返校季商機(jī)即將來襲！亞馬遜賣家要做好這些選品攻略

和往年略有不同的是，受疫情影響，目前為止，學(xué)生們幾乎都在家里完成課業(yè)，因此對(duì)文具的需求可能會(huì)比之前在學(xué)校上課時(shí)候更少。另外，令亞馬遜賣家雪上加霜的是，今年的Prime Day延期舉辦，導(dǎo)致現(xiàn)在還沒有相關(guān)數(shù)據(jù)以供參考，且隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，往年返校季的熱賣商品今年不一定有那么高的熱度。但可以把疫情隔離初期人們的購物需求作為參考?！靖嗤具x品攻略，可關(guān)注8月18-19日上海CCEE選品大會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名）】

返校季家庭／消費(fèi)者平均支出

返校季的市場(chǎng)潛力到底有多大？Statista出具的一份調(diào)研報(bào)告顯示，今年美國家庭在返校季的計(jì)劃支出比去年高大概13%，達(dá)790美元。另外，根據(jù)NRF的統(tǒng)計(jì)顯示，高校返校季的家庭平均支出已達(dá)1,059.2美元，同樣也高于去年同期?？偟膩碚f，今年返校季總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到1016億美元，創(chuàng)歷史新高。

這對(duì)亞馬遜賣家而言是一個(gè)巨大市場(chǎng)。Statista指出，如果要加入今年的返校季賣家大軍，有以下幾個(gè)點(diǎn)需要注意：

１、消費(fèi)者大概有三分之一的預(yù)算會(huì)花在3C產(chǎn)品上

２、相較于實(shí)體店，消費(fèi)者將更傾向于網(wǎng)購

３、十幾歲左右的青少年的購物品類將傾向于學(xué)習(xí)用品

返校季的商機(jī)所在

有業(yè)內(nèi)人士指出，返校季最大的兩個(gè)消費(fèi)群體是教師和家長，但是現(xiàn)在學(xué)生自身的購買意愿也將起到?jīng)Q定性的作用。畢竟家長在網(wǎng)購的時(shí)候，他們的小孩很有可能就坐在邊上看。但每個(gè)群體都會(huì)有自己的購物清單和搜索習(xí)慣：老師可能會(huì)根據(jù)價(jià)格和品質(zhì)來選擇學(xué)校用品，家長則是根據(jù)年齡段來進(jìn)行商品檢索，而學(xué)生或?qū)A向于特定的品牌進(jìn)行選購。當(dāng)然，青少年的購買力也不容小覷，他們同樣可以利用亞馬遜的會(huì)員身份進(jìn)行購物。為了迎合不同人群的購買需求，賣家可以嘗試：

１、通過Amazon Business與學(xué)?；蚶蠋熑〉寐?lián)系，建立友好的關(guān)系

２、準(zhǔn)備一些價(jià)格劃算，或是有捆綁銷售的商品來“討家長歡心”

３、了解時(shí)下流行趨勢(shì)，可以考慮上架KOL的同款商品

2020返校季選品

有市場(chǎng)相關(guān)人員指出，今年返校季的備品，可以參考疫情初期時(shí)人們的購物趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)人們的購物趨勢(shì)主要集中在科技、愛好產(chǎn)品、寵物用品和園藝用品上。另外，再拿Q２的數(shù)據(jù)來看，午餐盒、書包以及文具盒等銷量卻略有下降。因此，賣家可以將其作為參考依據(jù)，試著多備科技產(chǎn)品，例如電腦、U盤、充電寶、筆記本、平板、繪板等。另外，對(duì)家長而言的話，他們可能會(huì)傾向于：

１、較為特殊的類目，如閱讀用卡條、拼讀工具和筆夾等

２、文具收納盒、抽屜、籃子、文件架、扎帶等

３、教學(xué)卡、黑板紙、粘貼式白板、馬克筆等

４、環(huán)境友好型商品

５、筆記本、卡紙、作業(yè)本、活頁筆記本等

６、謎語、寓教于樂的玩具

７、桌游、卡游之類的室內(nèi)娛樂用品

８、‘Fun with the kids’類產(chǎn)品（廚房玩具、沐浴玩具等）

９、室內(nèi)健身器材

返校季消費(fèi)者購買趨勢(shì)

美國各地的學(xué)校開學(xué)在即，商品的備貨入倉迫在眉睫。到八月的時(shí)候，賣家就可以捆綁一些要清倉的商品進(jìn)行出售了。鑒于這是今年第一個(gè)真正意義上的返校季，沒有人能確切的給出一份答案讓賣家“照抄”，但是還有一些趨勢(shì)可以了解：

１、由于在家復(fù)學(xué)的需求，科技產(chǎn)品的相應(yīng)支出將上漲

２、推遲購買的品類（例如好幾個(gè)月都沒買的新衣服）銷售量或上漲

３、此前的庫存不足，將刺激消費(fèi)者現(xiàn)階段的購買欲望

４、消費(fèi)者將傾向于提貨方便、且退換貨政策友好的賣家

５、賣家可以利用和新冠肺炎相關(guān)的USPs進(jìn)行市場(chǎng)營銷

由于受到Prime Day推遲的影響，今年的返校季并沒有一個(gè)“轟轟烈烈”的開頭，但亞馬遜日前已經(jīng)上線了相關(guān)頁面，因此，賣家大可以施展拳腳，爭(zhēng)取大賣。

（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）