如何將谷歌廣告的投放做到最大精準(zhǔn)化？少花錢，最大化ROI的技巧分享

Abby鉆研谷歌廣告也有四五年了，會(huì)有很多小伙伴們問(wèn)谷歌廣告的投放技巧，其實(shí)這個(gè)技巧，我覺(jué)得吧，無(wú)非就是精準(zhǔn)二字。

何為精準(zhǔn)？我將其分為三部分：

01精準(zhǔn)受眾：

投廣告前，先給自己一堆問(wèn)號(hào)：

我想把廣告投放給哪些用戶？

他們的國(guó)家地區(qū)？年齡特征？性別特征？興趣愛(ài)好？他們的生育狀況？家庭收入？受教育程度？房屋所有權(quán)狀況？他們的常用搜索詞？常瀏覽的網(wǎng)站和視頻？

如果你能清楚的回答出這些問(wèn)題，那么，恭喜你，你已成功的完成了用戶畫(huà)像。

接下來(lái)的的廣告投放就要圍繞這個(gè)用戶畫(huà)像進(jìn)行安排了。

搜索廣告：

我潛在用戶的常用搜索詞是什么，我就用什么詞來(lái)做競(jìng)價(jià)。

展示廣告、視頻廣告：

先通過(guò)自定義受眾國(guó)家地區(qū)（具體到市）、年齡、性別、興趣、收入、興趣等限制哪些人可以看到我的廣告；

再通過(guò)自定義網(wǎng)站、網(wǎng)站主題、網(wǎng)站包含的關(guān)鍵詞、Youtube頻道等來(lái)限制能展示廣告的網(wǎng)頁(yè)。

如此一來(lái)，誰(shuí)可以看廣告+誰(shuí)可以展示廣告= 精準(zhǔn)的人群+精準(zhǔn)的展示地點(diǎn)=更精準(zhǔn)的廣告投放=更好的廣告效果和更高的ROI

購(gòu)物廣告：

我的客戶主要是哪個(gè)國(guó)家，我就定位哪個(gè)國(guó)家；我的用戶有哪些特征，我就設(shè)置廣告僅投放給對(duì)應(yīng)特征的用戶；我的用戶常用什么搜索詞，我就將那些詞融入到我的產(chǎn)品Feed里，著重優(yōu)化下產(chǎn)品Title和Description。

02精準(zhǔn)廣告語(yǔ)

這里的精準(zhǔn)分為兩方面：精準(zhǔn)描述 + 精準(zhǔn)痛點(diǎn)（精準(zhǔn)擊中用戶痛點(diǎn)）

精準(zhǔn)描述 就是廣告語(yǔ)要圍繞產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行講解，長(zhǎng)話短說(shuō)，短小精悍，并且融入關(guān)鍵詞，不夸大事實(shí)，也不過(guò)于謙虛，能讓用戶有個(gè)客觀的了解。

精準(zhǔn)痛點(diǎn) 就是 用戶哪里疼你就打哪里。別的產(chǎn)品或服務(wù)解決不了的地方、你的獨(dú)特之處和創(chuàng)新點(diǎn)都要展示在廣告語(yǔ)里面。

比如你是做B2B的，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的起訂量都在2000以上，但你200個(gè)就能做，那這就是優(yōu)勢(shì)??！寫進(jìn)去！

03精準(zhǔn)廣告著陸頁(yè)

這里的精準(zhǔn)就是投其所好。呈現(xiàn)給用戶的正好完完全全是用戶想看到的。

很多朋友在調(diào)整著陸頁(yè)體驗(yàn)上不知從何下手，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要來(lái)個(gè)角色互換。

把你想象成客戶。你想看到什么樣的網(wǎng)頁(yè)那就把自己打造成什么樣的網(wǎng)頁(yè)！

比如你是賣女士連衣裙的，你要是想對(duì)女士連衣裙進(jìn)行廣告的投放。那么該設(shè)計(jì)什么樣的著陸頁(yè)呢？

Ok，首先，把自己想象成用戶，反正你只要是搜了女式連衣裙，肯定不想看到賣半身裙的頁(yè)面，也不想要賣褲子的頁(yè)面，對(duì)吧？你更希望這個(gè)頁(yè)面上有著各種各樣的選擇，碎花連衣裙、復(fù)古連衣裙、長(zhǎng)款連衣裙、短款連衣裙、性感連衣裙、小清新連衣裙，應(yīng)有盡有。

另外，你還希望這個(gè)頁(yè)面的打開(kāi)速度快，圖片很清晰，產(chǎn)品介紹清楚專業(yè)、價(jià)格明了、付款方式多種多樣、明確的退款政策，限時(shí)優(yōu)惠等等。

那么，ok，你的這個(gè)著陸頁(yè)就根據(jù)你所想要的這些點(diǎn)去設(shè)計(jì)和優(yōu)化吧，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

另外，如果你是做B2B的，這個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)又得不一樣了。

假設(shè)你是一個(gè)正在尋找女士連衣裙制造商的用戶，那么你想看到的廣告著陸頁(yè)肯定不是上面所說(shuō)的頁(yè)面了！

你需要知道這個(gè)公司是個(gè)工貿(mào)一體的啊，還是只是個(gè)純貿(mào)易公司??？（很多客戶為了追求更劃算的工廠直銷價(jià)，都希望直接對(duì)接工廠，跳過(guò)貿(mào)易公司，那么頁(yè)面最好體現(xiàn)自己是個(gè)工廠，能提供工廠直銷價(jià)）

你想知道這個(gè)公司能不能生產(chǎn)你想要的設(shè)計(jì)。（那么著陸頁(yè)就要把所有能生產(chǎn)的種類都寫上，產(chǎn)品圖片都傳上。客戶看到有類似的產(chǎn)品后，就知道這個(gè)公司也能生產(chǎn)他的啦~）

你想知道你能不能滿足這個(gè)公司的起訂量要求。（大多數(shù)OEM和ODM都是有起訂量要求的，量太少根本不賺錢，所以你最好把最小起訂量要求寫到著陸頁(yè)上，達(dá)不到要求的用戶就直接走了，也順便過(guò)濾掉一些無(wú)效客戶，減少溝通成本了。）

另外，你可能還想知道制造商的付款方式，交貨周期等。當(dāng)然，也希望這個(gè)網(wǎng)站的速度很快、圖片清晰、表述專業(yè)。

所以，如果你是客戶，你想要啥樣的信息和頁(yè)面，就做出什么樣的頁(yè)面來(lái)吧！

投其所好，才是最精準(zhǔn)的著陸頁(yè)，才能獲得用戶青睞，獲得高停留時(shí)間和低跳出率，引來(lái)用戶的同時(shí)也能留住和把握住用戶！

以上三個(gè)有關(guān)“精準(zhǔn)”的技巧大家掌握了嗎？廣告投放的精準(zhǔn)，才能花最少的錢獲得最大的回報(bào)！

立馬行動(dòng)起來(lái)，對(duì)比下自己的廣告和網(wǎng)站。有需要調(diào)整優(yōu)化的地方就抓緊吧！

（來(lái)源：谷哥大叔）

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（來(lái)源：谷歌大叔）