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2020-08-06 19:21
很多Facebook廣告主反映廣告賬戶的roas容易波動不穩(wěn)定。今天就來給大家分享下如何提升廣告賬戶ROAS，同時在ROAS穩(wěn)定提升的情況下逐步增長消耗，進而擴量。下面就來給大家分享這3個小技巧。
其實Facebook動態(tài)廣告可幫助廣告主觸達更多購物者，“價值”優(yōu)化與競價設置可幫助其控制成本以及提升賬戶ROAS。通過這三者的結合可以達到提升并穩(wěn)定Facebook廣告賬戶ROAS的效果。
注：ROAS為目標廣告支出回報率
Facebook動態(tài)廣告（幫助擴新）
Facebook動態(tài)廣告在之前公眾號就給大家介紹過，其實它看起來與 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的其他廣告類似。但無需針對每種商品單獨創(chuàng)建廣告，你可以創(chuàng)建一個廣告模板，讓模板自動調用數(shù)據(jù)信息庫中您想推廣的商品的圖片和信息。動態(tài)廣告會利用 Facebook 像素或SDK提供的數(shù)據(jù)，定位在你的網站上采取重要操作而表現(xiàn)出對您的業(yè)務有興趣的用戶群，向他們推廣相關商品。簡而言之就是能幫助觸達更多購物者，促成更多交易。
Facebook動態(tài)廣告有兩種，分為DPA和DABA，簡單來講，DPA就是針對來過你網站的用戶進行廣告營銷，而DABA就是針對沒有來過你網站的客戶開展營銷，但是這類客戶可能看過和你產品類似的產品。其實就像是淘寶的個性推薦。
使用Facebook動態(tài)廣告（目錄廣告）需要像素和產品目錄，因為產品目錄是通過像素記錄下來的，像素能在網站到抓取到用戶的瀏覽行為，看到用戶在網站上是否有查看商品詳情頁、是否有加購及購買等行為。通過像素，追蹤到我們所需要的數(shù)據(jù)，通過設定好的參數(shù)，選擇受眾類型與鎖定事件類型來投放我們Facebook動態(tài)廣告。
價值優(yōu)化（尋求更高客單價）
“價值”是指一位用戶在一天或一周內通過特定購物事件帶來的收入金額，“優(yōu)化”是指投放系統(tǒng)會盡力獲得更好的成效。優(yōu)化價值后，會獲得想要的轉化量，但優(yōu)化價值可以區(qū)分高價值轉化和低價值轉化。系統(tǒng)會優(yōu)先獲得高價值轉化，從而產生更高的廣告花費回報 (ROAS)。
舉例來說，如果花9美元元可以獲得10美元價值的轉化和花12美元獲得50美元價值的轉化，雖然后者的單次成效費用較高，但如果你選擇Facebook價值優(yōu)化，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會選擇后者，因為其廣告花費回報 (ROAS) 比前者要高.
如果不輸入廣告花費回報控制，F(xiàn)acebook系統(tǒng)將使用最高價值競價策略。如果輸入保底廣告花費回報控制金額時，可在確保廣告花費回報 (ROAS) 超 過所輸入競價的同時，實現(xiàn)廣告花費回報 (ROAS) 的最大化。相較于優(yōu)化轉化量而言，優(yōu)化價值可能會提高單次成效的平均費用。值得注意的是，這種優(yōu)化方案會在預算范圍內尋找會帶來最多收入的購物轉化，而不是尋找花費最少的購物轉化。
價值優(yōu)化設置方式：
進入Facebook BM管理后臺，廣告目標選擇轉化量，在廣告組層級選擇價值即可。
使用價值優(yōu)化的要求
通過事件管理工具設置可用的 Pixel 像素代碼、SDK 或商品目錄，確?？捎玫?Pixel 像素代碼、SDK 或商品目錄滿足以下技術資格要求：
01、發(fā)送和優(yōu)化購物事件
02、超過100次購物
03、在28天的時間窗內至少擁有 10 種不同的價值（比如說有些人買1件衣服，是30塊，有人買3件，是50塊，30和50就是購物價值）
結合CBO設置競價
CBO會將預算擇優(yōu)分配給單次轉化費用最低的廣告組和受眾，結合CBO競價，讓系統(tǒng)自動識別更有價值和未來更好發(fā)展趨勢的廣告組，進而優(yōu)化廣告自動投放，尋求更好成效。
設置方法：
在設置預算的時候，打開廣告系列預算優(yōu)化（CBO），然后在廣告系列競價策略這里選擇合適的競價方式。下圖是常用的Facebook競價方式，F(xiàn)acebook代理商YinoLink易諾為您總結了適用的情況及優(yōu)缺點，廣告主可以自行選擇。
以上是為大家分享的提升Facebook 廣告ROAS的小技巧，大家如果有什么問題可以聯(lián)系~（來源：YinoLink周5出海）
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（來源：周5出海）
