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2020-08-13 09:48
一、亞馬遜備戰(zhàn)2020年旺季期間的變更
新冠疫情的蔓延，已經(jīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈產(chǎn)生了影響，因此亞馬遜正在不斷調(diào)整以應(yīng)對(duì)變化，并在備戰(zhàn)旺季期間作出了如下調(diào)整：
1.庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)達(dá)標(biāo)調(diào)整
為了盡可能保證所有商品在旺季期間都有可用的倉(cāng)儲(chǔ)空間，亞馬遜將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）閾值調(diào)整為500，IPI分?jǐn)?shù)低于500分的賣家將會(huì)受到倉(cāng)儲(chǔ)限制。美國(guó)站賣家的倉(cāng)儲(chǔ)限制將在8月16日生效，并持續(xù)到今年年底；而歐洲和日本的倉(cāng)儲(chǔ)限制將于9月1日生效。
2.商品數(shù)量限制
為了在旺季期間為顧客提供盡可能多的選品，亞馬遜將對(duì)FBA商品實(shí)施ASIN級(jí)別的數(shù)量限制，多數(shù)商品將有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)空間，可用于3個(gè)月以上的銷售，亞馬遜會(huì)持續(xù)對(duì)此進(jìn)行審核，如有可能，會(huì)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，增加賣家可以存儲(chǔ)的商品數(shù)量。所有亞馬遜FBA賣家都會(huì)受到ASIN級(jí)別的數(shù)量限制，無(wú)論IPI分?jǐn)?shù)的高低。
3.“免費(fèi)移除”活動(dòng)
為了避免由長(zhǎng)期未售的商品帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并未銷售更好的商品增加倉(cāng)儲(chǔ)空間，尤其是目前受到倉(cāng)儲(chǔ)限制的賣家，亞馬遜為其提供“免費(fèi)移除”限時(shí)活動(dòng)。即亞馬遜將免除賣家移除亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)的庫(kù)存商品所產(chǎn)生的費(fèi)用。
二、常見問(wèn)題
1.為什么在8月16日之后，我仍要注意保持我的美國(guó)站IPI分?jǐn)?shù)達(dá)到500或以上？在9月1日之后，仍要注意歐洲和日本站的IPI分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)？
IPl分?jǐn)?shù)在2021年仍將是決定賣家倉(cāng)儲(chǔ)容量限制的考核因素。
亞馬遜在綜合考慮你的銷量情況、季節(jié)性銷售區(qū)間，以及FBA可用倉(cāng)儲(chǔ)容量等不同因素的同時(shí)，你的歷史IPI分?jǐn)?shù)也是其中一個(gè)因素。一般來(lái)說(shuō)，IPI分?jǐn)?shù)越高，越不容易受到倉(cāng)儲(chǔ)容量限制。
亞馬遜鼓勵(lì)有顯著季節(jié)性特征的賣家盡早采取行動(dòng)處理:
1)過(guò)季庫(kù)存；
2)短期內(nèi)沒有滿足銷售預(yù)期的季節(jié)性商品。
2.庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI）分?jǐn)?shù)的四大重要因素
1）冗余庫(kù)存
冗余庫(kù)存百分比是賣家的亞馬還物流商品中被認(rèn)定為冗余的商品所占的百分比。保持該項(xiàng)分?jǐn)?shù)低于10%來(lái)獲得“良好”表現(xiàn)。
2）無(wú)在售信息的庫(kù)存
無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存百分比是賣家當(dāng)前無(wú)在售信息的亞馬遜物流商品所占的百分比。
保持該項(xiàng)分?jǐn)?shù)低于1.5%是來(lái)獲得“良好”表現(xiàn)。
3）FBA售出率
亞馬遜物流售出率指的是售出商品數(shù)量除以庫(kù)存商品平均數(shù)。
保持該項(xiàng)分?jǐn)?shù)離于2來(lái)獲得“良好”表現(xiàn)。
4）FBA有存貨率
亞馬遜物流有存貨率指的是賣家的可補(bǔ)貨亞馬遜物流商品在最近30天內(nèi)有存貨時(shí)間所占的百分比，按在過(guò)去60天售出的商品數(shù)量計(jì)算。
保持該項(xiàng)分?jǐn)?shù)高于90%來(lái)獲得“良好”表現(xiàn)。
3.為什么我最近在7月份入倉(cāng)的庫(kù)存顯示為冗余庫(kù)存？我原本計(jì)劃在接下來(lái)的100天，直到“網(wǎng)絡(luò)星期一”促銷旺季時(shí)，銷售這些商品。
舉例說(shuō)明：
賣家有一個(gè)暢銷商品，并且計(jì)劃及時(shí)補(bǔ)貨到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，提前為接下來(lái)的旺季做準(zhǔn)備。
但是，如果賣家入倉(cāng)100天的庫(kù)存，意味著賣家可能擁有1 6周的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)(Week of Cover)。冗余庫(kù)存頁(yè)面中提示您采取行動(dòng)處理這些庫(kù)存，是因?yàn)榭紤]到短期內(nèi)這些商品的動(dòng)銷率較低(銷量與儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心里的庫(kù)存量的比例)。所以，入庫(kù)100天的庫(kù)存量會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)。
4.我的全部影響因素都是綠色，表現(xiàn)良好，并且我的售出率提高到了1.8,為什么我的IPI分?jǐn)?shù)沒有提升？
售出率是按季度更新的，并且是提高IPI分?jǐn)?shù)最重要的因素之一。售出率“良好”的分?jǐn)?shù)范圍是2~ 7。很多賣家錯(cuò)誤地認(rèn)為提高售出率到1以上，一定能看到IPI分?jǐn)?shù)的提升。
實(shí)際上，售出率應(yīng)該全年長(zhǎng)期進(jìn)行維護(hù)。整年都有良好表現(xiàn)的售出率，意味著無(wú)論是在淡季還是旺季，都需要保持你的暢銷商品有適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平，同時(shí)減少或移除銷量較低或不產(chǎn)生效益的商品庫(kù)存。
5.冗余庫(kù)存，售出率和無(wú)在售信息的庫(kù)存，我應(yīng)該優(yōu)先改善哪方面？
建議優(yōu)先集中處理庫(kù)齡時(shí)間最長(zhǎng)的庫(kù)存。這樣的庫(kù)存通常產(chǎn)生的銷量較低，或者沒有銷量，最終導(dǎo)致商品的成本增加。如果你在管理超齡庫(kù)存時(shí)，產(chǎn)生了新的無(wú)在售信息的庫(kù)存，那么這兩類庫(kù)存您都需要處理。
無(wú)在售信息的庫(kù)存指的是：你有可售的庫(kù)存但無(wú)法銷售給消費(fèi)者，并且在你修復(fù)問(wèn)題前，不會(huì)有產(chǎn)生任何銷量。
6.亞馬遜物流有存貨率如何影響我的IPI分?jǐn)?shù)？
亞馬遜物流有存貨率表明可補(bǔ)貸的ASIN有貨能夠?yàn)槟銕?lái)多少銷量。
例如:如果你的暢銷商品缺貨，你就會(huì)面臨銷量損失，這代表你錯(cuò)過(guò)了一個(gè)提高IPI的機(jī)會(huì)。不過(guò)，可補(bǔ)貨的ASIN在補(bǔ)貨方面的短期延遲不會(huì)導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)因缺貨而降低。
長(zhǎng)期而言，如果你不為暢銷商品補(bǔ)貨，你的剩余庫(kù)存的銷量較低，或者如果你的庫(kù)存不產(chǎn)生效益，則會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)。
7.相較于冗余庫(kù)存、售出率和無(wú)在售信息的庫(kù)存，有存貨率有多重要？
補(bǔ)充庫(kù)存很簡(jiǎn)單，但是采取措施處理不產(chǎn)生效益的庫(kù)存是提高IPI分?jǐn)?shù)更有效的方式。有一種極端的觀點(diǎn)認(rèn)為優(yōu)先改善有存貨率到100%可以提高IPl分?jǐn)?shù)。
在此重申，有存貨率分?jǐn)?shù)低，不會(huì)拉低IPI分?jǐn)?shù)。降低IPI分?jǐn)?shù)的是:如果你長(zhǎng)期不補(bǔ)貨時(shí)，或是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心擁有不產(chǎn)生效益的不合理庫(kù)存時(shí)，會(huì)影響你的IPI分?jǐn)?shù)。
