直播成為跨境新寵？成為另一個(gè)李佳琦？

今天小編漫漫跟大家說(shuō)一下直播這一塊，這一塊好像對(duì)于未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)發(fā)展還是有很大影響的，就像國(guó)內(nèi)的天貓?zhí)詫氈辈ж浺粯?，希望大家成為?guó)內(nèi)的李佳琦薇婭

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)速賣通平臺(tái)現(xiàn)在玩法越來(lái)越像天貓了 ，主要是因?yàn)樗儋u通平臺(tái)的升級(jí)，用戶在往年輕化群體上面轉(zhuǎn)移。未來(lái)10年， 90后95后甚至00后會(huì)成為主流的消費(fèi)群體，不管哪個(gè)平臺(tái)都是計(jì)劃怎么把握這些消費(fèi)者， 亞馬遜， lazada ，速賣通 ，蝦皮等這些平臺(tái)都需要做好針對(duì)90后的消費(fèi)者的戰(zhàn)略布局，所以這些平臺(tái)不斷升級(jí)玩法去吸引他們。畢竟這些90后是最早進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展時(shí)間，生活在智能手機(jī) ，各種追星，各種游戲直播，娛樂(lè)直播，YTB油管 INS等社交平臺(tái)上面活躍，已經(jīng)習(xí)慣了圖文視頻時(shí)代，因?yàn)榭缇畴娚绦枰愃频耐娣ㄐ枰プ∵@些消費(fèi)者所以這些平臺(tái)都在布局直播以及網(wǎng)紅推廣。如2019年速賣通雙11大促啟動(dòng)大會(huì)上面小二的宣講，第一個(gè)助力大促的玩法就是直播

速賣通于2019年7月上線了新版直播，至今已面向全球用戶開(kāi)展了一萬(wàn)多場(chǎng)直播秀。近期速賣通表示，計(jì)劃在海外一年孵化10萬(wàn)個(gè)、三年孵化100萬(wàn)個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，其中就包括直播網(wǎng)紅。

速賣通是阿里旗下面向全球市場(chǎng)的跨境出口B2C平臺(tái)，2010年孵化于阿里的國(guó)際B2B業(yè)務(wù)。2008年全球金融危機(jī)對(duì)貿(mào)易造成沖擊，海外大額訂單逐漸變成小額批發(fā)，國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易商也在尋求新的出口方式，阿里便順勢(shì)從跨境B2B轉(zhuǎn)型為B2C模式，推出了速賣通平臺(tái)。

成立至今剛好十年，目前速賣通擁有世界18種語(yǔ)言的站點(diǎn)，海外用戶數(shù)超過(guò)1.5億，覆蓋了230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

與中國(guó)市場(chǎng)不同，長(zhǎng)期以來(lái)歐美等地區(qū)電商滲透率并不算高，但今年疫情按下了快進(jìn)鍵——以美國(guó)為例，過(guò)去十年美國(guó)電商滲透率從5.6%上升到16％，而疫情期間這個(gè)數(shù)字快速增長(zhǎng)到27%。近幾個(gè)月來(lái)，速賣通銷往意大利、西班牙、法國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的銷售額同比增長(zhǎng)了40-50％。

海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣因?yàn)橐咔榘l(fā)生變化，直播帶貨似乎迎來(lái)了好時(shí)機(jī)

2019年薇婭曾在天貓國(guó)際杭州保稅倉(cāng)進(jìn)行過(guò)一次直播，直播間搭在倉(cāng)庫(kù)里，用戶下單后產(chǎn)品直接從該倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。速賣通在法國(guó)、西班牙等國(guó)家的本地倉(cāng)庫(kù)都采取了類似的方式，由于感受直接、物流速度快，很受當(dāng)?shù)赜脩舻南矚g。

與國(guó)內(nèi)有較大差異的一點(diǎn)是，海外消費(fèi)者尤其喜歡互動(dòng)。4月底速賣通上線了一個(gè)直播答題的欄目，據(jù)介紹，該欄目場(chǎng)場(chǎng)爆滿，觀看人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人，第一場(chǎng)上線的時(shí)候甚至擠爆了服務(wù)器。

速賣通商家中臺(tái)負(fù)責(zé)人袁媛表示，有些商家和KOL在Facebook上做直播的時(shí)候，幾乎不需要主播引導(dǎo)，消費(fèi)者就會(huì)向主播主動(dòng)提問(wèn)或提出要求。但現(xiàn)在速賣通上用戶的互動(dòng)潛力還未完全激發(fā)出來(lái)，大部分時(shí)候仍需要主播帶動(dòng)。目前達(dá)摩院正在幫助平臺(tái)利用技術(shù)做多語(yǔ)言的實(shí)時(shí)互動(dòng)

在東南亞，阿里控股的Lazada也在努力復(fù)制淘寶直播經(jīng)驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，4月以來(lái)Lazada吸引了超過(guò)2700萬(wàn)用戶觀看直播，總GMV環(huán)比增長(zhǎng)了45％；而背靠騰訊的Shopee也不斷加大對(duì)直播的投入力度，疫情期間Shopee在馬來(lái)西亞直播場(chǎng)次同比增加70倍，菲律賓、新加坡增加了40倍。

所以未來(lái)一個(gè)直播的趨勢(shì)對(duì)于跨境電商還是很好的，祝所以看得賣家大麥，更多精彩記得關(guān)注我哦

（來(lái)源：跨境新手孵化營(yíng)）

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