聯(lián)盟營銷101-認(rèn)識獨立站聯(lián)盟推廣是如何運作

一、什么是聯(lián)盟營銷

營銷倆字相信學(xué)過市場營銷的人都熟悉，聯(lián)盟可能大家會比較陌生，聯(lián)盟營銷大家可能更陌生，聯(lián)盟營銷是Affiliate marketing英文翻譯過來的名詞，港臺有叫做聯(lián)署營銷，我們先看看維基百科的定義

英文版：Affiliate marketing is a type of performance-based marketing in which a business rewards one or more affiliates for each visitor or customer brought by the affiliate's own marketing efforts.

中文版：聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種按效果付費（常見為Cost Per Sale)，商家根據(jù)給其帶引薦客戶的聯(lián)盟客給予一定的獎勵的推廣方式。

說人話：我開個淘寶店，你來幫我賣貨，我按銷售額給你提成，我通過聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)找很多這種人，通過這種方式把貨賣出去，就叫聯(lián)盟營銷！

聯(lián)盟營銷是在網(wǎng)絡(luò)營銷（online marketing）中按效果付費比價經(jīng)典的營銷方式之一，其中Affiliate指的是聯(lián)盟客，也叫推廣客，通俗來講就是會員，合作伙伴。因為該營銷渠道的核心在于有效設(shè)計和維護大量合作伙伴關(guān)系，和參與者一起給廣告主創(chuàng)作銷售額。

付費模式：核心是按照效果付費，Performance Marketing,績效營銷，CPA 全稱Cost Per Action,action的定義比較豐富，線上商家一般都是銷售額或者服務(wù)，比如Leads,Downloads,registrations,calls,newsltter sign-up.CPA也包括按照固定的費率或者銷售額的百分比作為結(jié)算。在效果營銷里面，CPA等同于CPS，或者Flate rate，Revenue Share

二、聯(lián)盟營銷中的參與者

從根本上來講聯(lián)盟營銷是關(guān)于公司（線上零售商）和廣告合作伙伴（會員）的關(guān)系，公司的目的是找到跟可以跟潛在客戶相關(guān)的會員或者渠道做推廣引薦，通過與聯(lián)盟會員的合作，公司建立了一種銷售網(wǎng)絡(luò)并擴大了覆蓋范圍，同時由于會員營銷伙伴的關(guān)系和背書，可以提高現(xiàn)有客戶的忠誠度。

Affiliate Marketing適用于的行業(yè)，大行業(yè)包括B2B,B2C在線電子商務(wù)，比如細(xì)分行業(yè) fashion, travel, electronics, health and beauty, food, telecommunications, and finance

其中行業(yè)典型代表

電商：Amazon，Ebay,Aliexpress，Walmart

時尚：ASOS,H&M,ZARA,Addidas

旅游：Booking,Trip,Airbnb， Expedia

課程：Coursera

軟件：萬興科技,微軟

科技：Lenovo,Oneplus

服務(wù)：Uber

家居：IKEA

會議：Ticketmaster

總結(jié)：凡是線上涉及到支付交易的一切業(yè)務(wù)模式都可以開啟聯(lián)盟營銷來做推廣引流

聯(lián)盟客（Affiliates/Associates/Partesr/Publishers

角色：聯(lián)盟客也叫聯(lián)盟會員，發(fā)布商，合作者，推廣資源，聯(lián)盟資源

付出：通過把廣告主提供的文章，視頻，音頻，鏈接推廣出去獲取流量，給廣告主引薦用戶

收獲：如果產(chǎn)生轉(zhuǎn)化購買，可以獲得廣告主的傭金作為報酬

廣告主(Advertisers/Merchants/Retailers/Brands)

角色：廣告主也叫商家，廣告商

付出：給聯(lián)盟客提供推廣需要使用的圖片，文字，視頻，產(chǎn)品，鏈接，如果聯(lián)盟客帶來轉(zhuǎn)化，需要支付傭金

收獲：流量，注冊，訂單

由于一些的推廣行為都是在網(wǎng)絡(luò)上完成，廣告主需要追蹤哪些訂單是由哪些會員推廣帶來的，因此需要追蹤技術(shù)，于是整個環(huán)節(jié)需要另外的參與者：聯(lián)盟平臺

聯(lián)盟平臺(Affiliate network/Affiliate platform)：

角色：聯(lián)盟平臺也叫聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，廣告聯(lián)盟

付出：提供追蹤技術(shù)，幫助廣告主和聯(lián)盟客提供數(shù)據(jù)看板，傭金財務(wù)結(jié)算

收獲：廣告主支付聯(lián)盟平臺使用費

三、聯(lián)盟營銷流程概述

下面說明了聯(lián)盟營銷是如何運作的

1. 商家選擇一個或者多個聯(lián)盟平臺開啟聯(lián)盟項目合作伙伴合作計劃，上傳廣告素材和鏈接，批準(zhǔn)通過符合條件的聯(lián)盟客加入其聯(lián)盟項目。
2. 聯(lián)盟客可以在一個或者多個聯(lián)盟平臺注冊，然后申請加入相應(yīng)廣告主的聯(lián)盟項目。
3. 聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺申請通過的商家獲取廣告素材和推廣鏈接，然后將廣告素材放在自己的網(wǎng)站上或者其他推廣位置上。
4. 消費者在瀏覽網(wǎng)頁的時候看到了有意向的廣告橫幅banner或者產(chǎn)品鏈接會產(chǎn)生點擊。
5. 用戶點擊廣告后，首先Affiliate鏈接會先重定向到聯(lián)盟平臺,并標(biāo)記URL。
6. 重定向完后最終落地頁跳轉(zhuǎn)到商家的購物頁面,同時用戶瀏覽器植入cookie（包括來源和聯(lián)盟客信息加密）來標(biāo)記聯(lián)盟參數(shù)
7. 當(dāng)客戶完成交易的時候，付款成功頁面的代碼被激活把訂單號，訂單金額，等相關(guān)參數(shù)法送給聯(lián)盟平臺。
8. 根據(jù)收到的相關(guān)參數(shù)聯(lián)盟平臺追蹤到的訂單對應(yīng)到聯(lián)盟客，等訂單過了審核期發(fā)放傭金。

三、聯(lián)盟營銷的意義

跨境電商，特別是獨立站，永遠(yuǎn)就會面臨流量緊缺的問題，因此廣告主需要不斷地去尋找流量，與潛在客戶建立聯(lián)系。除了google，facebook這種廣告大渠道外，互聯(lián)網(wǎng)還散布著很多中長尾網(wǎng)站，通過與合適的網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，可以快速地獲得曝光和銷售線索。通過聯(lián)盟營銷的方式，對于廣告主來說有幾大好處：

• 低風(fēng)險，由于是按銷售額來結(jié)算，對于廣告主來說，這種結(jié)算方式把風(fēng)險控制在最低的水平，就算有點擊但是沒有購買就不用結(jié)算，風(fēng)險大大降低
• 推廣面和覆蓋面廣，聯(lián)盟營銷意味著廣告主可以接入很多合作伙伴，他們資源類型多樣，分布在互聯(lián)網(wǎng)各個角落，構(gòu)成強大的流量網(wǎng)絡(luò)，給你曝光，甚至是Google和facebook廣告所觸達不到的地方。
• 推廣形式多樣。由于聯(lián)盟營銷可以使用在線廣告大部分推廣方式，有圖片，有視頻，有展示廣告，有原生廣告，甚至還有郵件營銷，這對于中小商家來說，可以彌補自己資源和能力不足，讓聯(lián)盟客幫自己去做。
• 提升SEO排名，聯(lián)盟流量也叫引薦流量，由于聯(lián)盟客大部分都有自己的網(wǎng)站，每個推廣鏈接對于獨立站來說都是一個外鏈，如果有些是do follow的外鏈對于網(wǎng)站排名有很好的作用。
• ROI可控且比較高 ，一般高于其他付費廣告渠道

需要考慮的點：

1.啟動項目，需要考慮如何選擇平臺類型，給聯(lián)盟客提供完善的追蹤方式

2.持續(xù)時間，開啟聯(lián)盟項目是一個長期優(yōu)化的過程，需要時間去招募和促活聯(lián)盟客

3.推廣策略，聯(lián)盟客類型和大小是不一樣的，找到適合的聯(lián)盟客需要嘗試建立合作來測試推廣效果

（來源：根談）

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