許哥筆記：清掉庫存？亞馬遜運營過程中有這些方式

運營亞馬遜，了解了各種渠道的推廣運營方式。其實發(fā)現(xiàn)本質(zhì)亞馬遜只是提供了一個平臺，那么能夠為終端買家提供非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才是流量的王道了。

那么有很多庫存的情況，有該怎么辦呢？就該想盡辦法清理庫存了。

以下是幾種清理庫存的方法

一，利用各種Promotion

1.把自己review數(shù)量比較高的，評分比較好的listing選出來。這些類型的產(chǎn)品可以在站內(nèi)先做促銷，做秒殺，吧自己同類產(chǎn)品有關聯(lián)的都做捆綁銷售，具體怎么打組合拳完全看運營自己安排，一定要分析一下產(chǎn)品是不是當下能賣的，別犯一些低級錯誤，把夏天的東西或者一些特定節(jié)日的這么做促銷。

2.去找Ins 的紅人，找對應類目的紅人。給紅人無限制的code碼。

3.把一些貨值比較大，感覺比較好賣的可以掛到折扣網(wǎng)站里面做促銷。價格一定要大出血的促銷、看下能不能拉下排名。如果大的網(wǎng)站你因為feedback數(shù)量限制不能發(fā)帖，還要去找一些第三方。

4.報秒殺。

5.不要把前臺頁面的價格調(diào)整的太低，最好用打折的方式來低價出售。根據(jù)不少賣家清庫存的經(jīng)驗，越低越賣不出去，當然也要看產(chǎn)品。

6.去ebay發(fā)布二手產(chǎn)品信息，半價出售。然后FBA多渠道配送出去。

7.如果有Alibaba的國際站賬號，去發(fā)布5-10個批量訂單的。價格偏低。FBA多渠道配送出去。

8.給過去買過的客戶發(fā)一遍郵件，告訴他現(xiàn)在復購，就打五折。

二，銷售計劃

1、舉辦活動送贈品：賣家們可以通過贈品的形式，來鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產(chǎn)品附贈亦或者參加你的社交媒體活動，這個方法對于那些長期銷售是非常有效果的，賣家只不過是犧牲了當下即時的銷售額，但是卻換來了未來更多用戶的關注和消費。

2、突出產(chǎn)品是促銷：其實性質(zhì)就跟實體店的一樣，消費者在進到店里面就會看到一個非常醒目的“SALE”標志。同樣在亞馬遜上面也可以這樣做，賣家將產(chǎn)品凸顯為“ON SALE”或者“SPECIALLY PRICED”.若賣家能夠在消費者訪問網(wǎng)頁的時候及時的抓住他們的注意力，那么下面就可以讓消費者留下來查看他們所感興趣的任何產(chǎn)品。

3、捆綁銷售，免費送出：肯定有一款產(chǎn)品是賣家不管怎么賣銷量都賣不動的，而這些產(chǎn)品最終就會被滯銷下來，那么為了節(jié)省成本，賣家可以將它當做捆綁銷售，用作贈品贈送出去，只要消費者在購買某類產(chǎn)品達到一定金額就可以附贈這一款產(chǎn)品。

4、交換銷售：當產(chǎn)品銷售速度緩慢如蝸牛的時候，賣家可以去尋找其他賣家，看看是否有雙贏互惠的方法，若是他們愿意交換銷售，那么要宣傳這款產(chǎn)品是新庫存，提高消費者興趣。

5、有緊迫感銷售舊庫存：要懂得調(diào)動消費者的情緒，讓他們認為如果措錯過了這一次后，將會買不到這樣的實惠產(chǎn)品，利用一些秒殺活動或者促銷倒計時。

6、延長退貨期限：其實暢銷品與滯銷品的區(qū)別是非常的小，就單單這個退貨的期限，買家都希望在購物的時候能夠更加的有保障安全，這樣才能夠讓他們愉快的購物。而延長退貨期限，無疑是個非常好的選擇。

7、提高積分和獎勵：可以采用產(chǎn)品積分制度，每購買一個產(chǎn)品就會獲得相應的積分點，后面就可以憑借手上的積分來兌換一些免費的產(chǎn)品，往往很多消費者都比較喜歡這樣的形式。

8、產(chǎn)品送博主寫評論：賣家們可以將產(chǎn)品送給一些紅人博主，讓他們幫忙寫產(chǎn)品評論，這在當下或許會覺得損失，但是其實都是為了未來做打算。

9、產(chǎn)品存在感：一款產(chǎn)品若是始終待在一個地方到最后肯定會被人們遺忘掉，而賣家們?yōu)榱吮３之a(chǎn)品的存在感，需要賣家們將產(chǎn)品放在暢銷產(chǎn)品部分，這樣也是可以增加產(chǎn)品的曝光度，來增加銷售出去的幾率。

三，調(diào)整運營策略

1.可以考慮找到當?shù)氐木€下批發(fā)商，如果有這個資源，折價賣給他們一些，就是要轉(zhuǎn)出來到第三方倉庫，這一步比較麻煩。但是這樣可以挽回一點點損失，而且線下如果賣出去，對產(chǎn)品品牌也有幫助。

2.所有做促銷的一定要追求排名，組合下廣告，看下數(shù)據(jù)能不能有挽回的余地，實在不行排名上去了，站內(nèi)能稍微銷售一點也可以挽回點損失。

3.借助亞馬遜的試點計劃清算庫存，試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

4.搶占buy box清庫存，Buy box一直都被認為是銷量的保障。當你準備清庫存的時候，產(chǎn)品的定價必然會大幅降低。依靠著先前已經(jīng)有的銷售記錄，你完全可以成為buy box強有力的競爭者。（這點比較奇怪了，其實發(fā)了FBA,沒有跟賣的情況下，基本都有購物車了）

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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