討論某個話題或行業(yè)趨勢。如果你的目標(biāo)受眾對某個話題非常感興趣，或者想在某個領(lǐng)域成為意見領(lǐng)袖，那么興趣和特征定位可能是一個理想選擇。

4. 確定廣告形式

選擇不同廣告形式時，右側(cè)的預(yù)計效果框也會跟著發(fā)生相應(yīng)的變化。此功能是在分析推廣活動參數(shù)（出價，預(yù)算，定位，開始/結(jié)束時間等）并參考類似的推廣活動和廣告主后得出。

5. 選擇投放網(wǎng)絡(luò)

決定是否要將廣告投放在LinkedIn受眾網(wǎng)絡(luò)上，也就是將廣告投放在LinkedIn的第三方平臺和網(wǎng)站中，以獲得更大的覆蓋面和曝光量。

注意：并非所有廣告類型都提供此選項。

6. 設(shè)置預(yù)算和計劃

設(shè)置最適合本公司的預(yù)算，計劃和出價

預(yù)算：

可單獨設(shè)置每日預(yù)算，永久預(yù)算，以及同時設(shè)置每日預(yù)算和永久預(yù)算

注：單個系列每日最低預(yù)算為10美金。

時間表：

可持續(xù)對廣告進行投放，也可選擇投放開始時間和結(jié)束時間

出價類型：

可選擇自動出價，優(yōu)化過的單次點擊成本出價和最高千次展示成本出價（CPM）

三、 制作廣告

此部分取決于你為推廣活動選擇了哪種廣告形式。完成了上述的推廣活動創(chuàng)建后，系統(tǒng)會提示你開始制作廣告。

以下廣告制作以創(chuàng)建以銷售線索挖掘為目標(biāo)的推廣活動為示例。

按照LinkedIn廣告要求依次填寫和選擇所需項目，如下圖所示：

表格詳情：在此項你可以選擇要搜集的客戶信息，如姓名、公司、職位、工作電話、郵箱等，以便及時與客戶取得聯(lián)系，進行進一步的溝通。

按照如上步驟進行操作，你也可以自行進行LinekdIn廣告投放。

記住，不要害怕測試廣告，多多創(chuàng)建不同的推廣活動和推廣素材，對不同受眾進行測試，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)的受眾和素材，從而實現(xiàn)最好的推廣效果。

（來源： 傲途SocialEpoch）

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