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2020-07-31 14:13
在2019年Facebook發(fā)布了中東和中東歐市場(chǎng)白皮書(shū)，成功幫助賣家進(jìn)駐新市場(chǎng)，今天Facebook發(fā)布墨西哥市場(chǎng)白皮書(shū)，希望能夠幫助各位跨境賣家開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
在白皮書(shū)中，F(xiàn)acebook分為四部分，詳細(xì)介紹了在不同時(shí)期應(yīng)該做什么，并且還介紹了全套工具包及技巧，幫助廣告主將業(yè)務(wù)拓展到墨西哥市場(chǎng)：
1、了解墨西哥市場(chǎng)、找到增長(zhǎng)熱點(diǎn)
2、抓住市場(chǎng)機(jī)遇，找到跨境消費(fèi)者
3、結(jié)合市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略
4、了解稅務(wù)等細(xì)節(jié)，進(jìn)軍新市場(chǎng)
今天Facebook代理商YinoLink易諾主要帶大家了解第一部分的內(nèi)容：了解墨西哥市場(chǎng)、找到增長(zhǎng)熱點(diǎn)。
將墨西哥作為切入點(diǎn)
2019年，有1.56億拉美人在從事在線商務(wù)事業(yè)，相比2016年增長(zhǎng)了23%。拉丁美洲是跨境電商巨大的潛在市場(chǎng)，領(lǐng)先于亞太和北美地區(qū)。在4人中就有1人是網(wǎng)購(gòu)者，電商發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
墨西哥電商發(fā)展?jié)摿薮?/strong>
2019年墨西哥的電商增速達(dá)35%，而全球平均增速僅為21% ，墨西哥成為全世界發(fā)展最快的電商市場(chǎng)，作為拉美市場(chǎng)的主心骨，墨西哥這塊市場(chǎng)不容小覷。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋率
值得注意的是墨西哥的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率也很高，對(duì)于發(fā)展電商業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)良條件，到2020年末，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將會(huì)超過(guò)70%，講全部覆蓋成年人，此外受疫情的影響，很多網(wǎng)民也逐漸接受了線上購(gòu)物，電商發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
良好的貿(mào)易環(huán)境更適合中國(guó)賣家在墨西哥開(kāi)展電商業(yè)務(wù)
中國(guó)是墨西哥第二大貿(mào)易合作伙伴，僅次于美國(guó)，2018年的墨西哥進(jìn)口產(chǎn)品中，來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品占比18%，中國(guó)成為第二大進(jìn)口來(lái)源國(guó)，與京東合作后，300萬(wàn)中國(guó)產(chǎn)品將在墨西哥的 Mercado Libre 上出售。良好的貿(mào)易環(huán)境更適合中國(guó)賣家在墨西哥開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。
在墨西哥鎖定有利可圖的消費(fèi)群體
關(guān)注中產(chǎn)階級(jí)，推動(dòng)消費(fèi)品和服務(wù)的需求
自2000年以來(lái)，墨西哥的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一直在穩(wěn)步上升。2018年墨西哥的消費(fèi)支出總額達(dá)7900億美元。
與其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)相反，同期的收入不平等狀況（以基尼系數(shù)衡量）正呈現(xiàn)下降趨勢(shì)（基尼系數(shù)越低表明貧富差距越?。?。墨西哥人口眾多，他們渴望提高生活質(zhì)量，這種現(xiàn)象對(duì)于電商的發(fā)展也較為有利。
專注于全渠道的墨西哥購(gòu)物者
全渠道的墨西哥購(gòu)物者往往具有較高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，對(duì)數(shù)字技術(shù)更加精通，越來(lái)越多地?fù)碛械诙€(gè)更大的屏幕，如筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)或平板電腦。
在渠道購(gòu)物者中，網(wǎng)購(gòu)的頻率均在增加
2020年，所有的全渠道購(gòu)物者每年至少購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品，比2019年增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn)，42%的全渠道購(gòu)物者每周都會(huì)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，而34%的人每周都會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)的頻率均呈上升趨勢(shì)。
對(duì)社交媒體依賴大，在社交媒體上花費(fèi)時(shí)間多
10個(gè)墨西哥人中就有大約8個(gè)擁有社交媒體賬戶。墨西哥人每天花在社交媒體上的時(shí)間約為4小時(shí)，是全球平均值的兩倍。他們喜歡在社交媒體消磨時(shí)間，也喜歡利用社交媒體獲取信息。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)可以利用Facebook等社交平臺(tái)對(duì)他們種草、營(yíng)銷。
選擇正確的品類及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)
消費(fèi)電子和時(shí)尚是墨西哥人網(wǎng)購(gòu)的首要兩大產(chǎn)品類別
Facebook代理商YinoLink易諾提醒廣告主一定要關(guān)注快速增長(zhǎng)的類別，這類產(chǎn)品可能現(xiàn)在還比較小眾，未來(lái)會(huì)增速很快。
例如：寵物護(hù)理類， 墨西哥的寵物飼養(yǎng)量居世界第二位。雖然現(xiàn)在的電商交易僅為3800萬(wàn)美元， 但預(yù)計(jì)從2019年到2023年它將保持39%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，最終會(huì)達(dá)到1.41億美元。
墨西哥人喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)游戲和電子產(chǎn)品
在某些類別中、墨西哥人偏好線上購(gòu)買(mǎi)而不是純實(shí)體店零售。這些類別包括游戲機(jī)和視頻游戲(65%)、消費(fèi)電子(52%)、體育 (51%)和時(shí)尚(50%)，人們認(rèn)為實(shí)體接觸并沒(méi)有那么重要?？缇畴娚藤u家在這些類別中有機(jī)會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從服裝入手，抓住消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)
服裝是時(shí)尚電商中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品， 占時(shí)尚電商的50%以上，服裝產(chǎn)品的增長(zhǎng)率在19.5%。
相機(jī)、攝像機(jī)、 手機(jī)等便攜式產(chǎn)品更受用戶歡迎
在消費(fèi)電子產(chǎn)品類別中，便攜式消費(fèi)電子產(chǎn)品占電子產(chǎn)品總價(jià)值64%，2019年便攜式消費(fèi)電子產(chǎn)品子類規(guī)模達(dá)10億美元 ，是增長(zhǎng)最快的子類別。
便攜式消費(fèi)電子產(chǎn)品包括相機(jī)、攝像機(jī)、手機(jī)、可穿戴電子產(chǎn)品和便攜式媒體播放器。在便攜式消費(fèi)類電子產(chǎn)品中，手機(jī)及其配件占據(jù)了大部分的銷售額。
以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家解讀的墨西哥市場(chǎng)洞察的部分內(nèi)容。（來(lái)源：YinoLink周5出海） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
