中國(guó)手機(jī)雄心勃勃，在美市場(chǎng)恐難分羹

盡管中國(guó)已成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，但高收入、高利潤(rùn)的美國(guó)市場(chǎng)一直讓所有手機(jī)廠(chǎng)商垂涎不已。不過(guò)相比韓國(guó)LG等廠(chǎng)商在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售相對(duì)順利來(lái)講，中國(guó)手機(jī)制造商空有一腔熱血，面臨的處境卻是十分的艱難。

雨果網(wǎng)從外媒《路透社》1月13日的報(bào)道中獲悉：受益于巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及智能手機(jī)大戰(zhàn)，在兩年的時(shí)間中，中國(guó)三大手機(jī)制造商——華為、中興通訊和聯(lián)想已躋身全球頂尖智能手機(jī)廠(chǎng)商行列。中國(guó)企業(yè)在此次拉斯維加斯消費(fèi)電子展上比之前占據(jù)了更多展示區(qū)域，急于向美國(guó)市場(chǎng)宣傳其產(chǎn)品。不過(guò)分析師們表示，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)很可能還需要數(shù)年才能打開(kāi)局面。在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)唯一一個(gè)取得成功的亞洲品牌是三星。

實(shí)際上，中國(guó)手機(jī)除了要努力把手機(jī)安置到美國(guó)市場(chǎng)的貨賀上之外，中國(guó)手機(jī)制造商在美國(guó)市場(chǎng)還面臨來(lái)自美國(guó)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的壓力。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售的手機(jī)，90%都來(lái)自于美國(guó)國(guó)內(nèi)自己的手機(jī)制造商。另外，中國(guó)手機(jī)制造商還面臨品牌影響力低下、質(zhì)量甚至是安全擔(dān)憂(yōu)等壁壘。

弗雷斯特研究公司(Forrester Research)分析師FrankGillett表示：“去年的說(shuō)法有些為時(shí)過(guò)早。推出產(chǎn)品是一回事，建立關(guān)系、打造分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)是另一回事。我們或許會(huì)在2015年開(kāi)始看中國(guó)手機(jī)制造商在美國(guó)打開(kāi)局面?！?

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在去年第三季度，中興通訊和華為分別占在美銷(xiāo)售手機(jī)銷(xiāo)量的5.7%和3%，蘋(píng)果和三星分別占36.2%和32.5%。

三星電子利用安卓系統(tǒng)與蘋(píng)果iPhone形成勢(shì)均力敵之勢(shì)，但安卓陣營(yíng)如今已是擁擠不堪，因?yàn)楹芏嗥放粕a(chǎn)安卓智能手機(jī)。Gillett表示：“現(xiàn)在殺入美國(guó)市場(chǎng)并獲取較大市場(chǎng)份額是幾乎不可能的，理由很簡(jiǎn)單：人們的習(xí)慣已經(jīng)形成，技術(shù)已經(jīng)成熟，品牌知名度已經(jīng)深入人心。”

這一局面的形成并不是因?yàn)橹袊?guó)品牌沒(méi)有努力。消費(fèi)電子展組織者之一KarenChupka表示，今年有超過(guò)1,800家中國(guó)企業(yè)參加展覽。她沒(méi)有提供往年中國(guó)企業(yè)參展的數(shù)據(jù)。

華為和中興占據(jù)了展示廳中心的搶眼位置。華為稱(chēng)，公司展示區(qū)的規(guī)模比兩年前擴(kuò)大了一倍，甚至為吸引與會(huì)者，在展示區(qū)停了一輛梅賽德斯轎車(chē)。

對(duì)于華為和中興而言，大力發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，是在其基本業(yè)務(wù)--向電信公司出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的銷(xiāo)售出現(xiàn)放緩的大背景下出現(xiàn)的。

由于美國(guó)國(guó)會(huì)對(duì)引進(jìn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備存在安全顧慮，華為和中興轉(zhuǎn)而尋求加大手機(jī)生產(chǎn)。終點(diǎn)科技公司(Endpoint Technologies)分析師RogerKay表示：“對(duì)于華為在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，外界一直存在疑問(wèn)。華為遭遇了聯(lián)想之前遇到的麻煩，但華為的遭遇比聯(lián)想有過(guò)之而無(wú)不及?！辈糠衷蛟谟诓粩嘤忻襟w報(bào)道提到華為與中國(guó)軍方的關(guān)系。

IDC表示，與很多其他市場(chǎng)的消費(fèi)者全價(jià)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)加入運(yùn)營(yíng)商預(yù)付費(fèi)計(jì)劃不同，92%的美國(guó)人通過(guò)運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)享有很高補(bǔ)貼的手機(jī)。

中興通訊美國(guó)CEO程立新本周在拉斯維加斯對(duì)路透表示：“在美國(guó)成功的關(guān)鍵在于占領(lǐng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)?！彼钢浇晦垙堈f(shuō)：“這是我的日常安排。”

雨果網(wǎng)了解到：目前92%的美國(guó)用戶(hù)也都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)購(gòu)買(mǎi)各種超大補(bǔ)貼的設(shè)備，中國(guó)品牌這個(gè)渠道商并沒(méi)有完全打通環(huán)節(jié)，但是如果無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售手機(jī)的方式，中國(guó)公司或許也面臨著一些機(jī)會(huì)。在去年一家最大的運(yùn)營(yíng)商就曾表示，將會(huì)取消智庫(kù)手機(jī)全價(jià)客戶(hù)的合同，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛表示要對(duì)次進(jìn)行效仿，這是對(duì)中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的一個(gè)利好消息。（編輯：何志勇）

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